亞馬遜銷量下降嚴(yán)重怎么辦?如何提升銷量-ESG跨境

亞馬遜銷量下降怎么辦?亞馬遜運(yùn)營每天除了上新、發(fā)貨、售后，最重要的是關(guān)注的訂單量的變化，很多賣家在運(yùn)營過程中遇到產(chǎn)品銷量下降，二不清楚亞馬遜銷量下降的原因，今天我們來分析下亞馬遜銷量減少原因和如何提升產(chǎn)品銷量。

一、亞馬遜銷量減少原因

1、低分差評review或負(fù)面反饋是否出現(xiàn)

低評級的產(chǎn)品評論會嚴(yán)重的影響產(chǎn)品的銷量，同時，買家負(fù)面的反饋也是影響銷量下降的一個重要因素。

2、產(chǎn)品排名是否有變化

賣家可以在亞馬遜搜索一下相關(guān)產(chǎn)品的排名，看看和原來的排名是否有很大的變化。若搜索結(jié)果排名掉了，很有可能這就是銷量降低的原因。

3、其他賣家是否跟賣你的產(chǎn)品

很多跟賣都喜歡利用國外的時差，在大半夜的時候跟賣其他賣家的listing，產(chǎn)品被跟賣會導(dǎo)致流失一部分流量，甚至購物車被搶。所以，需要檢查以下是否有人在跟賣你的產(chǎn)品。

建議沒有注冊商標(biāo)或品牌備案的賣家，最好注冊商標(biāo)或做品牌備案，對于趕走跟賣更有優(yōu)勢。

4、購物車是否被搶奪

通常，在亞馬遜上，很大比例的銷量都是直接來自購物車的，可謂是“得購物車者得天下”。若你之前有購物車，現(xiàn)在購物車被其他的賣家搶走的話，你的銷量下降那也是很正常的。

5、廣告是否已結(jié)束

如果你有在亞馬遜上投放廣告，廣告宣傳期結(jié)束后，流量會開始下滑，隨之銷量下降的也會很快。

6、產(chǎn)品是否受季節(jié)因素影響

如果你銷售的產(chǎn)品是帶有季節(jié)性趨勢的，那么過了這個季節(jié)，產(chǎn)品的銷量肯定會大打折扣。不過，目前看來還沒有過季，所以也就不存在季節(jié)性的問題。

7、產(chǎn)品是否出現(xiàn)斷貨

比如FBA斷貨，很多時候，有些賣家沒有做好庫存管理，出現(xiàn)忘記及時補(bǔ)貨的情況。建議大家在管理庫存上多下功夫，每天有時間可以查看下FBA庫存，預(yù)防FBA斷貨問題的發(fā)生。

當(dāng)然，自發(fā)貨的賣家也是一樣，值得一提的是，自發(fā)貨相較FBA發(fā)貨來說，在很多方面都沒有優(yōu)勢，比如無法競爭購物車。

如果你的產(chǎn)品銷量一直很都很好，但是在產(chǎn)品配送、售后等環(huán)節(jié)沒有處理好，比如延遲發(fā)貨、訂單缺陷率高、訂單退貨率高等問題，會導(dǎo)致你的賬號整體表現(xiàn)變差，listing權(quán)重也隨之降低，銷量也不用多說，下降是肯定的。

9、被競爭對手趕超

如果你的某一款產(chǎn)品遇到競爭對手，并被其趕超，那么你這款產(chǎn)品是市場份額將被其他競爭對手瓜分，銷量自然而然會大減。

提升亞馬遜銷量方法

1、優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)搜索

亞馬遜銷售超過1200萬種產(chǎn)品。消費(fèi)者在決定購買之前必須搜索、發(fā)現(xiàn)和比較所有這些產(chǎn)品。 亞馬遜會查看您產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字來對listing進(jìn)行排名，因此，賣家需要標(biāo)題中包含盡可能多的關(guān)鍵字以及相關(guān)信息。

2、擁有競爭力的價(jià)格

許多顧客在亞馬遜上購物，尋找最便宜的價(jià)格。賣家必須知道競爭對手的價(jià)格，以及如何以有競爭力的價(jià)格列出產(chǎn)品。

只銷售具有足夠利潤的商品，以保證合理的回報(bào)率。但同時也不要忘記考慮庫存、訂單配送和管理費(fèi)用的計(jì)算。

3、擁有購物車

購買框?qū)τ谫u家來說是至關(guān)重要的。亞馬遜之所以難以贏得購買框，是因?yàn)樗褂媒^密算法來確定誰的產(chǎn)品出現(xiàn)在購買框中。獲得黃金購物車也需要賣家考慮產(chǎn)品的實(shí)用性、價(jià)格，整體表現(xiàn)，運(yùn)輸多樣性等條件。

4、利用產(chǎn)品評論的優(yōu)勢

對賣家來說，產(chǎn)品評論可以是任何一種方式。好的評論可以吸引更多的買家。不好的評價(jià)會很快導(dǎo)致信任和銷售的下降。

5、站外營銷

除了亞馬遜，也可以通過電子郵件，社交媒體，谷歌廣告，網(wǎng)紅營銷等方式推廣，也可有效吸引潛在客戶訪問您的亞馬遜商品。另外也可以找我們娜美做FB紅人推廣，近期做活動，5送1，需要的賣家也可以關(guān)注公眾號聯(lián)系客服咨詢!

6、遵守亞馬遜的規(guī)則

這應(yīng)該很簡單。只要遵守規(guī)則。你不可能偷工減料，試圖“利用亞馬遜”。了解最新的政策也很好，這樣你就不會犯任何誠實(shí)的錯誤。如果您不遵守規(guī)則，您的帳戶將被罰款，甚至被暫停。

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