Snapchat如何更精準(zhǔn)地給年輕人“賣(mài)廣告”,snapchat如何投放廣告-ESG跨境

Snapchat如何更精準(zhǔn)地給年輕人“賣(mài)廣告”,snapchat如何投放廣告

Snapchat如何更精準(zhǔn)地向年輕人“推銷(xiāo)廣告”

你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎

打開(kāi)一個(gè)手機(jī)app，刷一下，頁(yè)面上突然出現(xiàn)一個(gè)廣告，廣告的內(nèi)容很可能就是你最近關(guān)注的產(chǎn)品。

這一切精準(zhǔn)投放的背后，都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支撐。

Snapchat作為一款非常受年輕人歡迎的社交軟件，目前擁有1.9億日活用戶。其中，在美國(guó)，該軟件已成功覆蓋90%的1924歲人群和75%的2534歲人群。在這方面，Snapchat也采用了精準(zhǔn)廣告的方式。

本期全媒體學(xué)堂(ID:quanmeipai)整理了媒體映像客戶經(jīng)理Ilinca Prodanel的文章，通過(guò)分享Snapchat的三種廣告形式，與大家探討Snap如何向年輕人精準(zhǔn)投放廣告。

快照廣告

通過(guò)競(jìng)標(biāo)出售廣告位

2017年5月，Snapchat推出Snap Ads，這是一個(gè)垂直視頻廣告的自助服務(wù)平臺(tái)。Snap Ads目前提供了六種廣告模式，客戶可以根據(jù)自己的目的自由選擇，比如提升品牌知名度、促進(jìn)用戶下載安裝應(yīng)用等等。

雖然化妝品和護(hù)膚品公司已經(jīng)占據(jù)了Snapchat廣告的很大份額，但就市場(chǎng)而言，在Snapchat中投放廣告仍然是一種新的嘗試，還沒(méi)有被廣告主廣泛采用。

與許多付費(fèi)社交廣告類似，Snap Ads通過(guò)競(jìng)價(jià)出售其廣告位。不過(guò)不同的是，其他廣告競(jìng)價(jià)平臺(tái)為客戶提供了多種展示機(jī)會(huì)，而Snapchat只會(huì)展示勝出者的廣告。

雖然每次出價(jià)只能選出一個(gè)獲勝者，但平臺(tái)也會(huì)根據(jù)三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行選擇:出價(jià)、廣告轉(zhuǎn)化的可能性以及廣告相對(duì)于目標(biāo)受眾的質(zhì)量和相關(guān)性。

對(duì)于想在Snapchat平臺(tái)上吸引新客戶的客戶來(lái)說(shuō)，Snap廣告被認(rèn)為是最有效的方式。他們可以選擇參加品牌活動(dòng)，展示折扣來(lái)引導(dǎo)網(wǎng)站或提高應(yīng)用的下載率。這為廣告主提供了另一種獨(dú)特的推廣應(yīng)用方式。他們可以擴(kuò)大受眾群，嘗試多種創(chuàng)意展示方式，如靜止圖片、活動(dòng)圖片、視頻等。同時(shí)，讓那些想要增加用戶參與度的客戶感到高興的是，Snap廣告和Story廣告是不能跳過(guò)的。

在投放過(guò)程中，系統(tǒng)只會(huì)以預(yù)設(shè)的KPI(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))為導(dǎo)向，但不一定會(huì)對(duì)KPI進(jìn)行優(yōu)化，以更有效的預(yù)算支出。系統(tǒng)會(huì)跟蹤相關(guān)指標(biāo)，比如演示次數(shù)、屏幕敲擊次數(shù)——也就是傳統(tǒng)意義上的點(diǎn)擊次數(shù)。根據(jù)所選擇的廣告系列的目標(biāo)，最終的轉(zhuǎn)化行為也會(huì)被追蹤，比如用戶是否在網(wǎng)站上進(jìn)行過(guò)購(gòu)買(mǎi)，目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的瀏覽次數(shù)，或者目標(biāo)應(yīng)用的安裝次數(shù)。

此外，Snapchat的目標(biāo)用戶設(shè)置選項(xiàng)與其他社交媒體平臺(tái)不同，它可以根據(jù)客戶的收入、婚姻狀況或年齡為客戶提供服務(wù)。雖然不是所有行業(yè)都會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的受眾作為自己的目標(biāo)客戶，但是通過(guò)將心理特征和行為定位與人口統(tǒng)計(jì)學(xué)相結(jié)合，廣告主可以面對(duì)一個(gè)非常特定的細(xì)分市場(chǎng)，而不是一個(gè)龐大的用戶市場(chǎng)。需要注意的是，Snapchat還在吸收更多的新用戶，目的是大大擴(kuò)展每個(gè)產(chǎn)品類別。此外，它還提供了最強(qiáng)大的定位工具Lookalikes，可以通過(guò)上傳特定客戶的數(shù)據(jù)，找到其他類似客戶的信息，并以標(biāo)準(zhǔn)化的百分比形式呈現(xiàn)，從而提供廣告服務(wù)。

SnapEngagement受眾

重新定位潛在用戶

Snapchat的另一種廣告形式叫做Snap Engagement受眾，為響應(yīng)廣告的用戶推快遞兩次內(nèi)容。

只有與廣告有過(guò)主動(dòng)互動(dòng)、接近完成廣告轉(zhuǎn)化的用戶，才會(huì)被視為目標(biāo)對(duì)象。

圖片:營(yíng)銷(xiāo)土地

雖然廣告主無(wú)法通過(guò)這種廣告的方式重新鎖定那些只看了廣告但沒(méi)有進(jìn)行廣告轉(zhuǎn)化的用戶，但是可以鎖定那些已經(jīng)通過(guò)某種方式與廣告進(jìn)行了積極互動(dòng)并接近完成廣告轉(zhuǎn)化的用戶，從而進(jìn)行重新廣告投放。

目前，利用對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出一定興趣的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)被認(rèn)為是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。另外，這也可以用來(lái)排除兩類用戶:已經(jīng)做了廣告轉(zhuǎn)化的用戶，和完全不愿意做廣告轉(zhuǎn)化的用戶。

故事廣告

為觀眾量身定制

故事廣告于2018年4月30日上線。它允許廣告商通過(guò)Discover Feed中的品牌磁貼接觸到他們的受眾。對(duì)于想要推廣季節(jié)性體育賽事并鼓勵(lì)客戶訪問(wèn)特定網(wǎng)站或下載博彩應(yīng)用程序的廣告商來(lái)說(shuō)，故事廣告可以幫助他們找到高意向用戶并推廣他們的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，45%的用戶看到故事廣告會(huì)直接點(diǎn)擊標(biāo)題，故事廣告成功促進(jìn)了用戶的深度參與。

故事廣告可以根據(jù)所有可用的人口統(tǒng)計(jì)和心理數(shù)據(jù)針對(duì)特定受眾進(jìn)行定制。然而，與其他類型的廣告相比，故事廣告更有價(jià)值，因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)出于興趣點(diǎn)擊這些廣告。通過(guò)廣告的結(jié)構(gòu)和標(biāo)題來(lái)預(yù)測(cè)內(nèi)容，會(huì)刺激客戶在看到廣告后購(gòu)買(mǎi)或點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)。因此，通過(guò)故事廣告向用戶推廣大型體育賽事或促銷(xiāo)活動(dòng)，可以讓用戶與廣告有更多的后續(xù)互動(dòng)，提高對(duì)品牌的熟悉度。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。