產(chǎn)品視頻,產(chǎn)品視頻拍攝技巧-ESG跨境

產(chǎn)品視頻,產(chǎn)品視頻拍攝技巧

產(chǎn)品視頻

在亞馬遜業(yè)務的經(jīng)營中，流量是大多數(shù)賣家最看重的指標，但轉(zhuǎn)化率從某種程度上來說，比流量還要重要，流量可以讓你的生意越做越大，但前提是有一個健康的基石才能穩(wěn)定增長，而這個穩(wěn)定增長的基石，即是轉(zhuǎn)化率了，尤其是在最后年終將有大促流量暴漲的情況下顯得尤為重要。

而對于大多數(shù)賣家來說，轉(zhuǎn)化率的提升項目主要還是在圖片文案等元素上，對視頻上的投入甚少，但在現(xiàn)今，視頻的權(quán)重和對消費者的影響力已經(jīng)越來越大（海外直播的興起和TikTok發(fā)展的風生水起很能說明問題），賣家在視頻上的投入已經(jīng)變成了一件必做不可的事兒了。

一項調(diào)查顯示，90％的客戶表示視頻可幫助他們做出購買決定，而視頻著陸頁的轉(zhuǎn)化率提高了80％，換句話說，在你的產(chǎn)品listing中展示產(chǎn)品視頻是一項具有顛覆性的改變，它將使你的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中具有競爭優(yōu)勢。

為什么應該在亞馬遜listing中使用視頻

在你的亞馬遜listing上擁有產(chǎn)品視頻是優(yōu)化該listing的最佳方法之一。視頻提供了與潛在客戶建立關(guān)系的機會。

好的視頻突出了產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，并展示了其用途。說明性視頻比任何文字說明都更能深入了解產(chǎn)品的功能或工作方式。比較視頻可以很充分的顯示該產(chǎn)品相對于競爭對手的功能上的優(yōu)勢差異點是什么。

對于消費者而言，視頻使他們能夠快速接收大量信息，并引起他們的情感共鳴。這是消費者想要的信息，因此他們更有可能留在你的listing中，并觀看視頻是否提供了有效信息并促進他們的購買行為。

視頻是一個表達的新機會，你可以向消費者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產(chǎn)品價值，用途，品牌信息和獨特銷售主張的絕佳方法。

最重要的是，產(chǎn)品視頻可以幫助消費者了解你的品牌和產(chǎn)品，幫助他們做出購買決定，并增加銷售量。

以下是一些相關(guān)在線購物視頻的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

1.96％的消費者認為視頻在做出在線購買決定時很有幫助。

2.79％的在線消費者寧愿觀看視頻來獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，也不愿閱讀頁面上的文字。

3.正確的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高80％以上。

視頻還可以通過明確說明產(chǎn)品提供的功能服務和不提供的功能服務來讓消費者更清楚的認知產(chǎn)品的詳細情況，降低消費者購買不能滿足其需求的產(chǎn)品的可能性，以幫助減少負面評論。

如何將產(chǎn)品視頻添加到我的亞馬遜listing中

將視頻添加到產(chǎn)品listing的過程非常簡單明了：

1.轉(zhuǎn)到你的賣方中心帳戶。

2.單擊Inventory。

3.從下拉菜單中，選擇上傳和管理視頻。

4.點擊上傳視頻按鈕，然后選擇你的視頻文件。

5.輸入標題和與視頻相關(guān)的ASIN。

6.選擇視頻的縮略圖（預覽圖像）。

7.單擊提交按鈕將視頻發(fā)國際快遞亞馬遜以供審核。

審核過程最多可能需要一周，有時甚至更長。審核完成后，狀態(tài)將更改為“l(fā)ive”。該視頻應在兩天內(nèi)出現(xiàn)在相關(guān)ASIN的產(chǎn)品詳細信息頁面上，前提是你的主圖不能不超過六張否則無法顯示。

我應該找第三方視頻拍攝公司合作還是自己制作產(chǎn)品視頻

創(chuàng)建視頻時，有兩種選擇：自己拍攝制作視頻，或?qū)⒁曨l拍攝制作外包給專門從事產(chǎn)品視頻制作的第三方公司。

選擇哪種最終取決于你的預算，時間限制以及內(nèi)部人員與第三方公司在視頻拍攝上的專業(yè)知識吻合程度。但不管你是否自己做，都一定得參與該過程，以確保最終視頻能夠達到預期的效果。

對于大多數(shù)亞馬遜賣家而言，最好的做法是找專業(yè)的視頻制作公司合作。雖然短期投入較高，但如果你希望將自己的品牌及產(chǎn)品以最高的水平來展示并有長期回報的話，專業(yè)視頻制作的投資將隨著時間的增長而收回成本并產(chǎn)生更多的額外利潤。

在視頻的拍攝計劃中應該考慮什么

預先計劃好拍攝制作方案是任何形式的視頻制作成功的關(guān)鍵，對于產(chǎn)品視頻，至關(guān)重要的是，仔細考慮你要如何展示品牌和產(chǎn)品以及要包括的產(chǎn)品信息。

1.你的品牌定位如何，產(chǎn)品將如何呈現(xiàn)是高端產(chǎn)品還是大眾產(chǎn)品

2.產(chǎn)品的哪些功能和好處，以及它們?nèi)绾螢榭蛻艚鉀Q問題

3.你如何以能夠幫助客戶理解并想要購買的方式展示你的產(chǎn)品

4.客戶通常會問什么問題，以及如何在視頻中回答

5.有產(chǎn)品差異嗎這些是否需要為這些差異點都單獨拍攝視頻，或者將它們匯總在一起

你應該預先想好這些問題，然后將答案融合進你拍攝方案的執(zhí)行之中，這樣最終成效的效果才能達到你心里想的那個預期值。

亞馬遜產(chǎn)品視頻有哪些不同類型

亞馬遜產(chǎn)品最常用的視頻有四種常見類型：

1.產(chǎn)品亮點視頻

即是完全專注于產(chǎn)品本身。例如像在白色背景上360°觀看產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品介紹視頻，也可以是包含使用中產(chǎn)品的特寫鏡頭和快照的更復雜的視頻。

哪種類型適合取決于你的產(chǎn)品。僅從各個角度進行展示，某些衣服（例如衣物或鞋類）便能達到不錯的效果。對于其他類型的產(chǎn)品，重要的還是幫助觀看者了解其功能以及外觀。

可以嘗試考慮消費者在實體店中如何實際體驗了解產(chǎn)品，然后試著在視頻中重現(xiàn)這種體驗。

2.客戶體驗視頻

這類視頻旨在向客戶展示產(chǎn)品的使用會帶來哪些效果，這有助于潛在的買家更好地了解產(chǎn)品并了解其功能。

這種類型的視頻非常適合直接與產(chǎn)品互動的產(chǎn)品，例如玩具和美容產(chǎn)品。該視頻將幫助消費者了解該產(chǎn)品可以為他們做些什么，以及他們使用該產(chǎn)品后會感覺到什么。

3.講解視頻

這類視頻實際上專注于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及如何為客戶解決問題。無論是大聲說出還是以文字形式展示，出色的腳本是這里視頻成敗與否的關(guān)鍵。

講解視頻通常最適合需要解釋的產(chǎn)品，例如營養(yǎng)補充劑，僅憑其視覺外觀尚不清楚，展示如何使用產(chǎn)品以及將為消費者帶來什么價值至關(guān)重要。

4.比較視頻

與競爭對手的產(chǎn)品相比，這種類型的視頻可以顯示你的產(chǎn)品與競爭對手的差異點以及最大的優(yōu)勢是什么。

當你的產(chǎn)品類型在市場上已經(jīng)有很多競爭對手且同質(zhì)化嚴重，并且你的版本可以解決其他產(chǎn)品無法解決的關(guān)鍵問題，或者具有買家希望了解的其重要區(qū)別時，這種視頻相當有效。

你不必將你產(chǎn)品的賣點進行一一說明，但可以列舉最明顯的優(yōu)勢進行說明，例如其他產(chǎn)品的手柄很難握住或包含松動的零件，而你的產(chǎn)品不會出現(xiàn)這類問題并說明是如何解決這些問題的。

我應該如何為視頻編寫腳本

如果你以前從未準備過視頻腳本，你可能會想，“這有多難”答案是確實很難，尤其是對于較短的視頻。

亞馬遜產(chǎn)品視頻通常在一分鐘左右，當然可以更長。但是，超過兩分鐘后，你的視頻將不會有你想要的影響或關(guān)注。最好的做法是：越短越好。

在一分鐘視頻的腳本中，每個單詞和圖像都很重要。你需要介紹該產(chǎn)品，其優(yōu)點和用途同時保持其吸引力并與正確的圖像展示保持同步。

你還需要考慮旁白?；蚋緵]有旁白，而是通過一個故事來展現(xiàn)的。這些都是需要事先想清楚，考慮你想要表達的究竟是什么，然后選擇最能幫助你將想要傳達的信息傳達給客戶的視頻類型及表達模式。

我應該為產(chǎn)品視頻選擇哪種音樂

特別是在短片中，擁有正確的音樂對于觀看體驗至關(guān)重要。你不想只是在敘事或使觀眾的注意力被分散，因此你的音樂可以與與之進行互補。

確保在未經(jīng)許可前，勿使用受版權(quán)保護的音樂。有許多網(wǎng)站專門提供用于視頻聲軌的低成本音樂。尋找免版稅的音樂，但是請記住，免版稅并不意味著完全免費，它只是意味著成本不取決于聽音樂的次數(shù)。

拍攝開始前需要準備什么

無論你是自己制作視頻還是與第三方視頻制作公司合作，在開始拍攝之前，你都需要做些準備工作。

準備在視頻中插入你品牌的logo，或可以在背景中使用品牌顏色。收集好需要用到的高質(zhì)量照片并準備好音樂文件以備用。如果你要自己拍攝，請準備空間并測試所有設備。

要記住的最重要的事情之一是擁有用于拍攝目的的多個拍攝樣。將效果最好的拍攝樣用作“主展示”產(chǎn)品，僅用于特寫鏡頭和產(chǎn)品拍攝。使用不同的拍攝樣來顯示產(chǎn)品的使用狀態(tài)，并在需要時用清潔用品對產(chǎn)品進行清理以保持效果最佳。為什么還要考慮清潔的問題當你實際拍攝時，你就會驚訝地發(fā)現(xiàn)在特寫鏡頭中看到指紋和灰塵等是多么容易。

亞馬遜對產(chǎn)品視頻有哪些技術(shù)要求

與平臺上的所有內(nèi)容一樣，亞馬遜對產(chǎn)品視頻有非常具體的要求。

以最高的可用質(zhì)量設置從視頻編輯軟件中導出文件?？山邮艿奈募袷綖?GP，AAC，AVI，F(xiàn)LV，MOV，MP4和MPEG2。避免使用Apple ProRes文件格式。

縮略圖應為16：9寬高比的JPEG或PNG文件格式，并且最小為1280 x 720像素（最好為1920 x 1080）。

亞馬遜為什么拒絕我上傳的產(chǎn)品視頻

你的Amazon產(chǎn)品視頻必須根據(jù)Amazon的Video Content Policy中指定的條款進行審批。因此，有很多情況會構(gòu)成違反這些條款的結(jié)果，導致你的視頻無法獲得批準。

這里有些例子：

1.不支持或不正確的產(chǎn)品聲明。

2.關(guān)于競爭對手的貶損言論。

3.提供錯誤的聯(lián)系指向信息。

4.包括價格，促銷，折扣要求的敏感信息。

5.修改制造商的保修，或提供你自己的保修。

6.提及包含不正確產(chǎn)品信息的客戶評論，要求正面評論，使用超過一年的評論，或編輯評論以更改其含義。

7.聲稱某種產(chǎn)品可導致體重減輕，而無需均衡飲食和進行運動。

8.包括可引導觀眾離開頁面或一般離開亞馬遜的網(wǎng)站鏈接或號召性用語。

9.暗示名人代言或侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。

10.有爭議的社會言論或政治分歧等

如你所見，有很多點可能導致違反視頻內(nèi)容政策。如果你沒有從頭到尾仔細閱讀該政策，很可能會意外地這樣做，特別是如果你嘗試在腳本中使用某種看似幽默諷刺的表達方式或使用某種敏感詞的時候。

現(xiàn)在的亞馬遜業(yè)務再也不是可以瘋狂刷單就能領先競爭對手的年代了，視頻的拍攝制作雖然是非常耗時耗力的工作，但這是現(xiàn)今可以讓你可以領先競爭對手的最好方式，雖然現(xiàn)在還在紅利期但當越來越多的賣家開始拍攝并利用視頻來提升業(yè)務后，最終也必將變成一個競爭異常激烈的市場，想要搶得先機的賣家朋友們要抓緊時間了在這年終最后的旺季大促中利用優(yōu)秀的視頻與競爭對手們一戰(zhàn)高下拔得頭籌。

ALu跨境為大家?guī)淼摹皝嗰R遜年終旺季之提升轉(zhuǎn)化率利器：產(chǎn)品視頻”分享就到這里，如有疑問或者需要深入交流溝通可隨時聯(lián)系我。請小伙伴們繼續(xù)支持ALu跨境。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。