備戰(zhàn)“黑五”，老司機(jī)們得抓緊上車了-ESG跨境

     今年的黑五是11月23日，距今還有差不多四個月的時間，但是來自美國Clavis Insight的分析師Daniel Young卻認(rèn)為，黑五應(yīng)該從現(xiàn)在開始籌備，并且表示，在九月中旬之前，大部分工作應(yīng)該準(zhǔn)備妥當(dāng)。

今天我們根據(jù)Daniel Young最近撰寫的《Get Ready for the Holiday Shopping Season》一文，分享一些他的旺季籌備策略，看看能否對你的籌備黑五有所啟發(fā)。

產(chǎn)品是整個電商交易的核心，雖然旺季從11月才開始，但是如果你準(zhǔn)備在旺季賣新產(chǎn)品，最好在九月中旬之前就把產(chǎn)品上傳并完成備貨。

原因在于：新的ASIN需要一定時間才會被收錄到亞馬遜搜索數(shù)據(jù)庫；而且從第四季度開始，亞馬遜將不再接受新賣家的產(chǎn)品入庫，以保證旺季物流的順利進(jìn)行。

即使你能夠趕上入庫的截止日期，自動庫存系統(tǒng)也需要時間來校準(zhǔn)數(shù)據(jù)和排倉，所以為了不耽誤旺季爆單，備貨這件事，越快越好。

有了產(chǎn)品，你還需要源源不斷的流量。有數(shù)據(jù)顯示，90%的訂單來源于搜索，有八成的點擊集中于搜索結(jié)果的第一頁，其中的64%集中在排名前三的List，產(chǎn)品搜索排名對于賣家的重要性不言而喻。

成熟的賣家會及時調(diào)整自己的關(guān)鍵詞，例如，旺季期間，禮品套裝可以使用“gift”的衍生詞： “gift set”、 “gift box”、“value gift”、 “gift with tag”等來提升排名和點擊率。

同樣的是，搜索引擎完成新的關(guān)鍵詞收錄也需要時間，所以最好也是在九月中旬前完成關(guān)鍵詞的更新。

轉(zhuǎn)化率決定了你的流量是否能夠轉(zhuǎn)化成實實在在的銷售額，店鋪的內(nèi)容決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，以下兩個元素對于提升轉(zhuǎn)化率來說非常關(guān)鍵：

圖片：每個產(chǎn)品至少應(yīng)該保證擁有六張高分辨率的圖片，確保在手機(jī)上也能正常顯示，這些圖片可以清晰地表達(dá)產(chǎn)品地賣點，帶有季節(jié)元素的圖片會取得意想不到的效果。

評論/評級：評論數(shù)和評級對于轉(zhuǎn)化率來說非常重要，每個產(chǎn)品至少應(yīng)該保證有21條評論以及4星及其以上的評級，才能獲得消費者的信任，從而讓轉(zhuǎn)化率實現(xiàn)翻倍。而且，只有三星以上評級的ASIN才能參加旺季促銷活動。

一個值得注意的規(guī)則是，亞馬遜一直致力于為消費者提供全市場的最低價，為了貫徹這一原則，亞馬遜會對整個市場的價格進(jìn)行監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)別的平臺標(biāo)了更低的價格，他們就會強(qiáng)行調(diào)整產(chǎn)品定價。

對于品牌方來說，這也意味著他們失去了部分的定價權(quán)，一旦你的價格被強(qiáng)行調(diào)整，將會嚴(yán)重影響你的利潤率，甚至?xí)涣袨镻rime會員專供，甚至庫存也會被一秒而空。

在旺季期間，為了與亞馬遜競爭，不少平臺會將價格調(diào)到最低甚至?xí)澅舅u，為了避免價格被調(diào)整，在不同的地方使用不同的 SKU或者開發(fā)亞馬遜專供產(chǎn)品會是一個不錯的方法。

而降低價格也并不全是壞處，旺季期間，幾乎所有的消費者都在尋找最佳折扣，促銷活動會吸引來龐大的流量，刺激銷量的暴漲。

     上圖顯示，即使在銷量最低的電腦品類，參加促銷活動的產(chǎn)品的銷量也是普通產(chǎn)品的兩倍多。

在2017年旺季，大部分賣家提供的折扣在20%~30%之間，但是賣得最好的卻是那些40%~50%的產(chǎn)品，在黑五期間，折扣代表著你的競爭力。

為了在黑五期間脫穎而出，盡快完成上述籌備工作，不僅可以幫你獲得必備的入場券，還可以讓你獲得重要的先發(fā)優(yōu)勢。

黑色星期五對于賣家來說是一個絕佳的機(jī)會，銷售量的激增會永久性地改善產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)，由促銷帶來的瀏覽量和銷售量會提升該產(chǎn)品的搜索排名，反過來又會帶來銷售量的持續(xù)提升，從而形成了“飛輪”增長效應(yīng)。

以上就是Daniel Young關(guān)于旺季籌備的觀點，你覺得對你有用嗎？

以上內(nèi)容參考One Click Retail《Get Ready for the Holiday Shopping Season》編輯，原作者為 Daniel Young，原文版權(quán)歸原作者及原出處所有。文章內(nèi)容為作者個人觀點，并不代表PingPong意見，PingPong不對其真實性及準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

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