重磅DTC營(yíng)銷人必看 36個(gè)頂尖機(jī)構(gòu)洞察&2022年?duì)I銷手冊(cè)

藏在數(shù)據(jù)背后的營(yíng)銷趨勢(shì)。oto1整理來(lái)自HubSpot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、 Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36個(gè)機(jī)構(gòu)多達(dá)80個(gè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)洞察。

一、轉(zhuǎn)化率CVO優(yōu)化：著陸頁(yè)電子商務(wù)

二、搜索引擎優(yōu)化

三、廣告

四、社交媒體：直播、YouTube、TikTok、Facebook

五、內(nèi)容營(yíng)銷：A.博客 B.視頻 C.播客

六、郵件營(yíng)銷

01著陸頁(yè)電子商務(wù)

oto1洞察:

①網(wǎng)頁(yè)的移動(dòng)優(yōu)化、速度優(yōu)化是第一優(yōu)先級(jí)；關(guān)鍵詞文本、搜索、導(dǎo)航、社會(huì)證明是核心要素。

②A/B測(cè)和熱圖分析有效提高轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際使用者少；

③據(jù)JivoChat報(bào)告，50% 的購(gòu)物者會(huì)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)等高額額外成本而放棄購(gòu)物車。

④企業(yè)加大轉(zhuǎn)化率CVO預(yù)算，將大量節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用。據(jù)Econsultancy稱：獲得一個(gè)客戶，推廣費(fèi)用需要92美元，在轉(zhuǎn)化率優(yōu)化只需花費(fèi)1美元。

1、33% 的全球營(yíng)銷人員投資于移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。

8、搜索和導(dǎo)航是在線購(gòu)物者最重要的網(wǎng)站元素。

12、62%的受訪公司表示，他們認(rèn)為網(wǎng)站應(yīng)該每23年重新設(shè)計(jì)一次。( Hooka gency，2022 )

02搜索引擎優(yōu)化

oto1洞察:

①ROI最高的營(yíng)銷渠道，都跟搜索有關(guān)：付費(fèi)搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷。

②SEO難度增加：做好關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容、反鏈?zhǔn)呛诵牟呗浴?/p>

③語(yǔ)音搜索，也是應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的優(yōu)化點(diǎn)。

13、50%以上的公司表示，投資回報(bào)率最高均與搜索相關(guān)——包括付費(fèi)搜索、SEO優(yōu)化和內(nèi)容營(yíng)銷。

16、不到1%的Google搜索者會(huì)導(dǎo)航到第二頁(yè)。(Backlinko，2019)

17、90.63%的頁(yè)面沒有從 Google獲得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)

18、只有5.7%的頁(yè)面會(huì)在發(fā)布一年內(nèi)位居前10位搜索結(jié)果 ( Ahrefs，2017 )。

19、全球近2/3的在線搜索來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。

21、SEO優(yōu)化帶來(lái)的流量比有機(jī)社交媒體多1000%以上。 (BrightEdge，2019）

22、70%的受訪者表示SEO在產(chǎn)生銷售方面優(yōu)于PPC。(Databox，2019)

23、Google圖片搜索結(jié)果的平均點(diǎn)擊率為0.21%，但因行業(yè)而異。(seoClarity，2020)

24、"Where to buy"和"Near me"的移動(dòng)查詢?cè)谶^去兩年中增長(zhǎng)了200%以上。越來(lái)越受重視。

30、2021年全球廣告收入將增長(zhǎng)15.6%，達(dá)到7050億美元，預(yù)測(cè)2022年廣告市場(chǎng)將再增長(zhǎng)9.1%，達(dá)到7694億美元。

33、在使用原生廣告的營(yíng)銷人員中，超過36%的人表示這是有效的，而近5%的人表示這是他們產(chǎn)生 ROI 的首要策略。(HutSpot，2022)

34、40%的營(yíng)銷人員表示，衡量營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率ROI是最大的挑戰(zhàn)。

44、YouTube 在營(yíng)銷人員使用量方面排名第二，但 ROI 落后于 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。

50、82%的營(yíng)銷人員正在積極投資內(nèi)容營(yíng)銷，10% 的人表示不使用內(nèi)容營(yíng)銷，8% 的人不確定他們的公司是否使用內(nèi)容營(yíng)銷 ( HubSpot ,2021)。

51、78% 的公司擁有一到三名專家組成的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。 使用自然流量來(lái)衡量他們的內(nèi)容成功。

55、超過7000個(gè)單詞的長(zhǎng)閱讀獲得了4倍的流量和1.5倍的份額。( SEMrush ，2021)

56、14 個(gè)字或更多字的標(biāo)題獲得了 5 倍以上的反向鏈接。(Convince and Convert，2020）

57、73% 的人承認(rèn)會(huì)瀏覽博客文章，而27%的人會(huì)徹底閱讀它們。

B.視頻

59、到 2022年，在線視頻將占所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的82%以上，是 2017年的15倍。(cisco)

60、視頻是 2021年創(chuàng)建的主要營(yíng)銷媒體形式，其次是博客。

61、產(chǎn)品視頻可將銷售額提高140%以上。(Neilpatel)

62、絕大多數(shù)人 (94%) 表示觀看解說(shuō)視頻以了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，其中84%的人被左右購(gòu)買。

65、80% 的人計(jì)劃在 2022 年將相同數(shù)量或更多的預(yù)算投入到音頻內(nèi)容和播客上。(HubSpot,2022)

66、75%的12歲以上美國(guó)人

72、在電子郵件營(yíng)銷上花費(fèi)的每1美元，可以獲得 42美元的平均回報(bào)

74、移動(dòng)友好型電子郵件是電子郵件營(yíng)銷人員提高績(jī)效的第二常用策略。(HubSpot, 2020)

75、43% 的營(yíng)銷人員認(rèn)為設(shè)計(jì)是在啟動(dòng)電子郵件活動(dòng)之前測(cè)試的最重要屬性，而36%的人認(rèn)為是快遞達(dá)率。( Ascend2 , 2020)

76、大約 80% 的營(yíng)銷人員報(bào)告說(shuō)，在過去 12 個(gè)月中，電子郵件參與度有所增加。

78、Apple iPhone 和 Google Gmail 是 2020 年最受歡迎的兩個(gè)打開電子郵件的客戶端。
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