google adwords常犯的十個(gè)錯(cuò)誤！少犯錯(cuò)等于省錢！,google adwords 現(xiàn)在還能用嗎-ESG跨境

google adwords常犯的十個(gè)錯(cuò)誤！少犯錯(cuò)等于省錢！,google adwords 現(xiàn)在還能用嗎

google adwords常犯的十個(gè)錯(cuò)誤！少犯錯(cuò)等于省錢！

要成功經(jīng)營自建站，必定離不開Google AdWords(關(guān)鍵字搜尋廣告)，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的必備武器之一。

小編為大家總結(jié)出我們用家使用Google AdWords營銷常犯的錯(cuò)誤，并提供實(shí)戰(zhàn)建議告訴大家如何避開它們，從而大大提高你的營銷回報(bào)率！

錯(cuò)誤一：急于求成，胡亂使用廣泛匹配的關(guān)鍵字(Broad Match Keyword)

有使用過AdWords廣告的賣家都應(yīng)該知道，設(shè)置關(guān)鍵字的時(shí)候需要選擇關(guān)鍵字比對(duì)(keyword matching type)的模式，當(dāng)中包括完全匹配(exact match)，詞組匹配(phrase match)，廣泛匹配＋配修飾符(broad match modifier)，廣泛匹配(broad match)，如下表：

因?yàn)閺V泛匹配(broad match)模式的關(guān)鍵字可比對(duì)的搜索詞最廣泛，所以一般人會(huì)認(rèn)為它是最好的選擇，能帶來最大的潛在流量。以為選了這個(gè)模式就可以一勞永逸的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)！

廣泛匹配(broad match)模式的關(guān)鍵字是一把雙刃劍，如果你不理解如何使用，很容易引火自焚，正因?yàn)樗杀葘?duì)的能力最廣泛，除了會(huì)比對(duì)到與你業(yè)務(wù)有關(guān)的搜索詞，它也會(huì)對(duì)到與你業(yè)務(wù)無關(guān)的搜索詞！花錢買些跟你業(yè)務(wù)或產(chǎn)品沒關(guān)的點(diǎn)擊，多不值呀。（表現(xiàn)當(dāng)然也不會(huì)好，很容易讓你愈來愈灰心，開始對(duì)AdWords失去信心，其實(shí)可能是自己用的方法不對(duì)，而不是工具或自己產(chǎn)品本身的問題。）

建議方法

循序漸進(jìn)，先由完全匹配(exact match)模式的關(guān)鍵字測試成效，再逐漸發(fā)展到廣泛匹配＋配修飾符(broad match modifier)。

錯(cuò)誤二：廣告活動(dòng)的結(jié)構(gòu)雜亂無章，欠缺清晰的分類及長遠(yuǎn)規(guī)劃

要做好AdWords，清晰的活動(dòng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃非常重要，一旦開壞了頭，后面就很難更改，有可能要重頭再來了。

好的結(jié)構(gòu)會(huì)和廣告表現(xiàn)直接掛勾，而且擁有正確的結(jié)構(gòu)也會(huì)讓你在管理上、分析表現(xiàn)上都事半功倍。

很多做Google AdWords營銷的新手，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，考慮不夠周全，很容易會(huì)亂作一通，把所有不同類別的關(guān)鍵字放在一起，這樣會(huì)多方面影響到廣告的實(shí)際表現(xiàn)。

做Google AdWords的都知道，廣告排名是關(guān)鍵，因?yàn)榕琶撸瑥V告的能見度愈高，愈能爭取到更多的點(diǎn)擊及流量，以下是AdWords廣告排名的規(guī)則公式：

廣告排名(Ad Rank)=出價(jià)(Bid)x質(zhì)量分?jǐn)?shù)(Quality Score)

你會(huì)看到，除了價(jià)格以外，還有另外一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素會(huì)直接影響你的排名！每個(gè)做AdWords廣告的都希望排名愈高愈好，但是一般來說，在Google的競標(biāo)原則下，希望提升排名是需要提高出價(jià)的，令營銷的成本增加。如果不想提高出價(jià)去推高排名，你就必須提升你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)(Quality Score)

如何可以提升質(zhì)量分?jǐn)?shù)(Quality Score)清晰的活動(dòng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃對(duì)提升質(zhì)量分?jǐn)?shù)有極大的幫助。原因是：

質(zhì)量分?jǐn)?shù)(Quality Score)與點(diǎn)擊率（CTR）是成正比的。

意思是，點(diǎn)擊率(CTR)愈高，質(zhì)量分?jǐn)?shù)(Quality Score)就會(huì)愈高，排名亦因而會(huì)愈好（你可以比別人出更少的錢而達(dá)到更高的排名，這就是高手的境界?。?/p>

那為什么不好的活動(dòng)結(jié)構(gòu)會(huì)影響你的點(diǎn)擊率(CTR)呢？看看下圖，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)概念：

試想想，如果你是賣A和B的，而你把A和B的關(guān)鍵字放到同一個(gè)組群內(nèi)，你只能在組群內(nèi)放置同時(shí)適用于A和B的通用文案，而非針對(duì)各產(chǎn)品及組群內(nèi)關(guān)鍵字所寫的文案。

比如你搜索「網(wǎng)上買書」，看到下面兩個(gè)廣告，你會(huì)傾向點(diǎn)擊那一個(gè)？

相信你會(huì)傾向點(diǎn)擊B吧。（所以不要像A那樣犯錯(cuò)了）

建議方法

正如剛剛所說，一旦開壞了頭，后面就很難更改了，所以必須第一步就走對(duì)，具前瞻性地跟據(jù)你的網(wǎng)店的整體規(guī)劃去建構(gòu)你的AdWords廣告活動(dòng)。

你需要善用Google AdWords提供給你的框架，以最有效的方式使用賬戶(Account)，廣告活動(dòng)

(Campaign)，廣告群組(Ad group)的層次，去建構(gòu)合適的結(jié)構(gòu)。

一般來說，

廣告活動(dòng)(Campaign)層次是你的產(chǎn)品（或產(chǎn)品類別）

廣告群組(Ad group)的層次是你的產(chǎn)品不同搜尋的模式（或產(chǎn)品）

每個(gè)群組內(nèi)就是幾個(gè)非常相關(guān)的關(guān)鍵字，及與群組內(nèi)關(guān)鍵字密切相關(guān)的文案

這樣你就可以把關(guān)鍵字分門別類，把最相關(guān)的關(guān)鍵字一起放在同一個(gè)群組內(nèi)，確保把與搜索最相關(guān)的文案展示出來。

這將大大提升你的點(diǎn)擊率(CTR)，改善你的質(zhì)量分?jǐn)?shù) (Quality Score)，并提升排名！

錯(cuò)誤三：沒有不斷地A/B測試廣告文案

做AdWords的其中一部分就是需要寫廣告文案，我們都會(huì)對(duì)自己所寫出來的廣告充滿信心，認(rèn)為它就是世上推銷你業(yè)務(wù)最好的文案，然后就一直延用這一百零一個(gè)文案…這是另一個(gè)常犯的錯(cuò)誤！

沒有最好，只有更好，是網(wǎng)絡(luò)營銷寫文案的定律。

建議方法

好與不好不要自己主觀地下判斷，而是要用數(shù)據(jù)去客觀地作定論。不要自滿或過份自信，做網(wǎng)絡(luò)營銷，數(shù)據(jù)才是最可靠的。

你要不斷對(duì)文案(ad copy)作A/B測試，時(shí)時(shí)刻刻都要在做。

那么應(yīng)該如何實(shí)際進(jìn)行測試？

1.每個(gè)廣告群組(Ad group)內(nèi)，最少要有兩個(gè)文案同時(shí)運(yùn)作，把廣告曝光（Impression）分配到A／B文案，

2.等累積到有足夠的數(shù)據(jù)時(shí)，對(duì)兩個(gè)文案作出勝負(fù)的判斷，我們一般會(huì)用以下的指標(biāo)作指引：

點(diǎn)擊率（CTR）較高者勝

轉(zhuǎn)換率（CVR）較高者勝

點(diǎn)擊率（CTR）及轉(zhuǎn)換率（CVR）相乘較高者勝

3.找到勝出者后，把失敗的暫停掉，到這你已經(jīng)完整地完成了一次A/B測試

4.不要停止進(jìn)步，新增一個(gè)新的文案，進(jìn)下下一論測試

值得一提的是，在你進(jìn)行廣告文案測試時(shí)，要注意設(shè)定好文案展示的設(shè)定：

錯(cuò)誤四：忽略定期檢察搜索詞報(bào)告，并定期增加否定匹配關(guān)鍵字的重要性

醫(yī)生建議我們每年做一次身體檢查，我會(huì)建議為你的Google AdWords廣告每周最少體檢一次！搜索詞報(bào)告會(huì)告訴你廣告活動(dòng)的毛病（甚至大?。。?，如果你不定期查看這報(bào)告，你的情況將會(huì)很危險(xiǎn)，如果太遲發(fā)現(xiàn)問題，你（的錢包）可能已經(jīng)失血過多了。

建議方法

病向淺中醫(yī)，及早發(fā)現(xiàn)毛病，馬上改正，甚至預(yù)防！

在那找到檢察搜索詞報(bào)告？

可于賬戶內(nèi)的這個(gè)地方找到：

檢察搜索詞報(bào)告是什么？搜索詞并不等于關(guān)鍵字，你必須知道它們的分別，搜索詞是你的客戶在搜尋引擎上實(shí)際輸入的具體字詞，關(guān)鍵字是你已購買的字詞。所以，搜索詞才是你的潛在客戶真正在搜尋的字。

如果你的關(guān)鍵字成功配對(duì)搜索詞，你的廣告就會(huì)顯示。

檢察搜索詞報(bào)告的意義在于，它會(huì)告訴你到底是怎樣的搜索詞匹配到你的關(guān)鍵字，這樣你就知道到底你在AdWords上所買的點(diǎn)擊是透過搜索什么字詞而進(jìn)入你的網(wǎng)店，你是在買什么質(zhì)素的流量。

檢察搜索詞報(bào)告對(duì)誰最有用？

特別對(duì)于正在買詞組匹配(phrase match)，廣泛匹配＋配修飾符(broad match modifier)，廣泛匹配(broad match)模式的關(guān)鍵字的你，搜索詞報(bào)告的功用最大，因?yàn)檫@些關(guān)鍵字的匹配能力比較廣泛，你很有可能匹配到跟你業(yè)務(wù)無關(guān)的搜索，白白浪費(fèi)金錢?。ㄈ绻阒毁I完全匹配模式的關(guān)鍵字你就可以不用看了，因?yàn)樗阉髟~只能是你的關(guān)鍵字。）

如何實(shí)際使用它去改善成效？

檢閱檢查搜索詞報(bào)告的目地有兩個(gè)：

1.發(fā)現(xiàn)新的搜索模式，是你現(xiàn)有的關(guān)鍵字沒有覆蓋的，增加新的關(guān)鍵字

2.發(fā)現(xiàn)與業(yè)務(wù)無關(guān)的搜索字組，把它們都加為否定匹配詞，停止再白白浪費(fèi)金錢在這些不相關(guān)的點(diǎn)擊！

每周持之以恒不斷重復(fù)這個(gè)檢閲動(dòng)作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)會(huì)愈來愈好，因?yàn)槟惆驯緛頃?huì)浪費(fèi)掉的錢改為放在真正對(duì)你產(chǎn)品有興趣的點(diǎn)擊上！

還有錯(cuò)誤第五到第十…

錯(cuò)誤五：沒有對(duì)這兩種關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化－花費(fèi)較高而質(zhì)量分?jǐn)?shù)低／花費(fèi)較大高跳出率的

錯(cuò)誤六：沒有設(shè)定轉(zhuǎn)換追蹤

錯(cuò)誤七：沒有根據(jù)回報(bào)率，隨心所欲胡亂設(shè)定出價(jià)，盲目地追求高排名(Bid)

錯(cuò)誤八：把所有的組群都同樣地管理，沒有輕重之分

錯(cuò)誤九：沒有設(shè)置通用否定詞，做好風(fēng)險(xiǎn)管理

錯(cuò)誤十：沒有定期檢查表現(xiàn)及成效并作出優(yōu)化

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