TikTok廣告投放效果如何,tiktok投放廣告怎么開戶-ESG跨境

TikTok廣告投放效果如何,tiktok投放廣告怎么開戶

TikTok廣告投放效果如何

越來越多的跨境電商企業(yè)利用TikTok推廣平臺給電商網(wǎng)站引流，那么當(dāng)前，TikTok廣告投放到底是什么樣的投放效果如何商家該如何選擇合適的廣告類型進行投放呢

感謝派友Gail的投稿~

大家好，我是Gail。入行廣告投放剛剛2個月，新手上路，還請各位前輩多多指教。

剛開始做的是FB投放，由于公司的廣告賬號等問題，現(xiàn)在在做TIKTOK廣告投放。后期的發(fā)展是FB和TIKTOK都會投放。各位前輩，請多關(guān)照。

斷斷續(xù)續(xù)做了一個月的TIKTOK投放，最近一個產(chǎn)品連續(xù)4天做到了毛利幾萬元。這個成績不算很好，在這里寫下這些投放心得也是為了跟大家一起交流學(xué)習(xí)。

其實是從7月22日開始，還沒有到7天。其中轉(zhuǎn)化驟降是因為廣告賬號沒錢了，不知道哪方面的問題，耽誤了15個小時，這也算是個教訓(xùn)吧。

1.關(guān)于選品

現(xiàn)在我還不具備獨立選品的能力，所以我選擇的是跟跑。在別人跑得好的產(chǎn)品中選出一部分重量輕成本低，大概成本加運費在56刀的產(chǎn)品?？蛦蝺r做到3040刀，其中一些還會做階梯價格，引導(dǎo)購買更多。

2.關(guān)于素材

我是直接在國內(nèi)抖音和谷歌搜索上找的。國內(nèi)抖音上找的都是一些功能性產(chǎn)品的視頻，不需要真人出鏡的。谷歌上搜索關(guān)鍵詞，查找視頻。如果找到的素材少的話，也可以看看已經(jīng)找到的素材的一些標(biāo)題，也可以提煉出相關(guān)關(guān)鍵詞。

3.關(guān)于創(chuàng)意

最近做的這款產(chǎn)品在測試了很多視頻后，我發(fā)現(xiàn)真人真聲的效果比較好。以后如果遇到產(chǎn)品對象是人的話，可以考慮多剪輯一下真人真聲的視頻。

4.關(guān)于測品

我選擇的是一個產(chǎn)品一個系列32組2個創(chuàng)意。因為TIKTOK的廣告組分類有32個一級分類，所以創(chuàng)建了32組。其實，關(guān)于TIKTOK的廣告分類也是個謎，有的時候一些不相關(guān)的組出得單還比較多。我猜想，整個TIKTOK是一個大的流量池，每一個分類每天都會分到流量，所以分類精不精準(zhǔn)關(guān)系不大。

5.關(guān)于關(guān)鍵詞

官方是20個關(guān)鍵詞的位置，我一般只寫35個。1個寫產(chǎn)品的功能賣點，一個寫產(chǎn)品的名稱，再加上TIKTOK，foryou，goodthing。也不知道有沒有用，這個沒有對照組，所以只是我的做法。

6.關(guān)于預(yù)算和出價

一個組的預(yù)算我給的是保本CPR的20倍，出價的話是保本CPR。如果有時間，也可以測試多個出價。跑得好的廣告它就會一直花錢，所以不用擔(dān)心預(yù)算的問題。要是廣告質(zhì)量不好，他就不會花錢。

7.關(guān)于文案

最近我跑得廣告文案是從TIKTOK上照抄下來，模仿的。選擇一些生活化的句子，多用一些反問句。

8.關(guān)于廣告數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化

一般隔一個固定的時間段去刷新一次廣告組，重點關(guān)注轉(zhuǎn)化成本。先把轉(zhuǎn)化成本按照降序排列，高于保本CPR 2倍的組我會關(guān)掉。然后把花費按照降序排列，對照預(yù)算，看需不需要加預(yù)算。

加預(yù)算的話我會直接在廣告組里加，如果覺得不保險，也可以復(fù)制一個組出來加預(yù)算。如果剛開始的預(yù)算是一個組每天保本CPR的20倍，后期也不用加多少預(yù)算，畢竟一個組一天跑20個轉(zhuǎn)化的比較少。當(dāng)然，這只是我從我的一個產(chǎn)品中得出的，不代表其他。主要還是要結(jié)合自己的產(chǎn)品來說。

優(yōu)化的話，素材也是有生命周期的。最直接的對比就是一個素材在TIKTOK上的成效是一直變化的。我的做法是一天更新12個素材，重新開系列。然后把成效越來越高的系列關(guān)掉。

復(fù)制組的話，用成效好的1級分類組再去復(fù)制2級分類的組，甚至3級分類組。也可以直接原封不動的復(fù)制。

成效的話，同一個素材每天的成效是波動的，同一個分類每天的成效也是波動的。雖然有一個說法是，數(shù)據(jù)要看整體，但是單從每一天看的話，如果一個組的成效超過了你的心理預(yù)期，那就可以關(guān)掉。

看數(shù)據(jù)的時間點的話，每個人有每個人的習(xí)慣。一般情況下，一個產(chǎn)品剛開始的時候數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，以后也不會差到哪里，這個時間段可能是一天或者兩天，指的是素材的生命周期。所以，我一般晚上睡覺前看一次數(shù)據(jù)，如果有表現(xiàn)不好的組關(guān)掉，早上起來的時候看一次數(shù)據(jù)，關(guān)掉一些組。你看或者不看，數(shù)據(jù)就在那里。該睡覺的時候就好好睡覺，身體也很重要。

9.關(guān)于心態(tài)

雖然我在廣告投放行業(yè)是個新人，很新很新的那種，才入行2個月。但是我已經(jīng)經(jīng)歷了廣告賬號被封，店鋪被封，廣告賬號充值不到賬等等狀況。剛開始會很焦慮，明明跑得好的怎么就被封了呢，明明快完成目標(biāo)了怎么就沒錢了呢。心態(tài)特別容易崩。

現(xiàn)在的心態(tài)會比之前好一點，還會安慰自己，沒什么大不了，實在不行就從頭開始，虧的錢還會賺回來的。

最后再貼其中一段數(shù)據(jù)，一次證明我寫得都是有數(shù)據(jù)支撐的真實想法。

以上就是我的一些心得和分享，跟大佬比我還差很多。

感謝愛放派提供的平臺和機會。

很感謝你看到了這里，我們可以一起交流廣告投放的那點事，我的微信號是Gailontheway。

最后希望大家可以學(xué)到更多東西，交到更多志同道合的朋友，賺到更多錢。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。