請(qǐng)明星代言不如請(qǐng)網(wǎng)紅？隱藏在網(wǎng)紅身上的巨大流量潛力-ESG跨境

隨著社交平臺(tái)的推廣，網(wǎng)紅身上隱藏的巨大流量潛力逐漸被發(fā)掘。他們?cè)谀贻p人群體中極具影響力，與明星相比更具親和力，產(chǎn)品的推廣更自然，號(hào)召力也絲毫不遜色，“一呼百應(yīng)”已不夠形容。那么如何通過社交媒體“網(wǎng)紅”打造爆款，F(xiàn)acebook多個(gè)百萬級(jí)粉絲主頁操盤總管和顧問徐海滔分享了他的秘訣。

網(wǎng)紅在目前賣家推廣方式中的地位如何，與其他推廣方式相比有什么優(yōu)勢(shì)？

徐海滔:網(wǎng)紅營(yíng)銷在亞馬遜賣家當(dāng)中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到網(wǎng)紅營(yíng)銷。在大多數(shù)賣家眼里，網(wǎng)紅這2個(gè)字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益，也代表了簡(jiǎn)單的技術(shù)投入、無需人力操作、執(zhí)行時(shí)間短、收益快等成本效益。在國(guó)內(nèi)亞馬遜大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購(gòu)、anker、Aukey、Banggood都是網(wǎng)紅營(yíng)銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的頻率也非常高，有非常多的賣家甚至已經(jīng)開始簽約專職為自己品牌服務(wù)的網(wǎng)紅。

什么樣的產(chǎn)品適合利用網(wǎng)紅推廣？賣家如何根據(jù)自身情況選擇策略？

徐海滔：除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以用網(wǎng)紅營(yíng)銷。賣家可以根據(jù)自己listing、店鋪或者品牌運(yùn)營(yíng)的不同階段選擇不同的網(wǎng)紅檔次以及推廣方式。小到評(píng)測(cè)review、產(chǎn)品使用拆包、功能解說，大到品牌對(duì)比、引導(dǎo)消費(fèi)，不同的網(wǎng)紅和營(yíng)銷方式都能夠滿足賣家的不同需求。

亞馬遜賣家如何利用網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)清貨？

徐海滔：賣家如果想利用網(wǎng)紅清貨，必須要有能“清貨”的網(wǎng)紅資源。首先要選擇合適的、愿意配合賣家的網(wǎng)紅；其次，產(chǎn)品必須符合該網(wǎng)紅的粉絲群體需求；再次，在營(yíng)銷的過程中，網(wǎng)紅和賣家必須從活動(dòng)方式、促銷文案、素材制作、庫(kù)存發(fā)貨等環(huán)節(jié)高度配合；最后，網(wǎng)紅粉絲在參與活動(dòng)后，將其引導(dǎo)到賣家的Facebook主頁中積累起來，變成賣家的品牌粉絲。

     Facebook、Youtube、Instagram網(wǎng)紅爆款機(jī)制是什么？

     徐海滔：如果要多個(gè)社交平臺(tái)同時(shí)打造爆款，需要將平臺(tái)串聯(lián)起來，F(xiàn)acebook、Youtube、Instagram等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)不一樣。Facebook的優(yōu)勢(shì)在于在粉絲積累和反復(fù)使用，Youtube則在轉(zhuǎn)化和消費(fèi)引導(dǎo)上更勝一籌，Instagram的吸粉能力和品牌轉(zhuǎn)播比前兩者更具優(yōu)勢(shì)。所以可以圍繞Facebook將這幾個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅流量串聯(lián)起來，形成流量使用閉環(huán)。

     亞馬遜賣家如何運(yùn)用網(wǎng)紅引流爆款，以及最佳時(shí)機(jī)是什么？

     徐海滔：很多賣家對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的結(jié)果有誤解，其實(shí)網(wǎng)紅營(yíng)銷最重要的作用在于提升亞馬遜站內(nèi)的搜索和品類排名，獲取更多的亞馬遜站內(nèi)精準(zhǔn)買家流量，突破流量瓶頸。對(duì)于亞馬遜賣家來說，網(wǎng)紅引流的最佳時(shí)間點(diǎn)是在新品牌或listing上架、庫(kù)存時(shí)間過長(zhǎng)的產(chǎn)品清貨、旺季提升銷量倍數(shù)、秒殺活動(dòng)期間。

     什么樣的網(wǎng)紅值得開發(fā)？亞馬遜賣家如何評(píng)估網(wǎng)紅？

     徐海滔：網(wǎng)紅值不值得開發(fā)與賣家的實(shí)力息息相關(guān)。對(duì)于月銷量超過50萬美金的賣家來說，粉絲積累量大的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開發(fā)。因?yàn)榇筚u更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累。而小賣則是需要性價(jià)比高的、正處于成長(zhǎng)中的網(wǎng)紅。賣家評(píng)估網(wǎng)紅需要從網(wǎng)紅形象、發(fā)布素材類別、粉絲總量、素材閱讀（觀看）總量、瀏覽人數(shù)日增量、引流素材專業(yè)度、歷史引流效果以及收費(fèi)進(jìn)行綜合評(píng)估。

     亞馬遜賣家如何對(duì)接高性價(jià)比的網(wǎng)紅?

     徐海滔：簡(jiǎn)單的來說就是從多個(gè)渠道去對(duì)比、交流以及學(xué)習(xí)專業(yè)工具和技巧，需將整個(gè)網(wǎng)紅引流工作做細(xì)，而不是不盲目追求大流量，因?yàn)閷?duì)于賣家本身的產(chǎn)品來說，需要精準(zhǔn)的用戶群體去引導(dǎo)消費(fèi)，盲目的大流量帶來的可能是事倍功半。

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