Instagram網(wǎng)紅營銷看這篇就夠了,instagram網(wǎng)紅營銷揭秘,instagram營銷技巧-ESG跨境

Instagram網(wǎng)紅營銷看這篇就夠了,instagram網(wǎng)紅營銷揭秘,instagram營銷技巧

Instagram網(wǎng)絡(luò)名人營銷看完這篇文章就夠了

雖然我很少向新手賣家提及ins網(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容，但時不時會有人對此表現(xiàn)出極大的興趣。前陣子看到有學(xué)員通過ins網(wǎng)絡(luò)名人帶貨有了成績:

今天分享一些ins網(wǎng)絡(luò)名人營銷的干貨。

說明:關(guān)于instagram的縮寫，國外網(wǎng)絡(luò)用IG/ig，國內(nèi)用ins。

第一，優(yōu)化店鋪。

要知道，ins網(wǎng)絡(luò)名人營銷本質(zhì)上是一種引流方式。通過ins網(wǎng)絡(luò)名人的宣傳來我們店的潛在客戶和我們通過臉書廣告吸引的客戶差不多，都是帶著一定的興趣來的。

這時候就需要在引流之前，提前優(yōu)化好自己的ins賬號(后面會討論)、店鋪的登陸頁面、支付流程、支付工具等重要環(huán)節(jié)。這些都做好了，才能讓去店鋪的顧客有更強(qiáng)烈的購物意向，訂單才能轉(zhuǎn)化為我們的顧客。

我見過很多獨(dú)立站新手做的網(wǎng)站產(chǎn)品登陸頁。說實(shí)話，95%的登陸頁面都是失敗的。

網(wǎng)上關(guān)于引流的文章太多了。為什么沒有人談登陸頁優(yōu)化

因?yàn)樾率指静恢缽V告落地頁的重要性。。

我們什么時候開始關(guān)注登陸頁我的估計是:我花幾千塊錢做廣告，賬單少的時候。

第二，確定適合ins網(wǎng)絡(luò)名人營銷的產(chǎn)品。

正如上一篇關(guān)于選擇原則的文章中提到的，并非所有產(chǎn)品都適合個人獨(dú)立銷售:

網(wǎng)絡(luò)名人中的Ins營銷也有講究。在我看來，除了商品選擇原則之外，適合Instagram網(wǎng)絡(luò)名人帶貨的是:圖片/短視頻能體現(xiàn)商品特色或賣點(diǎn)，具體商品類別有時裝、美妝、寵物周邊、服裝、鞋包、配飾等。

第三，優(yōu)化你的ins賬號。

怎么優(yōu)化呢邁克喜歡講干貨，干貨也包括解決問題的實(shí)用方法。

你可以拿一張紙，寫下下列問題的答案:

你的目標(biāo)受眾是誰

目標(biāo)受眾是什么年齡段

這些受眾經(jīng)常使用Instagram嗎

你的產(chǎn)品競爭對手是誰

你的競爭對手通過ins營銷過嗎

競爭對手合作過的ins網(wǎng)絡(luò)名人有哪些

然后，優(yōu)化你的ins賬號。

目的是:讓潛在用戶認(rèn)可你的ins主頁和店鋪。

我一直強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)烈的信任感是我們獨(dú)立的關(guān)鍵一環(huán)。我們想讓用戶覺得我們是正規(guī)的、值得信賴的商家。

Ins，這要怎么做

最簡單的方法就是找到你所在細(xì)分領(lǐng)域的頭部賣家和你的競爭對手，研究他們的ins賬號怎么了，然后結(jié)合自己的特點(diǎn)先模仿再超越。這和我之前說的我們在店里的情況差不多。

第四，找到合適的ins網(wǎng)絡(luò)名人。

1.有很多方法可以找到網(wǎng)絡(luò)名人。你可以通過谷歌、ins或者ShoutCart、SocialBlade、Brand24等網(wǎng)絡(luò)名人工具找到。

我以ins為例:

假設(shè)你是賣奶茶的，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下圖。

然后查看圖片本身和熱門帖子里喜歡好的帖子，如下圖。

點(diǎn)擊這個ins帖子，進(jìn)入她的ins主頁。

然后你就能看出這個博主是新澤西的美食和生活博主。你可以點(diǎn)擊旁邊的勾號查看系統(tǒng)推薦其他和她相似的網(wǎng)絡(luò)名人。

需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)名人在領(lǐng)域、語言、粉絲畫像和帖子風(fēng)格方面的專業(yè)知識應(yīng)該與你的產(chǎn)品或品牌合拍。如果是chrome瀏覽器，可以安裝一個upflow軟件插件，這樣就可以直接在網(wǎng)絡(luò)名人中點(diǎn)擊ins主頁，看到網(wǎng)絡(luò)名人粉絲的國家、城市分布、年齡、性別等信息。

2.推薦粉絲5w以下的網(wǎng)絡(luò)名人。

一方面是性價比高；另一方面，幾個小的網(wǎng)絡(luò)名人的集體推廣可以產(chǎn)生更大的效果。例如，時尚手表品牌DW丹尼爾·惠靈頓不僅與凱莉·詹娜等有影響力的網(wǎng)絡(luò)名人合作:

這款手表在短短幾個月內(nèi)就和Instagram上的一群網(wǎng)絡(luò)小名人合作了。給這些網(wǎng)絡(luò)小名人發(fā)自己的產(chǎn)品，讓這些小V們帶上手表發(fā)圖片和@丹尼爾·惠靈頓官方。短短幾個月，就有一兩百萬粉絲關(guān)注了這個品牌，打造了一個小眾的品牌調(diào)性。

3.如何辨別假的網(wǎng)絡(luò)名人

看粉絲數(shù)和帖子互動數(shù)據(jù)的對比，看帖子的評論是否屬實(shí)，因?yàn)橛行┚W(wǎng)絡(luò)名人會利用機(jī)器刷一些假數(shù)據(jù)。

目前通行的做法是計算ins帖子在網(wǎng)絡(luò)名人中的互動率，真實(shí)網(wǎng)絡(luò)名人中的帖子互動率至少在2%以上。

4.避免使用帶有藍(lán)色勾號的賬戶。

因?yàn)閹{(lán)色√號的賬號是Instagram品牌認(rèn)證的，是官方賬號，作用是防止有人冒充搶注相關(guān)品牌，誤導(dǎo)消費(fèi)者。比如我之前分析的運(yùn)動品牌gymshark的ins賬號，就有這個藍(lán)色√的logo。

最后，ins網(wǎng)絡(luò)名人合作的價格和形式。

1.合作價格的參考數(shù)據(jù)(不是絕對的)是每1萬粉絲100美元，不足1萬粉絲一般是每1000粉絲10美元。

其實(shí)很多時候，個人賣家是沒有議價空間的?；旧暇W(wǎng)絡(luò)名人報什么價就是什么價。最多就是磨破他們的嘴便宜點(diǎn)。在我看來，價格不是重點(diǎn)，很多時候找到合適的網(wǎng)絡(luò)名人更重要。

2.一般來說，有兩種合作形式。一個是網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)帖和@你的ins賬號，可以同時給網(wǎng)絡(luò)名人里的粉絲提供一個優(yōu)惠碼。另一種是發(fā)ins story的短視頻(網(wǎng)絡(luò)名人或者你提供的視頻)，宣傳你的產(chǎn)品或者品牌。

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