Tiktok 網(wǎng)紅帶貨效果好嗎,國外抖音tiktok 蘋果教程-ESG跨境

TikTok 網(wǎng)紅帶貨效果好嗎,國外抖音tiktok 蘋果教程

Tiktok 網(wǎng)紅帶貨效果好嗎

　我們做跨境電商的，最大的痛點，就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok這里，最不缺的就是流量，一個搬運的視頻就有幾百萬甚至千萬的播放量。所以，tiktok最先在跨境電商圈火了。

為什么我說tiktok的流量很大呢，除了自己測試的感覺外，主要有兩個原因：

1.tiktok用戶基數(shù)大：根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2019年全球下載量排第二，達到7.4億次，包括在印度、日本等地已經(jīng)成為用戶數(shù)最多的App。

2.平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容少：平臺對于內(nèi)容的創(chuàng)作者，目前還沒有成熟的變現(xiàn)模式，缺少激勵，導致優(yōu)秀的創(chuàng)作者少、內(nèi)容少。

Tiktok本身是個ugc平臺，平臺自己沒有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者。優(yōu)秀的創(chuàng)作者少時，只要稍微做好點，就可以獲取很多的流量。

現(xiàn)在整個平臺處于紅利期，流量很可觀，所以很多人都開始進來布局了，這其中以跨境電商從業(yè)者最為明顯。

綜合來說，轉(zhuǎn)化率是在千分之三左右，這個轉(zhuǎn)化率并不算高，最大的問題是下單路徑很長，tiktok是一個社交娛樂平臺，用戶看到視頻，產(chǎn)生興趣后，需要劃到主頁打開鏈接進入站點找到商品了解對比下單支付。

我個人覺得，雖然下單路徑長、購物車還沒有來，但是這都不影響我們提前布局。內(nèi)容變現(xiàn)，tiktok比我們更在意，因為平臺的價值是通過用戶體現(xiàn)的，如果對于創(chuàng)作者沒有激勵，平臺的內(nèi)容質(zhì)量將得不到保證，沒有好的內(nèi)容，用戶流失了，最大的痛苦還是tiktok自己。

　 接下來分享兩個現(xiàn)在別人在用的tiktok電商引流案例：

1.免費玩法：留關(guān)鍵詞，引流獨立站成交

tiktok上面很多玩具、新奇特、廚衛(wèi)用品都是國人在操作，我測試的過程中，不同的賬號，會不斷刷到相同的賬號，說明目前tiktok還是缺內(nèi)容。只要去做，自然流量大大的有。

第一個例子：biubiutoys

這個賬號做的非常好，當時翻到最早的視頻，應(yīng)該是2019年起的號，現(xiàn)在的粉絲是24萬，單視頻過千萬播放的都有幾個，做的很垂直，垂直的優(yōu)勢就是歷史視頻，都會一直被推薦、一直帶流量進來。

用戶也很直接，都會在評論區(qū)問：在哪里可以買到，通過回復評論、私信的方式，很容易引流。

第一步展示做完，第二步，就直接引流到獨立站。

同時，老外有去Google搜索購物的習慣，通過biubiutoys這個關(guān)鍵詞，很容易找到網(wǎng)站。這個名字取得很好，非常有感覺

搜索結(jié)果可以看到，他們在其他視頻網(wǎng)站，也有做同樣的推廣

搜索第一個，就是他們的網(wǎng)站。點擊進入網(wǎng)站：

現(xiàn)在主推的是Flynova的玩具，優(yōu)惠后的價格34刀，Amazon同類有貨的，價格在2230刀。

   獨立站的優(yōu)勢，是客戶沒法直接比價，只要自己喜歡，就完成下單了。而通過視頻、到評論、到搜索，再到購買頁面，可以想一下流量有多精準，成交率有多高。

tiktok很多個通過這種方式引流的，我覺得biubiu是做的最好的，不管是覺察的時間，還是整體的布局、到細節(jié)的執(zhí)行，都是非常完美的，值得借鑒學習。唯一的不足，是網(wǎng)站整體色彩感覺偏素了，動圖的加載慢。

本來想貼幾個其它的號做個對比，還是算了，要學就跟最牛的學。

2.付費玩法：企業(yè)認證藍V，主頁可以直接放AliExpress網(wǎng)址；

付費玩法和要求，模式簡單直接，不再贅述。

TikTok帶貨目前來看，會成為近兩年跨境電商賣家最主要的競爭點，只要做好內(nèi)容就有流量，而且是基本免費的、巨大的流量。

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