精鋪是我看到的最“令人費解”的亞馬遜選品手法-ESG跨境

精鋪是我看到的最“令人費解”的亞馬遜選品手法

第一部分：關(guān)于精鋪

不知道幾時起做亞馬遜有了精鋪的說法，我猜可能亞馬遜流量紅利見頂后，越來越多的賣家發(fā)現(xiàn)鋪貨出單越來越難了，但自己開發(fā)產(chǎn)品做私模又缺乏這個能力，所以折中一下，做好選品調(diào)研之后再鋪貨，寄希望于這種方式可以提升出單概率。

第二部分：精鋪真的是一種好的亞馬遜經(jīng)營策略嗎

我想很多人覺得精鋪有用，其實是誤解了“精” 也誤解了“亞馬遜”。

真正的“精品”是指一個產(chǎn)品在基礎(chǔ)維度達標情況下同時具備一二個長板賣點。比如同樣都是一把測量尺，在材質(zhì) 質(zhì)量 精度這些基礎(chǔ)維度都達標的情況下，有一種測量尺它除了可以測量規(guī)則的形狀，可以測量不規(guī)則的形狀，同時對于稍長距離的測量可以一個人單手操作。有一二個獨家賣點的產(chǎn)品才叫精品，而一旦“精”跟“鋪”結(jié)合之后，現(xiàn)實魔幻主義就出來了。

我猜很多人理解的“精鋪”是“花一二天時間分析類目與產(chǎn)品，然后做行業(yè)分析與競品分析，最后結(jié)合自己的分析維度從1688或其他批發(fā)平臺上找一個產(chǎn)品發(fā)布到亞馬遜上”。如果這就是精鋪，那本質(zhì)上這種操作手法跟通過批量上傳軟件搬磚的做法沒有區(qū)別。

第三部分：為什么精鋪與通鋪沒有區(qū)別

1.  電商的馬太效應(yīng)。

所有的電商都是頭部賺錢只是亞馬遜這個平臺頭部效應(yīng)更明顯，大家去看亞馬遜的搜索流量很多類目都只展示7頁的搜索結(jié)果，這就意味著很多產(chǎn)品是很難獲取穩(wěn)定流量的。

為了說明電商的馬太效應(yīng)我貼兩組數(shù)據(jù)：

第一組數(shù)據(jù)：關(guān)于搜索流量的分析。

A：搜索結(jié)果一般前三頁比較重要，對于用戶而言，一般意義上心理極限差不多是8頁。8頁以外一般人便失去尋找的興趣。

B:第一頁的點擊量占比為：57%，前二頁點擊率是73%左右。

第二組數(shù)據(jù)：亞馬遜上一個產(chǎn)品BSR榜的某月的銷量排名。

類目第48銷量：563件/月。注意：類目第48的排名實際上已經(jīng)是這個類目的頭部鏈接了。

我想通過這2組數(shù)據(jù)大家應(yīng)該知道了啥叫馬太效應(yīng)，以及為什么電商生意流量是我們思考本質(zhì)問題的一切。

2. 之所以要花時間與精力做選品其意義就是獨一無二。

我在前面的文章“亞馬遜選品十步走之第9步—工廠對接中可能會踩的坑”一文中有聊過“為什么1688不是一個很好的選品平臺”有討論過大部分工廠實際是同質(zhì)化的重復(fù)生產(chǎn)這個話題，這里我再次引用一下。

A:大部分的工廠實際是不會配備自己的產(chǎn)品調(diào)研團隊與產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團隊，都是市場上哪個產(chǎn)品火去跟風生產(chǎn)哪類產(chǎn)品，所以精鋪也無非是在同質(zhì)化的產(chǎn)品找一個競爭相對小的。

B:不能否認1688等批發(fā)平臺也有好產(chǎn)品，但這些好產(chǎn)品肯定不會只供給你一家，所以精鋪實際上還是很難做到精，而大部分找工廠做代工的商家肯定會跟工廠簽保密協(xié)議。

C:基于電商的馬太效應(yīng)與電商平臺的排名算法，有獨家賣點的產(chǎn)品才能最大化流量效率，降低引流成本，這種產(chǎn)品才是真正的精品。

3．資源配置的四面出擊，往往是一事無成。

有基本做生意理念的人都知道做生意的資金與人工分配一定是“單點突破”。精鋪在資源配置上是哪種思路，我也看不明白。說“精”突出了資源聚焦，但“鋪”好像又在分散你的資源配置，所以這種策略就顯得很魔幻。

除非一種情況可以精鋪：

你還是一個剛?cè)胄胁痪玫男沦u家，亞馬遜的選品能力與運營能力都還沒有打磨出來，借助這種“精鋪”的選品策略做練習(xí)。

第四部分：亞馬遜的正確的選品策略是避開“中間必死”的陷阱。

電商出單的核心是流量，可能很多人聽說過“杠鈴策略”這個在實際運營策略中也適用，因為互聯(lián)網(wǎng)的流量特點是馬太效應(yīng)與長尾巴效應(yīng)兼具，中間必死實際是對互聯(lián)網(wǎng)這種效應(yīng)的一種通俗表達。

要么1：去抓長尾流量，通過大量上新SKU去找流量的漏網(wǎng)之魚，通過發(fā)布數(shù)量來提升出單的概率。

要么2：集中資源做有獨家賣點的產(chǎn)品，通過引流等各種運營手段去推產(chǎn)品排名，爭取頭部最大的流量池。

最后千萬不要用精鋪的這種折中的思路來經(jīng)營亞馬遜，下圖就是最好的說明，啥事情都只干5分，然后干了很多次，除了感動自已，實際上跟不干的效果區(qū)別不大。折中的方式適應(yīng)不了電商，往杠鈴的兩個極端走才是電商生意的本質(zhì)，很多人理解的“精鋪”實際是賣家市場信息收集不全面，導(dǎo)致的盲人摸象效應(yīng)下的自欺欺人。

講我懂的，講大家能聽懂的。

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