如何提高亞馬遜自然排名和點(diǎn)擊率?-ESG跨境

無論你是亞馬遜的新賣家還是老買家，在這整個(gè)的運(yùn)營過程中你肯定會(huì)犯一些錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤中，有一些是會(huì)影響到商品排名的，要知道一個(gè)低的排名可能會(huì)讓你付出昂貴的代價(jià)。那么在這種時(shí)候，學(xué)會(huì)如何提高亞馬遜自然排名和點(diǎn)擊率就顯得很重要了，下面一起來看看吧!

亞馬遜有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不遵守這些標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)影響您的排名。您的產(chǎn)品分?jǐn)?shù)取決于您的列表符合這些設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的程度(該標(biāo)準(zhǔn)隨時(shí)可能發(fā)生變化)，只有符合這些標(biāo)準(zhǔn)的列表才有機(jī)會(huì)獲得高排名或根本沒有排名。

違規(guī)的例子包括在標(biāo)題中使用符號(hào)，使用促銷短語，使用錯(cuò)誤的圖像規(guī)格或?qū)θ魏螌傩詰?yīng)用錯(cuò)誤的格式。

對(duì)于商品目錄較大的亞馬遜賣家而言，很難逐一檢查清單是否合規(guī)，這就是為什么會(huì)考慮使用一些亞馬遜清單檢查器的原因。您將獲得針對(duì)列表的量身定制的反饋，從而可以輕松糾正任何容易忽視的基本錯(cuò)誤。

您的自然排名和廣告效果并不互相排斥。實(shí)際上，廣告具有啟動(dòng)“飛輪效應(yīng)”的能力，促銷位置帶來的銷售增長為亞馬遜的A9算法帶來了積極的信號(hào)。由于A9獎(jiǎng)勵(lì)具有高轉(zhuǎn)化率的商品，因此您商品的自然排名將會(huì)提高。

亞馬遜到處都是賣家處理類似物品。您如何確保自己與眾不同?嘗試多件裝和捆綁裝。這是創(chuàng)建您“擁有”的產(chǎn)品并增加列表的感知價(jià)值的最有效方法之一。

使用正確的庫存和清單工具，管理工具包和捆綁包將變得容易。您無需將更多的資金投入到新的庫存中。您可以簡單地將已經(jīng)擁有的產(chǎn)品制成包裝，為您的客戶提供更好的單價(jià)。

大多數(shù)買家都喜歡一筆大買賣，除了吸引眼球之外，工具包和捆綁包還可以幫助您擺脫多余的庫存。

Amazon平均允許200個(gè)字符，建議您使用好它們。最好的用詞應(yīng)該在80到120個(gè)字之間——既要有描述性又不要太詳盡。

確保前五個(gè)詞與您的產(chǎn)品相關(guān)，因?yàn)樗鼈儤?gòu)成了規(guī)范的URL或客戶用來進(jìn)入產(chǎn)品頁面的主要URL。專家發(fā)現(xiàn)，A9在標(biāo)題的開頭還與關(guān)鍵字具有更高的相關(guān)性，這可能是因?yàn)樵谝苿?dòng)設(shè)備上僅顯示了前55至63個(gè)字符。

切記要包括買家可能會(huì)與您的產(chǎn)品類型一起搜索的形容詞。例如，如果您的顧客要買衣服，他們可能會(huì)在搜索欄中輸入“女士”，“長袖”或其他相關(guān)詳細(xì)信息。

預(yù)測買家可能正在搜索的最重要的短語?；ㄒ恍r(shí)間來了解您的競爭對(duì)手如何制定他們的頭銜并測試不同的策略，例如使用帶有或不帶有您的品牌名稱的頭銜來找到有效的方法。

使您的清單盡可能完整。某些類別(例如電子產(chǎn)品)需要其他產(chǎn)品詳細(xì)信息，例如相機(jī)的“光學(xué)變焦”或美發(fā)產(chǎn)品的“頭發(fā)類型”。

您需要填寫這些詳細(xì)信息，以免您的產(chǎn)品不會(huì)從結(jié)果頁面中過濾掉。如下面的屏幕快照所示，亞馬遜已經(jīng)為買家提供了多種方法來篩選他們的選擇，并且隨著時(shí)間的流逝，這些過濾器只會(huì)變得越來越細(xì)。

改進(jìn)轉(zhuǎn)換的提示(在第一次點(diǎn)擊之后)

排名高只是成功的一半;另一半是確保點(diǎn)擊你的列表的人真的購買了你的產(chǎn)品。這里有一些技巧可以幫助你提高轉(zhuǎn)化率。請(qǐng)注意，這些因素中有幾個(gè)并不直接影響你的排名，但對(duì)影響銷售至關(guān)重要。

你可能聽過很多人喋喋不休地說，寫好、關(guān)鍵詞豐富的產(chǎn)品描述很重要。他們不一定是錯(cuò)的。

但要記住，不要再努力推銷了。避免夸張的或術(shù)語化的副本。使用對(duì)話語言，讓每個(gè)人，都能容易地理解你在賣什么，以及什么讓他們覺得值得花錢。

說服你的客戶，而不是簡單地堅(jiān)持你的產(chǎn)品是最好的;分享你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，誠實(shí)地寫——并且無論如何要避免過度承諾你的產(chǎn)品能做什么。

當(dāng)你的客戶在尋找像你這樣的產(chǎn)品時(shí)，你也要搶先回答他們的問題。如果您要出售需要組裝的產(chǎn)品，請(qǐng)?zhí)砑咏M裝說明。如果您要賣衣服，請(qǐng)?zhí)峁┏叽a指南。提供足夠的細(xì)節(jié)以保持客戶的參與度，并對(duì)您的產(chǎn)品充滿信心。

在你的清單上列出的關(guān)鍵產(chǎn)品特征是prime real estate。它們是在頁面上方的內(nèi)容，或者是你的客戶在點(diǎn)擊你的商品后立即看到的內(nèi)容之一。

(在此之前的優(yōu)先順序是圖片)

要點(diǎn)就是，在點(diǎn)擊“購買”按鈕之前，你需要陳述你的產(chǎn)品最重要的方面，并解決買家可能會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品提出的第一個(gè)、第二個(gè)和/或三個(gè)問題?？梢钥隙ǖ卣f，第一個(gè)問題最重要的，因?yàn)樗ＷC可以在移動(dòng)設(shè)備上顯示。

小貼士:先說好處。大多數(shù)人在看到功能列表之前，都想知道你的產(chǎn)品能為他們做什么。而且，僅僅因?yàn)槟憧梢栽谝粋€(gè)要點(diǎn)中加入500個(gè)字符并不意味著你應(yīng)該這么做。不要用大寫或感嘆號(hào)來表達(dá)令人興奮的內(nèi)容。盡自己最大的努力，僅在需要時(shí)使用關(guān)鍵字并展示其實(shí)際價(jià)值。

排名(和性能)最好的產(chǎn)品往往有300或更多的評(píng)論。是的，這是一個(gè)很高的要求，但可以通過多種方式讓來進(jìn)行獲取:

廣告 -暫時(shí)投放廣告系列以獲取更多銷售和評(píng)論。

自然促銷 -與上述類似，通過在您的社交網(wǎng)絡(luò)上影響更多銷售，您可以激活更多評(píng)論。

亞馬遜的Early Reviewer計(jì)劃 -注冊(cè)該計(jì)劃以點(diǎn)擊Amazon，以幫助收集有關(guān)新上市產(chǎn)品的評(píng)論。

將反饋轉(zhuǎn)化為評(píng)論 -回顧賣家反饋和產(chǎn)品評(píng)論之間的區(qū)別，然后向留下反饋的客戶發(fā)送電子郵件，要求留下評(píng)論。

詢問 -亞馬遜明確禁止對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行正面評(píng)價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)措施(免費(fèi)金錢，產(chǎn)品或優(yōu)惠)或請(qǐng)求，但您仍然可以通過產(chǎn)品插頁要求進(jìn)行評(píng)論。

以上就是，小馬要和大家分享的關(guān)于，如何提高亞馬遜自然排名和點(diǎn)擊率的全部內(nèi)容了，希望大家讀完后，都有所收獲!

本文版權(quán)歸作者所有，未經(jīng)許可，禁止以任何形式引用。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。