TikTok+獨(dú)立站 新玩法搶占紅利,tiktok怎么掛獨(dú)立站-ESG跨境

TikTok+獨(dú)立站 新玩法搶占紅利,tiktok怎么掛獨(dú)立站

TikTok+獨(dú)立站 新玩法搶占紅利

從Tiktok的發(fā)展趨勢(shì)，以及海外用戶國(guó)家的分布和用戶畫像來(lái)看，目前Tiktok對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說就是一塊流量的藍(lán)海，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就可能吃到第一波流量紅利。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok的營(yíng)銷影響力正在逐步變大，下面我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

（1）截止本月初，TikTok每月大約有8億活躍用戶。

（2）TikTok全球下載量最新突破20億次，在2020年Q1季度，下載量就達(dá)到了3.15億次，是有史以來(lái)最好的季度。其中5億來(lái)自印度，1.8億來(lái)自中國(guó)，1.3億來(lái)自美國(guó)。

（3）每個(gè)用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間平均約為52分鐘，每天打開TikTok的次數(shù)為8次。

（4）60%的TikTok用戶是90后。

（5）社交媒體網(wǎng)紅們開始在TikTok上創(chuàng)建平均500美金的付費(fèi)內(nèi)容。

（6）TikTok 60%是女性，40%是男性。60%的人年齡在1624歲之間，26%的人年齡在2544歲之間。

如果你的目標(biāo)客戶是年輕人，那TikTok是你不可錯(cuò)過的電商平臺(tái)之一，哪怕不適合我們的產(chǎn)品，也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注和布局的流量載體。

可能有的賣家會(huì)有疑問，TikTok這類新興平臺(tái)和Facebook這類社媒巨頭相比，有什么優(yōu)勢(shì)呢我們打個(gè)比方：

Facebook像是午餐，內(nèi)容豐富多樣，吃午餐的人可以通過午餐這個(gè)場(chǎng)景聯(lián)系到在場(chǎng)的每一個(gè)人，更多的是社交的屬性。

Instagram像是晚餐，大部分時(shí)候你是和家人、朋友一起吃，是一個(gè)記錄分享生活的場(chǎng)景。

而TikTok不屬于任何一種正餐，而是隨時(shí)隨地可以吃的零食，人們脫下放下平日里的正式眼睛的口罩，是在閑暇時(shí)間的一種娛樂消遣的方式。

另外TikTok迅速吞噬其他視頻巨頭的市占率，并成為多數(shù)廣告主的關(guān)注重點(diǎn)，也有以下原因：

（1）病毒式傳播的內(nèi)容生態(tài)：TikTok平臺(tái)鼓勵(lì)每位內(nèi)容創(chuàng)作者自發(fā)性的在平臺(tái)上輸快遞具有創(chuàng)造性的視頻，且多數(shù)為年輕用戶群體，以此吸引更多“粉絲”。加上平臺(tái)算法的流量分配和對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的置頂，都會(huì)加速這種病毒式分享的傳播速度和覆蓋面積。

（2）高度“上癮”式的用戶體驗(yàn)：基于平臺(tái)的信息分流機(jī)制，很容易讓用戶沉浸在間隔幾十秒一篇并且連續(xù)不斷的碎片化視頻中去。而視頻的呈現(xiàn)形式、內(nèi)容創(chuàng)作，編輯和觀看都給用戶提供了簡(jiǎn)單易操作的“上癮”機(jī)制。

（3）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶的高度匹配：TikTok的內(nèi)容分發(fā)技術(shù)，可以幫助內(nèi)容創(chuàng)作者和受眾群體進(jìn)行雙向的了解。在這個(gè)基礎(chǔ)上，在TikTok平臺(tái)上做品牌推廣的內(nèi)容可以利用該算法主動(dòng)的找到目標(biāo)受眾群體，以此來(lái)提高營(yíng)銷效率。

所以，我們要借助TikTok流量入口，通過高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進(jìn)行賣貨的變現(xiàn)。

據(jù)悉，TikTok即將推出購(gòu)物車形式，用戶可以通過視頻中的購(gòu)物車進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買。

但目前視頻購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率并不是很高，用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車后成交有1%2%的轉(zhuǎn)化率就很不錯(cuò)了。

因此，就衍生了通過獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式：「TikTok+獨(dú)立站」模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢(shì)，還能讓賣家打造自己的私域流量。

最后我們來(lái)介紹下，TikTok主要的三種推廣方式：

1：TikTok內(nèi)容營(yíng)銷

這種方式相對(duì)于剩下兩種是免費(fèi)的，推廣成本會(huì)低些，但是廣告主需要為人力付費(fèi)。我們要保證有較好的視頻質(zhì)量，并且有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，當(dāng)視頻有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)時(shí)，才會(huì)有讓視頻上推薦頁(yè)的可能當(dāng)視頻內(nèi)容成功登上推薦頁(yè)，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來(lái)了。

算法特點(diǎn)：

（1）新的視頻進(jìn)入到TikTok的流量池里面，系統(tǒng)會(huì)抓取視頻的視頻畫面，標(biāo)題關(guān)鍵字進(jìn)行隨機(jī)匹配用戶，審核通過后會(huì)進(jìn)行低流量推快遞，平均一般有500~1000個(gè)曝光。

（2）第一階段結(jié)束后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的行為反饋：包括點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、視頻觀看時(shí)間等數(shù)據(jù)維度進(jìn)行綜合分析打分，如果得分較高系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行第二波流量推快遞，否則停止推快遞。

（3）如果前面兩波數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，基本上這個(gè)視頻有爆的潛質(zhì)進(jìn)行進(jìn)行更大流量池的循環(huán)推快遞。

流量池算法關(guān)鍵詞：內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)度，完播率，復(fù)播率，評(píng)論量，點(diǎn)贊量，轉(zhuǎn)發(fā)量。

內(nèi)容營(yíng)銷做好了，那如何讓買家能夠聯(lián)系到我們呢這里面就需要一些設(shè)置的小技巧了：

（1）昵稱簡(jiǎn)介明了，你是干嘛的。

（2）頭像直接用產(chǎn)品概念圖，讓用戶第一眼就看到這是賣什么產(chǎn)品。

（3）主頁(yè)留下WhatsApp聯(lián)系方式。

（4）郵箱的聯(lián)系方式。

（5）開通TikTok私信方式。

由于TikTok是公域流量，會(huì)檢測(cè)到我們的聊天記錄，必然不樂意把流量引到自己的魚塘。建議直接讓買家到WhatsApp上進(jìn)行溝通，或是直接發(fā)獨(dú)立站的鏈接，再通過獨(dú)立站里的客服插件來(lái)進(jìn)行溝通。

引流到獨(dú)立站的用戶，就是非常精準(zhǔn)的潛在買家了，稍微用點(diǎn)溝通的小心思，就能在獨(dú)立站上實(shí)現(xiàn)成交，并擁有自己的私域流量池。

2：TikTok廣告種類

TikTok廣告主要是信息流效果廣告，用戶打開TikTok以后，在視頻播放過程中會(huì)有帶有“廣告”字樣的視頻內(nèi)容就是TikTok官方廣告位。見效是比較快的，一般13天之內(nèi)就可以看到廣告效果。

在做TikTok廣告投放時(shí)，需要先開通廣告賬戶，并在廣告賬戶中預(yù)存一定的廣告費(fèi)用，后期廣告費(fèi)用會(huì)按照CPC（點(diǎn)擊）、CPM（千次曝光）直接實(shí)時(shí)扣費(fèi)。

CPC：是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，在廣告被用戶的點(diǎn)擊過程中，廣告的展現(xiàn)不會(huì)收取任何費(fèi)用。

CPM：是按照千次曝光來(lái)計(jì)費(fèi)的，用戶看到一次廣告即算作一次曝光。選擇CPM作為廣告計(jì)費(fèi)模式時(shí)，廣告主就不用為廣告被點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)了，只需要為廣告視頻曝光量來(lái)計(jì)費(fèi)。

3：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷

除了半成品類型的產(chǎn)品，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都可以選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷。

（1）調(diào)查網(wǎng)紅的粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個(gè)擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因?yàn)檫@種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

對(duì)于小賣來(lái)說，這種1W粉絲的成長(zhǎng)中網(wǎng)紅，屬于性價(jià)比最高的。

對(duì)于月銷量超過50萬(wàn)美金的賣家來(lái)說，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開發(fā)。

一些賣家找紅人的時(shí)候可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來(lái)說這樣并沒有錯(cuò)，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會(huì)大打折扣。

（2）判斷粉絲的類型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛好等等。并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

同時(shí)，不要害怕向網(wǎng)紅尋求建議，和大多數(shù)社交平臺(tái)的網(wǎng)紅一樣，TikTok的網(wǎng)紅通常是比你更加了解粉絲的關(guān)注點(diǎn)。我們需要從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅接受邀約，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋、版權(quán)內(nèi)容下載，這是一整套完整的流程。

短視頻購(gòu)物是場(chǎng)景化電商，沖動(dòng)消費(fèi)是一瞬間的事

TikTok作為新近崛起的大社媒平臺(tái)，進(jìn)入門檻還不高，ROI也很好看，我們要及早入場(chǎng)，在平臺(tái)紅利窗口期迅速下手。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。