2018年跨境電商賣家在財務(wù)規(guī)劃上怎么做？-ESG跨境

跨境電商商家辛辛苦苦開店做買賣，每月銷售額看似不錯，但除開人力、貨物、運費等成本，店鋪利潤其實并不高，在運營店鋪的過程中，一定要先做好財務(wù)規(guī)劃，那我們該如何開始切入呢？

運營店鋪首先要做到心中有數(shù)，下面就以某個美國亞馬遜電商的年度預(yù)算為例，看看哪里有利潤上調(diào)空間：

1、貨物成本很大程度取決于選品和定價策略，八仙過海各顯神通，不在此篇的討論范圍內(nèi)，如果各位賣家有興趣，可再單獨講解一下這部分內(nèi)容；

2、運費成本取決于貨物性質(zhì)和時效要求，一般單價高的貨物為了周轉(zhuǎn)快都會選擇空運，大件又便宜的貨物海運比較經(jīng)濟(jì)

3、亞馬遜平臺收費=固定月租39.99美元or按件0.99美元+銷售傭金

個人銷售計劃：存入賣家賬戶的總額=商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每件0.99美元

專業(yè)銷售計劃：存入賣家賬戶的總額=商品價格+由買家支付的運費-銷售傭金-每個月39.99美元

采用哪個計劃取決于店鋪規(guī)模，如果一個月賣超過40件貨物，固定月租自然是比較劃算的選擇。

其中單件銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：1）單價×銷售傭金百分比；2）按件最低銷售傭金。不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，這個在選品的時候就要考慮，賣家要在亞馬遜上開店，這部分傭金是不可避免。

4、市場費用包括廣告費、買家返利、退貨賠償?shù)鹊?/strong>。在選擇推廣渠道時比較目標(biāo)市場轉(zhuǎn)化率和成本效益十分必要。

5、收款手續(xù)費

PingPong跨境收款2016推出最高1%費率后，亞馬遜收款已經(jīng)從以前的寡頭壟斷進(jìn)入自由競爭階段，對于電商賣家來說是個好消息，可以多對比市場上各種渠道，降低手續(xù)費成本和匯損。