亞馬遜選品的一些新思路-ESG跨境

所謂新思路只是自己在選品過程中為斷優(yōu)化的亞馬遜選品思路。

很多新手選品的時候，越選擇頭腦越一片醬糊，有木有。開始覺的這個也可以，那個也可以，過兩天，又覺的這個不敢下手，那個擔(dān)心有問題。而且，打開excel表格，照樣一臉蒙逼。小組討論，也無法拿出一個比較一個明確的決定。算了，這些都是我們之前團(tuán)隊配合中常見的問題。允許我發(fā)幾句牢騷。======進(jìn)入正題==========第一輪選品：初步選品：泛選品：我一般會去選擇：Amazon Hot New ReleasesAmazon Movers & ShakersAmazon Most Wished For

比竟人家增長最快的新品，或者趨勢增長最快，又或者用戶愿望最強(qiáng)烈的產(chǎn)品，個人認(rèn)為都是相對有銷量的。有一些朋友肯定會說，那或許是別人刷的呢？好吧，哪怕是刷的，人家愿意花這么大的代價操縱，操作，足以說明，人家對這個產(chǎn)品的信心。畢竟刷是存在成本的。============通過以上的思路，先去選出適合自己的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。此時，先不要看銷量，先去計算出毛利潤有多少。(看一下普遍的價格。而不是某一單一產(chǎn)品的價格，他可能)把利潤不符合公司要求的，先砍掉。產(chǎn)品建議選擇剛需的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身不要有太多的屬性，否則庫存壓力將變的很大。多數(shù)搜索結(jié)果的Reviews的平均星級在4星以上，Reviews星級普遍低于4星的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品本身有可能有缺陷，可以先了解市場是否能夠找到這些缺陷的解決方案的產(chǎn)品，如果沒有，直接否定掉。留下利潤OK的產(chǎn)品進(jìn)行第二輪的分析。第二輪篩選：找出關(guān)鍵詞，分析銷量，竟?fàn)幎取?/b>分析銷量方法：確定好產(chǎn)品，然后，點擊這個小類目的產(chǎn)品TOP 100然后選擇這個產(chǎn)品排名最好的那個listing。---分析他的大類目排名是多少。同時，往上一級產(chǎn)品分析，看一下上一級類目中，此類產(chǎn)品的top 100 占比多少？同時，把這些top 100里面 屬于和你選擇產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品的大類目排名是多少。老司機(jī)們都知道，不同的銷量排名，對應(yīng)著不同的訂單量。比如：2000名左右，差不多20幾單。1000名左右，差不多50單左右。（常規(guī)淡季的量。）分析竟?fàn)幎鹊姆椒?/b>：確定好產(chǎn)品，我們必然知道這個產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，用幾大關(guān)鍵詞去搜索，看首頁的產(chǎn)品的review數(shù)量，星級，查看一下一星評論里面，有沒有一些惡意差評的成分，達(dá)到什么程度。這些都是考慮的因素。選品中不一定非要選同款產(chǎn)品化，只要銷量好，相似的產(chǎn)品也可能獲得。具體什么樣子才認(rèn)為竟?fàn)幎却竽兀?這個其實和小馬過河是一個道理，沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你可以站在自己的立站，去思考，我要達(dá)到這些評論數(shù)，要花多大的代價，這些代價，我能否承受。我能否實現(xiàn)的了。如果你認(rèn)為營銷推廣是小菜。那么竟?fàn)幎冗@一塊可以忽略。（我相信很多老司機(jī)，很少考慮這一塊。畢竟?fàn)I銷套路很簡單：選品+刷單+廣告）。第三輪篩選：樣品分析及貨源的查找。（最好能實地走訪工廠）在1688上找相似的產(chǎn)品，最好找目前銷量好的產(chǎn)品的升級款。（把原有產(chǎn)品的痛點解決）最好在1688上能找到幾家工廠都能生成的產(chǎn)品，這樣子多給自己留一個備胎。對于沒有消量的店鋪，不建議去合作，沒銷量的因素很多，我們沒有太多時間一一驗證。去走訪工廠，拿比線上更低的價格這個是沒有問題的。同時也考察一下工產(chǎn)的實力。盡量找流水線正規(guī)的工廠進(jìn)行合作。走訪工廠，不能只坐在辦公室和老板聊天，有一些工廠他自己沒生產(chǎn)這些產(chǎn)品，可能是二哥（轉(zhuǎn)賣），所以，得要求參觀流水線。走訪時，得去問一下，產(chǎn)品的外觀，功能是否侵權(quán)，證書是否齊全。否則被審核的時候你就蛋疼了。其它考量因素：1、確實好某款產(chǎn)品，如果屬性比較多，不宜所有屬性都做。得找熱款去做。2、找出對手產(chǎn)品的短板，在開發(fā)新品的時候把這些痛點解決掉。

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