APP如何提高在AppStore的展示下載轉(zhuǎn)化率,app store獲取項(xiàng)目很慢-ESG跨境

APP如何提高在AppStore的展示下載轉(zhuǎn)化率,app store獲取項(xiàng)目很慢

APP如何提高AppStore中展示和下載的轉(zhuǎn)化率

經(jīng)常有客戶(hù)問(wèn)我們:為什么你們都把我的App排到了前幾名，但是下載量的提升并不明顯？會(huì)跟他解釋?zhuān)谧鯝SO的過(guò)程中，如果【展示→下載】轉(zhuǎn)化率差，那么努力把搜索排名弄上去也沒(méi)用。本文主要介紹在應(yīng)用市場(chǎng)如何提高APP展示→下載的轉(zhuǎn)化率。

【展示→下載】轉(zhuǎn)化率=下載次數(shù)/觀看次數(shù)

影響【展示→下載】轉(zhuǎn)化率的因素有:應(yīng)用名稱(chēng)、圖標(biāo)設(shè)計(jì)、內(nèi)容描述、截圖和視頻、評(píng)分和評(píng)論。

應(yīng)用程序名稱(chēng)

目前大部分應(yīng)用都采用應(yīng)用名+字幕的形式。一般應(yīng)用名稱(chēng)固定后很少更改，字幕可以通過(guò)版本更新來(lái)修改。一個(gè)好的字幕不僅可以幫助提高搜索排名，還可以顯著提高展示到下載的轉(zhuǎn)化率。

字幕設(shè)置有:

一種是列出關(guān)鍵詞，好處是讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的核心功能一目了然。如【滴滴出行專(zhuān)車(chē)、快車(chē)、順風(fēng)車(chē)、出租車(chē)、代駕】

一個(gè)組合成一句話，相當(dāng)于廣告語(yǔ)或者一句話的產(chǎn)品介紹。如[【美顏相機(jī)——把手機(jī)變成自拍神器！】

一種是突出熱點(diǎn)，比如【愛(ài)奇藝——奔跑吧兄弟4，全網(wǎng)首播，太陽(yáng)的后裔獨(dú)播，影視劇綜藝視頻播放器】

提示:

1.用戶(hù)在手機(jī)上能看到的應(yīng)用標(biāo)題字段因顯示屏大小而異。ASOtop1測(cè)試iPhone6的用戶(hù)在AppStore排行榜中可以看到的應(yīng)用標(biāo)題是27個(gè)字符加省略號(hào)(如果標(biāo)題太長(zhǎng)沒(méi)有完全顯示)，在詳情頁(yè)顯示的標(biāo)題是25個(gè)字符加省略號(hào)。6 6 plus顯示的標(biāo)題字符數(shù)是32和25。安卓手機(jī)的顯示屏我沒(méi)有一一驗(yàn)證過(guò)。建議您在提交應(yīng)用或新版本前，一定要在市面上各大手機(jī)機(jī)型上測(cè)試顯示效果；

2.對(duì)于用戶(hù)可見(jiàn)的和不可見(jiàn)的標(biāo)題部分可以采用不同的策略。

應(yīng)用程序描述

應(yīng)用描述是用戶(hù)了解你的應(yīng)用內(nèi)容的重要途徑，尤其是研究型用戶(hù)(尤其是那些在下載前相對(duì)仔細(xì)研究產(chǎn)品的用戶(hù)，相對(duì)于試用用戶(hù)，他們傾向于針對(duì)某個(gè)需求下載一個(gè)或多個(gè)應(yīng)用，同時(shí)進(jìn)行比較)。由于字?jǐn)?shù)不限，發(fā)揮空間更大，但不建議太長(zhǎng)。相當(dāng)于產(chǎn)品的自我介紹。盡可能突出亮點(diǎn)。

優(yōu)化建議:

1.將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)等關(guān)鍵信息放在前幾行。用戶(hù)可以直接閱讀幾乎前五行的內(nèi)容，其他的會(huì)折疊起來(lái)收藏在更多的地方。比如很多產(chǎn)品會(huì)在第一句話就介紹有多少用戶(hù)已經(jīng)在使用該產(chǎn)品。

2.最好在描述中寫(xiě)上公司的電話、地址等聯(lián)系方式，以及公司的網(wǎng)址、微博、QQ等。這樣不僅方便用戶(hù)與你取得聯(lián)系并提供反饋，還能增加可信度。

3.針對(duì)教育、醫(yī)療、理財(cái)?shù)葒?yán)肅行業(yè)的產(chǎn)品。，建議加上行業(yè)代言，獲獎(jiǎng)歷史等。以獲得用戶(hù)的信任。

4.如果產(chǎn)品分為免費(fèi)版和付費(fèi)版，也可以介紹不同版本的區(qū)別。

應(yīng)用圖標(biāo)

圖標(biāo)相當(dāng)于app的臉。第一印象有多重要就不用說(shuō)了，一定要符合目標(biāo)用戶(hù)的審美趣味。

如何設(shè)計(jì)圖標(biāo)這里就不討論了。以下是如何在不對(duì)圖標(biāo)做大調(diào)整的情況下，通過(guò)幾個(gè)小動(dòng)作來(lái)提高轉(zhuǎn)化率:

1.用戶(hù)喜愛(ài)【限量版】。就像運(yùn)動(dòng)鞋和包包一樣，凡是加了“限量版”字樣的，往往都會(huì)被搶購(gòu)一空。

2.用戶(hù)都喜歡[新]，討厭舊。

3.用戶(hù)喜歡占便宜。添加有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。

4.加【官方】更可信

5.加入“因勢(shì)利導(dǎo)”的元素。比如今年是猴年，春節(jié)前后很多應(yīng)用都戴金箍。熱得發(fā)燙之后，淘寶等已經(jīng)默默摘了，有的還在穿。

6.基于有付費(fèi)版本時(shí)用戶(hù)更愿意試用免費(fèi)版本的心理，一些產(chǎn)品會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)付費(fèi)版本來(lái)反推【免費(fèi)版本】的下載。

應(yīng)用截圖和視頻

如果說(shuō)icon是一張臉，那么截圖和視頻就是應(yīng)用的身材和服裝。截圖剪了幾張?jiān)蛨D真的不OK。其實(shí)相當(dāng)于【應(yīng)用描述】的圖文版。具體的界面+簡(jiǎn)潔的文案，可以直觀的展現(xiàn)應(yīng)用中的內(nèi)容，產(chǎn)品的功能和亮點(diǎn)。尤其是對(duì)于游戲、攝影、直播等用戶(hù)明顯偏向的產(chǎn)品，截圖是吸引用戶(hù)下載的關(guān)鍵因素。

用戶(hù)評(píng)分評(píng)論

雖然放在最后，但ASOtop1認(rèn)為非工作類(lèi)下載app最重要的是評(píng)分和評(píng)論。但一個(gè)很麻煩的現(xiàn)實(shí)是，大部分用戶(hù)在使用app時(shí)不會(huì)主動(dòng)評(píng)論，除非APP特別好或者特別差。以下是一些增加贊美的常用方法:

1.請(qǐng)身邊的朋友為你點(diǎn)評(píng)。當(dāng)應(yīng)用程序新啟動(dòng)時(shí)，需要一段時(shí)間才能顯示用戶(hù)的評(píng)論。為了給app一個(gè)好的發(fā)展，最好先給幾個(gè)正面評(píng)價(jià)，因?yàn)榇蟛糠钟脩?hù)不知道App的評(píng)論對(duì)開(kāi)發(fā)者意味著什么。

2.刷評(píng)論。但一定要找用戶(hù)質(zhì)量高的平臺(tái)，保證評(píng)論真實(shí)有效。ASOtop1一直建議開(kāi)發(fā)者自己設(shè)計(jì)一些贊，我們會(huì)提供給用戶(hù)評(píng)論，也可以增加一些關(guān)鍵詞的權(quán)重。

3.提供反饋機(jī)制。也就是說(shuō)，用戶(hù)可以很方便的聯(lián)系到開(kāi)發(fā)者，讓他們及時(shí)了解問(wèn)題，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改，同時(shí)減少差評(píng)的幾率。

相信通過(guò)上面的介紹，大家都知道如何通過(guò)優(yōu)化顯示來(lái)提高下載率了。雖然ASOtop1可以幫助你快速提升搜索排名，但是想要成功吸引用戶(hù)的注意力，還是需要在細(xì)節(jié)上多下功夫！

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