企業(yè)易貨交易-ESG跨境

企業(yè)易貨交易

企業(yè)易貨交易

什么是企業(yè)易貨？

企業(yè)易貨是指企業(yè)與企業(yè)不需要現(xiàn)金，用自己的產(chǎn)品互相交換，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，回到緊急現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)原材料和日用品，以達(dá)到緩解營(yíng)運(yùn)資本壓力的效果。

企業(yè)易貨模式

企業(yè)可以根據(jù)其產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)發(fā)布易貨交易信息，也可以借助易貨服務(wù)公司推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，促進(jìn)易貨交易。與易貨服務(wù)公司相比，企業(yè)自身易貨成功率低，但無(wú)需支付手續(xù)費(fèi)。目前，為企業(yè)提供易貨服務(wù)的公司主要有三種模式：

模式1：以易貨代理為主要操作模式

在易貨代理模式下，易貨服務(wù)公司受外部企業(yè)委托，代理企業(yè)完成易貨交易，收取手續(xù)費(fèi)。易貨代理可分為全權(quán)代理和一般代理。在全權(quán)代理模式下，易貨服務(wù)公司需要確保能夠滿足委托企業(yè)的易貨要求。在一般代理模式下，易貨服務(wù)公司只有在幫助企業(yè)成功易貨后，才會(huì)根據(jù)交易量收費(fèi)。與一般代理模式相比，易貨服務(wù)公司雖然收費(fèi)較高，但在易貨代理失敗時(shí)面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。

模式2：為企業(yè)易貨提供信息平臺(tái)

如國(guó)際易貨網(wǎng)(www.gjyhw.com)，它主要扮演中間人的角色。交易方式是一對(duì)一，即網(wǎng)站只提供信息平臺(tái)。易貨供需雙方私下聯(lián)系，商定交易細(xì)節(jié)，無(wú)第三方干預(yù)。網(wǎng)站不干預(yù)后期交易流程，也不按易貨交易額收取一定比例的傭金，只收取會(huì)員費(fèi)。會(huì)員費(fèi)是國(guó)際易貨網(wǎng)的主要收入來(lái)源。該網(wǎng)站利潤(rùn)微薄，但風(fēng)險(xiǎn)低，簡(jiǎn)單方便。

模式3：以易貨額度為主要運(yùn)行模式

企業(yè)將庫(kù)存商品(或服務(wù))經(jīng)評(píng)估后質(zhì)押給易貨服務(wù)公司，可獲取一定數(shù)額的易貨額度，企業(yè)再以易貨額度采購(gòu)自己所需要的貨品。如易巴特網(wǎng)站的交易方式是“一對(duì)多”，從易貨額度中收取傭金。易巴特利用易貨額度為會(huì)員提供易貨交易結(jié)算服務(wù)，這種結(jié)算和其他電子商務(wù)的在線支付有所小同，除了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的在線支付，還有交易安全監(jiān)控等功能，是一種更高級(jí)的結(jié)算服務(wù)體系?！耙粚?duì)多”模式相對(duì)復(fù)雜，涉及企業(yè)較多，易貨網(wǎng)站利潤(rùn)大但風(fēng)險(xiǎn)高。

企業(yè)易貨的好處

(一)變相融資通過(guò)易貨交易實(shí)現(xiàn)

隨著金融風(fēng)暴席卷全球，銀行貸款意愿下降，企業(yè)融資成本增加，甚至融資困難。在這種情況下，許多企業(yè)逐漸采用不需要涉及現(xiàn)金的易貨方式。在易貨服務(wù)公司的幫助下，企業(yè)的商品或設(shè)備也可以抵押換取易貨金額，從而換取其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

(二)降低銷(xiāo)售成本和采購(gòu)成本

企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售通常需要通過(guò)批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)越多，銷(xiāo)售成本越高。易貨可以大大降低中間環(huán)節(jié)。假設(shè)一般企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售成本率為20%，易貨只有5%~7%，至少可以節(jié)省13%的銷(xiāo)售成本。同時(shí)，易貨可以直接回收公司需要的產(chǎn)品，節(jié)省采購(gòu)成本。

(三)易貨交易很少產(chǎn)生應(yīng)收賬款

受金融危機(jī)影響，企業(yè)間拖欠款項(xiàng)增加。然而，企業(yè)很少產(chǎn)生新的債務(wù)關(guān)系。自2008年第四季度以來(lái)，易貨交易模式在機(jī)床企業(yè)中悄然流行。2009年底，一家工具企業(yè)有效解決了700多萬(wàn)元的債務(wù)，用自己的工具產(chǎn)品與其他企業(yè)交換，更換生產(chǎn)原材料和消費(fèi)品，如煤炭、更新通勤車(chē)輛等。

(四)充分利用企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)能力

公司的易貨交易可以減少某些時(shí)期或時(shí)期生產(chǎn)或服務(wù)能力的浪費(fèi)，提高其業(yè)務(wù)績(jī)效。一些廣告媒體有很多閑置的布局或時(shí)間段，而一些公司積累了大量的食品、服裝、家用電器和其他產(chǎn)品，但沒(méi)有資金做廣告。雙方都有自己的位置。

(五)振興庫(kù)存，減少企業(yè)不良資產(chǎn)積壓

商品不僅占用企業(yè)倉(cāng)庫(kù)，而且支付儲(chǔ)存費(fèi)用，積壓商品通常隨著時(shí)間的推移而貶值。例如，國(guó)內(nèi)洗滌化妝品企業(yè)一批200萬(wàn)元的洗滌化妝品庫(kù)存應(yīng)迅速清理，但只能收回20多萬(wàn)元。面對(duì)可能的巨大損失，企業(yè)盡最大努力。最后，通過(guò)易貨服務(wù)公司的安排，企業(yè)以批發(fā)價(jià)將所有庫(kù)存放回同等的媒體廣告時(shí)間和布局。隨后，企業(yè)利用媒體大力推廣其新產(chǎn)品，促進(jìn)了銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。易貨交易使企業(yè)庫(kù)存商品再生

（6）解決金融危機(jī)帶來(lái)的出口問(wèn)題

目前，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)出口面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。易貨可以在不使用外匯的情況下進(jìn)口必要的原材料和設(shè)備。據(jù)報(bào)道，上海傳世藝術(shù)發(fā)展有限公司是一家玩具制造商。受金融危機(jī)影響，玩具出口訂單具出口訂單大幅下降，公司經(jīng)營(yíng)陷入困境。后來(lái)，2008年底，傳世藝術(shù)公司與法國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商拉維利爾玩具公司達(dá)成了易貨交易，成功地將羽毛娃娃與價(jià)值1000萬(wàn)元的羽毛娃娃進(jìn)行了交換PVC(聚氯乙烯)等生產(chǎn)原材料。如果直接從國(guó)外進(jìn)口這批原材料大約需要200萬(wàn)美元(約人民幣 1300萬(wàn)元)，大大節(jié)省了采購(gòu)成本。

（7）除原貿(mào)易伙伴外，參與易貨交換還可以擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)新的合作關(guān)系，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。

企業(yè)易貨交易

(一)確定易貨的目標(biāo)并進(jìn)行決策分析

企業(yè)在交易貨物時(shí)應(yīng)考慮：是否需要交易貨物？易貨貿(mào)易的目標(biāo)是什么？有些人是自己交易貨物的嗎？易貨貿(mào)易的比例是多少？因此，企業(yè)可以建立年度或月度絕對(duì)指標(biāo)（如人均易貨銷(xiāo)售收入、易貨銷(xiāo)售收入、易貨銷(xiāo)售利潤(rùn)）或相對(duì)指標(biāo)（如易貨銷(xiāo)售收入/全部銷(xiāo)售收入、易貨銷(xiāo)售收入/非易貨銷(xiāo)售收入、易貨銷(xiāo)售收入/全部易貨銷(xiāo)售收入、易貨銷(xiāo)售利潤(rùn)/全部銷(xiāo)售收入利潤(rùn)）等。

(二)整合企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)機(jī)構(gòu)職能

易貨還涉及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)職能，因此組織的設(shè)立應(yīng)滿足易貨盈利的需要。小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)機(jī)構(gòu)的溝通一般比較容易，不需要設(shè)立專職的易貨部門(mén)。生產(chǎn)復(fù)雜、采購(gòu)材料種類(lèi)繁多的大中型企業(yè)，一般要考慮批量經(jīng)濟(jì)采購(gòu)，集中供應(yīng)。此外，營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)機(jī)構(gòu)分工較細(xì)，信息溝通可能不暢。企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)的工作量可能較大，這將增加管理成本，降低易貨交易的收入。因此，如果大中型企業(yè)的易貨業(yè)務(wù)最大，可以設(shè)立獨(dú)立的易貨部門(mén)，以內(nèi)部?jī)r(jià)格將企業(yè)的商品銷(xiāo)售給易貨部門(mén)，易貨部門(mén)同時(shí)行使部分采購(gòu)功能。

(三)制定易貨交易獎(jiǎng)懲措施

對(duì)于易貨交易模式，企業(yè)應(yīng)大力鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員，可以實(shí)施比一般銷(xiāo)售模式更高的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，納入營(yíng)銷(xiāo)人員評(píng)價(jià)體系，建立激勵(lì)約束相容的新機(jī)制。

(四)合理利用網(wǎng)絡(luò)

1.交換友情鏈接簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)如何在易貨網(wǎng)推廣自己的產(chǎn)品。申請(qǐng)成為易貨網(wǎng)會(huì)員后，企業(yè)可以與其他會(huì)員交換友情鏈接，形成網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)彼此的影響力。盡量選擇不生產(chǎn)類(lèi)似產(chǎn)品或服務(wù)的會(huì)員，避免競(jìng)爭(zhēng)，互相促進(jìn)。

2、聯(lián)合推廣簡(jiǎn)單的友誼鏈接，只放在企業(yè)產(chǎn)品展示主頁(yè)上，效果相對(duì)有限。但如果易貨網(wǎng)絡(luò)的幾個(gè)成員合作，聯(lián)合推廣的效果可能會(huì)有很大的不同。我們應(yīng)該盡可能找到產(chǎn)品互補(bǔ)性的企業(yè)成員，如攝影書(shū)店和數(shù)碼相機(jī)店，并在彼此的網(wǎng)頁(yè)上推薦彼此的產(chǎn)品。

3、參加會(huì)員活動(dòng)易貨網(wǎng)可能會(huì)舉辦一些會(huì)員沙龍活動(dòng)，要留意最新動(dòng)態(tài)如征文、義賣(mài)等，企業(yè)可以贊助獎(jiǎng)品或者捐贈(zèng)。這與廠商贊助體育賽事效果類(lèi)似，有利于提高企業(yè)的知名度。

4、關(guān)注易貨網(wǎng)絡(luò)論壇信息論壇隱藏著許多潛在買(mǎi)家，所以不要忽視它。定期向公眾通知企業(yè)產(chǎn)品的最新政策。同時(shí)，高度重視對(duì)企業(yè)的外部評(píng)價(jià)，及時(shí)澄清誤解，消除不良評(píng)價(jià)的負(fù)面影響。

(5)積極尋找潛在買(mǎi)家

企業(yè)不能等待客戶上門(mén)。他們應(yīng)該仔細(xì)尋找易貨的商機(jī)。我們應(yīng)該充分了解我們業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，然后研究哪些領(lǐng)域可能存在買(mǎi)家。目前，易貨貿(mào)易具有明顯的行業(yè)特點(diǎn)：廣告媒體、食品、飲料、煙酒、旅游、住宿、餐飲、禮品、工藝玩具等行業(yè)，在易貨主動(dòng)中排名前四。這些企業(yè)最想要易人，即最受歡迎的產(chǎn)品是：汽車(chē)、摩托車(chē)、辦公家具IT數(shù)字產(chǎn)品、服裝皮革等。想要易貨的企業(yè)應(yīng)積極關(guān)注其他企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品清單，看看是否在尋找企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。同時(shí)，易貨不能局限于雙方A為煤礦、B為鋼鐵廠、C對(duì)于鋼管廠來(lái)說(shuō)，在易貨商的幫助下，實(shí)現(xiàn)了三方易貨。當(dāng)然，很難實(shí)現(xiàn)多方易貨

企業(yè)易貨交易應(yīng)注意的問(wèn)題

(一)易貨服務(wù)公司的選擇

易貨服務(wù)公司是交易的潤(rùn)滑劑，特別是在商品供需信息不對(duì)稱的情況下，特別是易貨服務(wù)公司需要穿針引線，幫助企業(yè)完成易貨交易。但是，交易覆蓋面太小，不足以給參與企業(yè)更多的交易機(jī)會(huì)。企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)往往難以出現(xiàn)，企業(yè)需要的產(chǎn)品難以進(jìn)入。因此，企業(yè)最好選擇客戶數(shù)量大、信譽(yù)高、跨區(qū)域的易貨服務(wù)公司，不要太在意手續(xù)費(fèi)。重要的是，易貨服務(wù)公司提供的服務(wù)可以滿足企業(yè)的需求。

(二)商品或服務(wù)的定價(jià)問(wèn)題

企業(yè)商品或服務(wù)定價(jià)合理，根據(jù)商品質(zhì)量、市場(chǎng)供需（暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代商品和購(gòu)買(mǎi)力，采取靈活多樣化的價(jià)格策略，適當(dāng)盈利，但避免干擾當(dāng)前商品價(jià)格體系，盡量減少對(duì)原商品營(yíng)銷(xiāo)渠道的負(fù)面影響。

（3）交易對(duì)象的信用問(wèn)題

缺乏信用是我國(guó)易貨貿(mào)易發(fā)展的主要弱點(diǎn)。易貨方式的主要風(fēng)險(xiǎn)之一是，交付貨物的一方可能無(wú)法收到另一方應(yīng)交付的貨物的數(shù)量（或質(zhì)量），無(wú)法滿足合同要求。如果易貨主要是為了解決三角債務(wù)，那么新的債務(wù)糾紛將超過(guò)損失。由于目前沒(méi)有特殊的易貨監(jiān)管機(jī)構(gòu)，企業(yè)在易貨過(guò)程中往往很難抱怨問(wèn)題。在易貨運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)將聯(lián)系許多不同的客戶，調(diào)查制造商的聲譽(yù)和易貨的質(zhì)量，分析信用風(fēng)險(xiǎn)，然后評(píng)估是否可以易貨，以便準(zhǔn)確及時(shí)地把握商機(jī)。為了避免易貨的數(shù)量或質(zhì)量問(wèn)題，您還可以通過(guò)支付寶提供擔(dān)保，以提高易貨交易的安全性。

(四)會(huì)計(jì)處理問(wèn)題

易貨交易的會(huì)計(jì)處理主要遵循《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第7號(hào)非貨幣性資產(chǎn)交換》。其中，在補(bǔ)充價(jià)格的情況下，現(xiàn)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則給出了補(bǔ)充價(jià)格是否低于整個(gè)資產(chǎn)交換金額的參考比例。具體計(jì)算方法如下：

(1)收到補(bǔ)價(jià)的企業(yè):收到補(bǔ)價(jià)÷交換資產(chǎn)公允價(jià)值≤25%(屬于非貨幣性交易)；

(2)支付補(bǔ)充價(jià)格的企業(yè):支付補(bǔ)充價(jià)格÷(支付的補(bǔ)價(jià) 資產(chǎn)公允價(jià)值交換)≤25%（屬于非貨幣性交易）。此外，一些企業(yè)將易貨業(yè)務(wù)放在賬戶外，而另一些企業(yè)則放在往來(lái)賬戶上，導(dǎo)致銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)的貨物或服務(wù)未能及時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理。因此，企業(yè)債權(quán)債務(wù)不一致、資產(chǎn)虛假、利潤(rùn)扭曲，使一些違法違紀(jì)者利用漏洞。稅務(wù)機(jī)關(guān)等有關(guān)部門(mén)必須加強(qiáng)監(jiān)督。會(huì)計(jì)師事務(wù)所在執(zhí)行審計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，還應(yīng)注意企業(yè)易貨業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理是否符合標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

(五)易貨中的納稅問(wèn)題

稅法規(guī)定，易貨貿(mào)易視為銷(xiāo)售，必須按規(guī)定納稅，否則以逃稅處罰。對(duì)于一般的非貨幣性資產(chǎn)交換，如果符合公允價(jià)值計(jì)價(jià)，會(huì)計(jì)處理與稅收規(guī)定基本一致；如果采用賬面價(jià)值計(jì)價(jià)，應(yīng)根據(jù)稅法規(guī)定調(diào)整相應(yīng)的稅收所得額。一些企業(yè)將貨物交易視為債權(quán)或債務(wù)的減少，認(rèn)為沒(méi)有必要進(jìn)行相關(guān)的增值稅會(huì)計(jì)處理。事實(shí)上，這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樨浳锝灰撞皇峭素?，而是一種特殊的購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)，是等價(jià)物的相互結(jié)算，貨物所有權(quán)發(fā)生了變化。同時(shí)，易貨合同應(yīng)視為兩份購(gòu)銷(xiāo)合同，商品交易簽訂的合同應(yīng)按合同中包含的購(gòu)銷(xiāo)總數(shù)計(jì)算印花稅和貼花。合同未列出金額的，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家品牌價(jià)格或者市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算印花稅。

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