一個(gè)小細(xì)節(jié)銷量驟減這些失誤千萬別犯-ESG跨境

一個(gè)小細(xì)節(jié)銷量驟減這些失誤千萬別犯

"老師，我有個(gè)listing最近排名下降了很多，開始銷售以來，從來沒有出現(xiàn)過這種狀況，不知道是做了什么操作導(dǎo)致這種情況的原因，但最近有在listing添加了一些新詞，請(qǐng)問這種改動(dòng)是不是排名降低的原因呢"

相信很多賣家都有關(guān)于listing發(fā)布后修改的相關(guān)問題，所以今天特意給大家科普一下相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，以免各位賣家在這方面踩坑。

眾所周知，在打造一款亞馬遜產(chǎn)品的過程中l(wèi)isting的優(yōu)化是必要的基礎(chǔ)工程，產(chǎn)品質(zhì)量再好再出色，如果listing的優(yōu)化不到位，那么也可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品展示做得不夠出色從而吸引不到顧客。

因此，賣家們會(huì)將lising的優(yōu)化視為運(yùn)營(yíng)中一項(xiàng)重要的工作來對(duì)待。

重視listing的優(yōu)化固然沒錯(cuò)，但是若把Listing的優(yōu)化當(dāng)成日日都必須做的事情，那么就有問題了。

因?yàn)閘isting在發(fā)布之后，根據(jù)亞馬遜的算法規(guī)則，每一次對(duì)listing的修改，都會(huì)意味著對(duì)listing排名權(quán)重的重新排序。

所以修改發(fā)布后的listing，對(duì)銷量和排名是影響很大的。

亞馬遜高頻率的listing優(yōu)化會(huì)打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，從而每次對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整后，排名會(huì)被影響，要么做加法，要么做減法，但是大部分賣家修改后都會(huì)是做減法，這就是為什么很多賣家反映修改listing之后排名和銷量雙雙下減，原因就是原本的權(quán)重大于調(diào)整后的權(quán)重，排名自然而然就下降了。

那么什么情況下可以去調(diào)整listing呢要分四種情況來講。

1、若你的listing銷量快速增長(zhǎng)時(shí)，可以不做任何調(diào)整，除非是有一些影響用戶體驗(yàn)的大錯(cuò)誤，其他的小細(xì)節(jié)小錯(cuò)誤，可以暫時(shí)忽略，做好記錄就可以了。

2、若你的listing銷量和排名穩(wěn)定時(shí)，也不用太去關(guān)注listing，也不用做任何的調(diào)整，繼續(xù)保持穩(wěn)定就可以了。

3、若你的listing銷量出現(xiàn)大幅度下滑時(shí)候，且與競(jìng)品相比，的確存在很多不足時(shí)，那么就可以調(diào)整你的listing了，但是要注意，優(yōu)化listing文案之前，建議先測(cè)試再正式優(yōu)化，然后及時(shí)監(jiān)控觀察，記錄調(diào)整的內(nèi)容以及調(diào)整后的變化。

4、若你的listing長(zhǎng)期無銷量或者很少銷量時(shí)， 那么就可以修改listing了，因?yàn)殚L(zhǎng)期無銷量的緣故，本身listing的權(quán)重已經(jīng)被亞馬遜系統(tǒng)降到很低很低了，所以也可以重新寫文案并測(cè)試，正式優(yōu)化過的文案也需要通過遞增量讓亞馬遜A9重新激活listing的權(quán)重，讓listing重新被系統(tǒng)排序。

那么會(huì)有人問，如果正常銷售的listing，發(fā)現(xiàn)有更好的圖片，文案和關(guān)鍵詞，那要不要修改呢

當(dāng)然，你如果經(jīng)過分析判斷之后，想修改的listing有把握帶來更好的銷量時(shí)，可以修改，但要注意標(biāo)題、主圖、類目切記不可隨意多次改

所以在產(chǎn)品上架之前，listing的優(yōu)化就要保證做到位，以免后續(xù)的修改影響產(chǎn)品權(quán)重。

賣家要熟知自己產(chǎn)品的功能和屬性，熟知產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及買家對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，研究同行競(jìng)品的listing是怎么寫的，包括埋關(guān)鍵詞和了解同行圖片和標(biāo)題等一些重要的因素是怎么做的，從而加深對(duì)市場(chǎng)的理解，通過借鑒分析，打磨出具有自己產(chǎn)品本身特色和能突出賣點(diǎn)的listing。

listing為什么要做到位因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買過程中，很大程度是通過listing的相關(guān)細(xì)節(jié)作出購(gòu)買決定的，要想產(chǎn)品有銷量賣得好，那么一定要在listing上面多花時(shí)間，多下功夫。

像一些剛?cè)刖值膩嗰R遜新手賣家，剛開始不重視listing的文案，產(chǎn)品的文字描述往往就是東抄抄，西抄抄，圖片部分更是隨便拍拍就完事，就把合成之后的listing放到平臺(tái)后就坐等出單了，覺得說我的產(chǎn)品足夠好，這些根本不影響我的銷量。

當(dāng)然，肯定會(huì)有一些運(yùn)氣好的，即使listing做得很爛也能賣得很好的情況。

但大部分消費(fèi)者看到驢頭不對(duì)馬嘴的listing，都會(huì)很反感，讓用戶體驗(yàn)極差，進(jìn)而消費(fèi)者就會(huì)選擇直接關(guān)掉而選擇瀏覽其他家的頁面，那么就相當(dāng)于錯(cuò)過了一個(gè)顧客了。

所以做好listing的文案是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重中之重。

不過關(guān)于listing的優(yōu)化，也是會(huì)有一些注意事項(xiàng)的，賣家也要格外小心。

1、不要違反平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則；

不要在標(biāo)題帶有任何可能被視為促銷信息的內(nèi)容內(nèi)容；

如果申訴被拒絕，你可以再提交另外一份。再重試，但要注意下次的申訴內(nèi)容要更充實(shí)。

平時(shí)亞馬遜也會(huì)經(jīng)常在規(guī)則做出調(diào)整，賣家也一定要及時(shí)關(guān)注，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則合規(guī)運(yùn)營(yíng)，這也是最安全的。

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