亞馬遜Prime Day即將到來！如何做好Listing優(yōu)化?-ESG跨境

2022開年以來，許多賣家都處于一種恍惚狀態(tài)，一面直呼流量、單量雙下跌，另一面又不知該如何改變現(xiàn)狀。似乎只能守著零零星星的單量，等待一個銷量回暖的轉(zhuǎn)機，亞馬遜Prime 會員日最終定檔7月12日、13日，全球共24個國家同時開啟!

如何在會員日提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，亞馬遜listing優(yōu)化技巧少不了!

一、listing優(yōu)化第一招：優(yōu)化標題，融入最佳關(guān)鍵詞

產(chǎn)品listing是買家找到產(chǎn)品的鑰匙，而標題又是Listing中最關(guān)鍵的要素，沒有之一。一個優(yōu)秀的標題不僅可以提升產(chǎn)品點擊量、曝光度，還能提高銷售轉(zhuǎn)化率。因此賣家在撰寫標題時應(yīng)注意選擇最佳的關(guān)鍵詞：

1、需包含3-4個搜索量大的優(yōu)先級目標關(guān)鍵詞，尋找當下流行的搜索詞，最好是長尾關(guān)鍵詞，這可通過搜集競爭對手listing的信息，結(jié)合自身產(chǎn)品的核心賣點綜合分析后確定;

2、包含品牌名，首字母大寫，如果你擁有大品牌的授權(quán)或者自行注冊的品牌，那么標題務(wù)必加上品牌名，因為很多時候品牌自帶的流量是很可觀的;

3、包含產(chǎn)品核心賣點，展示有附加值的賣點，比如材質(zhì)、用途等，但要避免使用極限詞。

二、listing優(yōu)化第二招：優(yōu)化圖片，7張圖片要主次分明、高清精美

產(chǎn)品圖能給消費者直觀的視覺刺激，由于為線上購物，所以圖片主次分明、高清精美就顯得尤為重要：

1、亞馬遜圖片格式要求為TIFF、JPEG、GIF或PNG文件，使用sRGB或CMYK色彩模式，圖片高度或?qū)挾炔坏陀?000像素;

2、主圖(圖1)需確保使用純白背景、展示單一產(chǎn)品、清晰聚焦、亮度恰當，建議產(chǎn)品占圖片篇幅的85%，圖上不建議設(shè)置圖案、圖形及文字說明;

3、產(chǎn)品細節(jié)圖(圖2、圖3)要充分展示產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)、包裝等細節(jié);

4、產(chǎn)品信息圖(圖4、圖5)要展示產(chǎn)品的最大賣點，包含尺寸、用途、對比圖、證書等;

5、場景展示圖(圖6、圖7)向消費者演示使用該產(chǎn)品的生活方式、美好感覺。

五點描述相當于對產(chǎn)品的分點概括，可清晰描述產(chǎn)品各方面賣點，Listing中五點描述處于“黃金地段”，權(quán)重僅次于標題和圖片，而有吸引力的五點描述是觸發(fā)客戶購買欲望、提升銷量的重要一環(huán)：

1、書寫指導(dǎo)思想為言簡意賅、通俗易懂，而且要充分了解客戶需求、痛點，緊抓客戶眼球，刺激其下單購買;

2、賣家朋友要結(jié)合自身產(chǎn)品的各個特點，例如用途、適用人群、使用場景、材質(zhì)、品質(zhì)等進行陳述，嵌入核心關(guān)鍵詞，綜合對比分析后精煉出五點描述;

3、要注意將第一條描述設(shè)置為最吸引用戶的賣點，同時，每條描述都要善用標題放不下的關(guān)鍵詞、避免單詞重復(fù)、重點強調(diào)產(chǎn)品與眾不同的賣點特性。

四、listing優(yōu)化第四招：優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁

產(chǎn)品詳情頁是首屏展示的延伸和補充，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的客戶通常會瀏覽產(chǎn)品詳情頁，如果此時能通過簡潔明了的文字描述產(chǎn)品核心賣點，且賣點能直擊客戶需求、痛點，就能促使客戶迅速下單購買。因此，產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化的關(guān)鍵在于：

1、賣家要以客戶需求為出發(fā)點，充分了解自家產(chǎn)品，比對分析競品，提煉出自家產(chǎn)品獨具特色的賣點;

2、文字的描述務(wù)必要邏輯清晰、簡潔明了、通俗易懂，避免冗長復(fù)雜;

3、圖文排版要美觀，善用色彩、藝術(shù)字體等凸顯重點。

五、listing優(yōu)化第五招：獲得更多評論及問答

雖說評論和問答并不能直接影響listing排名，但有許多客戶會在下單購買前參考其他買家的評論或通過瀏覽問答模塊打消顧慮進而下單購買。因此，獲得更多正向評論及問答也是很重要的：

1、需要賣家持之以恒地提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時跟進客戶使用產(chǎn)品情況，誠摯邀請客戶評價，引導(dǎo)客戶留下正向的評價;

2、需要賣家利用好“Request a Review”(請求評論)按鈕，及時回復(fù)客戶的每一個問題和反饋。

Prime Day進入最后倒計時，想要成功備戰(zhàn)Prime Day，除了重點關(guān)注listing優(yōu)化外，也需要賣家朋友們在選品、倉儲、廣告、運營等方面做好準備。

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