google ads入門,google ads入門-ESG跨境

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google ads入門

本文包含如下部分：

一、merchant center概覽

二、Adwords界面+指標(biāo)

三、出價(jià)策略

四、預(yù)算策略

一、merchant center概覽

快速介紹一下merchant center，merchant center審核要花35天。審核通過(guò)后，大部分product變綠。變綠說(shuō)明審核通過(guò)了，少部分product不通過(guò)沒(méi)有關(guān)系。最好使得90%以上的product被審核通過(guò)。這里的product指的是你的sku，詳細(xì)到具體的顏色和尺寸。

點(diǎn)擊productdiagnostics我們可以看到有哪些商品被拒登，例如說(shuō)violation of shopping ads policies.可以看看商品出了什么問(wèn)題。有時(shí)候會(huì)有很隨機(jī)的報(bào)錯(cuò)，例如說(shuō)unavaliable desktop landing page，我不太管這種報(bào)錯(cuò)。你可以看到多少商品受到報(bào)錯(cuò)的影響。看看feed issues,accout issues有沒(méi)有報(bào)錯(cuò)。

在productsList里面，可以看到所有正在跑的產(chǎn)品

如果出現(xiàn)警告，甚至出現(xiàn)merchant center被封。你可以給谷歌官方打電話或者郵件聯(lián)系他們，找代理開戶的，就問(wèn)問(wèn)代理。

二、Adwords界面+指標(biāo)

這是谷歌廣告界面，可以看到廣告系列（campaigns），廣告組（Ad groups）。這是兩個(gè)廣告系列層級(jí)，如果我們創(chuàng)建谷歌shopping廣告，會(huì)有第三個(gè)層級(jí)叫product Groups。

2.1先進(jìn)入Campaigns然后點(diǎn)+號(hào)，可以選擇數(shù)據(jù)的時(shí)間范圍，可以選擇看有多少點(diǎn)擊，多少轉(zhuǎn)化的圖表信息?？梢赃x擇查看clicks Ctr,impression等等表現(xiàn)數(shù)據(jù)。

如果你要選擇看廣告系列的字段

選擇CampaignsCOLUMNSModify columns

如果你要選擇看廣告組的字段

選擇Ad groupsCOLUMNSModify columns

如果你要選擇看產(chǎn)品組的字段

選擇Proudcts groupsCOLUMNSModify columns

下面修改廣告系列的字段

第一列是Cost（廣告成本）

第二列是Avg,CPC(平均點(diǎn)擊成本)

第三列是impr(展示次數(shù))

第四列是Clicks(點(diǎn)擊次數(shù))

第五列是CTR（點(diǎn)擊率）

第六列是Conversions（轉(zhuǎn)化次數(shù)，電商就是訂單數(shù)）

第7列是Conv.rate(轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù))

第8列是cost/conv(客單價(jià))

第9列是Search impr,share(目前搜索展示量/你可能能獲取的搜索展示量)

第10列是Search Lost IS(Rank)(因?yàn)榕琶亢髮?dǎo)致?lián)p失的展示份額，排名影響因素挺多，比如你的點(diǎn)擊率，廣告系列歷史情況，商品頁(yè)訪問(wèn)速度，還有相關(guān)性，還有其他)

第11列是Search Lost IS（budget）(因?yàn)轭A(yù)算少導(dǎo)致?lián)p失的展示份額)

記得給這個(gè)列表取個(gè)名字，然后點(diǎn)擊SAVEAPPLY進(jìn)行保存。

三、出價(jià)策略

這個(gè)出價(jià)策略特別重要，要看完這部分才能開始創(chuàng)建購(gòu)物廣告。谷歌shopping是一個(gè)數(shù)字游戲，不需要那么多創(chuàng)意，你只需要去看看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后決定是否剔除掉產(chǎn)品，最重要的部分是你給每個(gè)商品設(shè)置的出價(jià)。出價(jià)是你想為每個(gè)點(diǎn)擊付的最高價(jià)格，如果你出價(jià)0.5美金，谷歌知道你愿意最高出價(jià)0.5美金一個(gè)點(diǎn)擊。如果你添加enhance cpc，那么你最多可以比你的最高出價(jià)多百分之二十。

你的出價(jià)決定了什么樣的關(guān)鍵詞可以展示出來(lái)。如果出價(jià)越高，你可以獲得更有競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵詞。例如：buy whiteboard 80cm by 60cm，用戶此時(shí)知道要買whiteboard的尺寸；你出價(jià)越低，那么只能獲得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，例如Best whiteboards for small offices，這說(shuō)明用戶只是在產(chǎn)品調(diào)研階段，購(gòu)買意愿不夠強(qiáng)烈。

出價(jià)越高，你的廣告會(huì)展示更多，這是擴(kuò)大廣告預(yù)算的基本方式。但是出價(jià)越高，就越難盈利。因?yàn)闉槊總€(gè)點(diǎn)擊付更多的錢。但假如出價(jià)太低，那廣告展示次數(shù)會(huì)很少。

我們要去找到一個(gè)平衡點(diǎn)（能夠最大化我們的盈利），平衡點(diǎn)是動(dòng)態(tài)的。假如你現(xiàn)在出價(jià)0.48美金可以盈利，隨著時(shí)間推移這個(gè)出價(jià)可能變得不盈利。因?yàn)槠渌麖V告主的出價(jià)也是動(dòng)態(tài)的。出價(jià)要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整（一周調(diào)整1到2次，要根據(jù)你的流量。假如你跑一個(gè)測(cè)試廣告系列，一天100美金或50美金的預(yù)算，那最好一周調(diào)整兩次；假如你用小預(yù)算跑廣告系列，例如10美金一天，那么你可以一周調(diào)一次出價(jià)。因?yàn)槟阈枰却龜?shù)據(jù)積累，需要7天時(shí)間才能能夠看出一些數(shù)據(jù)變化。）

很多人不知道怎么出價(jià)，當(dāng)你嘗試去出價(jià)的時(shí)候，有三件主要的事情要考慮，產(chǎn)品的價(jià)格，商品的利潤(rùn)空間和平均轉(zhuǎn)化率。（我的一些盈利產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是2%，其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有6%。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的變動(dòng)范圍是很廣的）

例如：我不建議單獨(dú)為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)出價(jià)，我在后面會(huì)說(shuō)廣告系列的設(shè)置和出價(jià)設(shè)置。我們?cè)赼liepress買產(chǎn)品，舉一個(gè)同樣的例子，例如whiteboard這個(gè)產(chǎn)品在速賣通的的成本價(jià)（包含運(yùn)費(fèi)）為20美金，你賣40美金。這意味著你有20美金的利潤(rùn)，還沒(méi)包括任何廣告和其他成本。

假如你谷歌廣告的平均轉(zhuǎn)化率是2%，100個(gè)點(diǎn)擊里面有2個(gè)人會(huì)購(gòu)買商品。這意味著每100個(gè)點(diǎn)擊就有40美金的收益。因此我需要控制廣告成本不超過(guò)40美金，40/100個(gè)點(diǎn)擊=0.4/click。因此0.4美金是這個(gè)產(chǎn)品能盈虧平衡的最高出價(jià)。所以假如我們出價(jià)超過(guò)0.4美金那幾乎不可能盈利，所以我們需要控制bid低于0.4美金。

我們不需要經(jīng)常去更改出價(jià)

如果你盈虧平衡或者有一點(diǎn)不盈利，你可以不用降低出價(jià)的方式，而是去選擇做其他事情讓產(chǎn)品盈利。例如在shopify店鋪中增加商品的價(jià)格（例如24.99美金的提價(jià)到29.99美金），折扣銷售（discouted pricing by boosster apps，如果購(gòu)買超過(guò)一個(gè)產(chǎn)品有折扣），創(chuàng)建交叉銷售（OCU app）

重要提示：不管何時(shí)去做出價(jià)調(diào)整，通常需要5天時(shí)間等待調(diào)整。你要等待至少45才能再一次的調(diào)整出價(jià)。因?yàn)槌鰞r(jià)不會(huì)一下子變化，每天增加一點(diǎn)，5天后才能達(dá)到你想調(diào)整的價(jià)格。不斷調(diào)整價(jià)格會(huì)讓價(jià)格變亂的。

當(dāng)你做出價(jià)調(diào)整的時(shí)候，你最好一點(diǎn)點(diǎn)的增加。例如最好是增加0.03到0.1美金之間，一般就0.03到0.05美金之間。如果你的產(chǎn)品展示太少，你可以調(diào)整幅度為0.050.1美金，假如你的產(chǎn)品沒(méi)有任何展示，你可以增加0.2美金。

當(dāng)你創(chuàng)建谷歌廣告的時(shí)候，或者在谷歌shopping廣告中有一個(gè)新產(chǎn)品。這個(gè)需要時(shí)間去跑出流量，在廣告系列剛開始跑的時(shí)候，谷歌會(huì)更保守的展示你的廣告，不會(huì)讓你的廣告展示太多。因?yàn)楣雀柘肟纯从脩魧?duì)廣告的反應(yīng)。他們會(huì)點(diǎn)擊廣告嗎？會(huì)去你的網(wǎng)站嗎？他們會(huì)在你的網(wǎng)站停留需要多長(zhǎng)時(shí)間？等待評(píng)估數(shù)據(jù)（CTR）完成后，谷歌開始知道有多少人會(huì)去你的網(wǎng)站，谷歌會(huì)在相關(guān)的搜索請(qǐng)求時(shí)會(huì)更頻繁的展示你的廣告。

不像facebook廣告有很少的爆款，這些爆款帶來(lái)大量的銷售額。而在谷歌廣告中，你會(huì)有很多小爆款，每個(gè)爆款會(huì)產(chǎn)生小的銷量。每個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品不是都可以擴(kuò)量的，但你可以有小爆款，可以讓你的收益持續(xù)，但你很難對(duì)它們進(jìn)行擴(kuò)量。在我的店鋪中，我有14個(gè)產(chǎn)品能盈利，其中有5個(gè)能擴(kuò)量。要上傳更多的產(chǎn)品到你的網(wǎng)站，然后測(cè)試，你要是賺到錢，就可以找va幫你做商品上傳，因?yàn)槟闵蟼鞲嗟漠a(chǎn)品你就有更多盈利的產(chǎn)品，那么你更有可能去產(chǎn)生持續(xù)的收益。最后想說(shuō)的是，爆款也可能會(huì)在后期不盈利的

四、預(yù)算策略

在測(cè)試廣告系列中，至少要有10美金的每日預(yù)算。最好你能花每日50美金的預(yù)算，在30天后將會(huì)給你帶來(lái)很多數(shù)據(jù)。我的廣告測(cè)試預(yù)算是120美金一天，我每天上傳15個(gè)產(chǎn)品，所以我的測(cè)試預(yù)算會(huì)多些。對(duì)于測(cè)試廣告系列來(lái)說(shuō)，每日預(yù)算等于商品數(shù)量的二分之一到四分之一之間。

例如：

50美金的日預(yù)算，你可以測(cè)試100到200個(gè)產(chǎn)品

10美金的日預(yù)算，你可以測(cè)試2040個(gè)產(chǎn)品。

需要跑你的測(cè)試廣告至少30天，因?yàn)閍dwords需要一點(diǎn)時(shí)間去跑廣告。你甚至在頭幾天沒(méi)有展示。你會(huì)慢慢起量，所以30天是最好的測(cè)試時(shí)間。在30天中，你會(huì)排除掉不盈利的產(chǎn)品。

在這30天中你會(huì)做優(yōu)化，你會(huì)在前3040天中不盈利，要做好這個(gè)準(zhǔn)備。因?yàn)槟阋夷膫€(gè)產(chǎn)品不盈利，哪個(gè)產(chǎn)品能轉(zhuǎn)化，你需要去排除掉不盈利的產(chǎn)品。谷歌廣告你永遠(yuǎn)也不會(huì)立馬盈利，你之所以能盈利是因?yàn)槟阕隽艘恍﹥?yōu)化，添加屏蔽的關(guān)鍵詞，修改你的出價(jià)，持續(xù)的優(yōu)化。

所以目標(biāo)是更快的購(gòu)買數(shù)據(jù)，去掉不盈利的產(chǎn)品，優(yōu)化能盈利的產(chǎn)品。

假如該商品在我們測(cè)試廣告系列中獲得3個(gè)轉(zhuǎn)化，我會(huì)嘗試把該產(chǎn)品挪到一個(gè)單獨(dú)的廣告系列中。給它分配額外的預(yù)算。

要注意到有時(shí)候你在廣告系列中得到一個(gè)錯(cuò)誤說(shuō)這個(gè)廣告系列Limite by budget，如果你看到這個(gè)信息，這意味著你的出價(jià)太高或者你在廣告系列中給的的預(yù)算太低了。你要么增加廣告系列的預(yù)算，或者你減少產(chǎn)品的出價(jià)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。