亞馬遜廣告投放沒(méi)效果?為什么不試試這些方法!-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家打廣告只是追求在某一階段提升銷(xiāo)量，但我們投放廣告除了注重銷(xiāo)量，還要提升listing排名、推廣新品、擴(kuò)大品牌知名度……所以不管是低價(jià)產(chǎn)品還是高價(jià)產(chǎn)品，在站內(nèi)投放適量的廣告還是非常有必要的。

那么，在旺季投放廣告時(shí)，我們又該如何合理選擇和布局呢?下面小編就來(lái)給大家詳細(xì)分析一下。

一、廣告投放期間，完美的ACOS值應(yīng)該是多少呢?

廣告投放期間的ACOS值，賣(mài)家希望越小越好，但是不考慮運(yùn)營(yíng)策略的情況下希望越小越好很不現(xiàn)實(shí)。

從實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，完美的ACOS有三個(gè)參考值：

1、亞馬遜廣告ACOS值小于產(chǎn)品毛利率

除去退貨率，廣告本身的投入產(chǎn)出比是劃算的，廣告也是賺錢(qián)的。

2、亞馬遜廣告ACOS值等于產(chǎn)品毛利率

此狀態(tài)下從表面看，廣告投放沒(méi)帶來(lái)超額利潤(rùn)，但是如果把廣告訂單、自然訂單、總訂單量相對(duì)比，總訂單量減去廣告訂單量的最終結(jié)果極有可能大于廣告投放之前的自然訂單數(shù)，所以，廣告投放帶來(lái)了一些訂單，自然流量的訂單數(shù)量也在增加，這就是廣告所帶來(lái)的加持作用。如果你的廣告ACOS值正好等于產(chǎn)品毛利率，那么，這個(gè)廣告值得繼續(xù)投放。

3、亞馬遜廣告ACOS值高于產(chǎn)品毛利率

如果高出的比例不大，在可接受的范圍內(nèi)，則可以不必?fù)?dān)憂(yōu)。但如果ACOS值太高，且又優(yōu)化一次后，ACOS值還沒(méi)有得到有效降低，則有必要廣告暫停。接著優(yōu)化listing、產(chǎn)品圖片等，還要從市場(chǎng)分析角度找原因，再規(guī)劃有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略。

二、什么樣的產(chǎn)品，值得投放站內(nèi)廣告呢?

投放站內(nèi)廣告是運(yùn)營(yíng)的一部分，但并不是所有的產(chǎn)品都值得投放廣告，廣告投放前要注意以下幾點(diǎn)：

假如產(chǎn)品單價(jià)太低，要謹(jǐn)慎投放，資金預(yù)算少可以只投放主ASIN和新品ASIN;

如果同一系列有多款產(chǎn)品，要選擇大眾喜愛(ài)的SKU進(jìn)行投放;

經(jīng)過(guò)多次投放但效果非常不理想的也不建議投放。

三、投放站內(nèi)廣告，但訂單量較少?

廣告投放一般能帶來(lái)自然流量之外的訂單，但如果你的listing投放了站內(nèi)廣告，結(jié)果沒(méi)有訂單，則要從以下要素考慮：

1、亞馬遜廣告數(shù)據(jù)太少，時(shí)間較短

假如廣告剛開(kāi)啟不久，廣告點(diǎn)擊次數(shù)不多，這種情況即使沒(méi)有訂單也是正常狀態(tài)，可以嘗試提高廣告競(jìng)價(jià)、加送優(yōu)惠券等方式吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

有可能是listing沒(méi)有被系統(tǒng)識(shí)別，判定不精準(zhǔn)，匹配的類(lèi)目不對(duì)，這種情況下，廣告效果肯定會(huì)很差，此時(shí)要及時(shí)修改listing類(lèi)目、標(biāo)題中的關(guān)鍵字、圖片等內(nèi)容。

3、亞馬遜Review數(shù)量少、星級(jí)差

在投放前要分析競(jìng)品的review等內(nèi)容，如果自己投放的產(chǎn)品review很少、星級(jí)較差，建議先提高review數(shù)量，這種情況投放的廣告轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

四、亞馬遜廣告優(yōu)化技巧

1.合理設(shè)置廣告組，確保流量完備且互斥

您可能希望為每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別創(chuàng)建新廣告系列，廣告盡可能多地覆蓋每種流量渠道，包括SP、SB、SD;各種匹配模式的關(guān)鍵詞盡量分不同組投放，做到流量不重疊，避免浪費(fèi)預(yù)算，同時(shí)也便于后期優(yōu)化。

2.使用在廣告系列中使用的相同關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情

亞馬遜不會(huì)展示與客戶(hù)不相關(guān)的廣告，您可以通過(guò)使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情來(lái)吸引更廣泛的受眾群體，這些關(guān)鍵詞會(huì)告訴亞馬遜您的廣告與購(gòu)物者正在查看的內(nèi)容相關(guān)。

3.合理否定關(guān)鍵詞

您可以從亞馬遜下載搜索字詞報(bào)告，并查找不產(chǎn)生任何銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞。只需導(dǎo)航到Reports(在Seller Central的頂部)，選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞，以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶(hù)展示您的廣告。

4.關(guān)注流量大且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞

提高高流量，高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)

5.高價(jià)測(cè)試新詞

在測(cè)試新關(guān)鍵詞時(shí)，請(qǐng)為這些關(guān)鍵詞設(shè)置更高的出價(jià)，以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù)，以確定新關(guān)鍵詞是否有利可圖。

6.針對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)，合理分配預(yù)算

考慮根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來(lái)組織您的廣告系列，您可以為最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品制作廣告系列，并將大部分PPC預(yù)算用于此廣告系列，同時(shí)針對(duì)效果不佳的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)預(yù)算較少的單獨(dú)廣告系列。

7.使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，您不太可能與其他廣告競(jìng)爭(zhēng)，而這些關(guān)鍵詞通常會(huì)傳達(dá)您的某個(gè)廣告可以滿(mǎn)足得非常具體的意圖。

8.巧用自動(dòng)廣告獲取關(guān)鍵詞

創(chuàng)建自動(dòng)廣告系列，下載搜索報(bào)告并查看亞馬遜生成的關(guān)鍵詞列表。讓廣告系列運(yùn)行幾天，以收集有關(guān)哪些關(guān)鍵詞有利可圖的足夠數(shù)據(jù)。

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