Facebook投廣競價策略看不懂,facebook商家競價策略-ESG跨境

Facebook投廣競價策略看不懂,facebook商家競價策略

臉書的投標(biāo)策略令人費解。

白雄發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士并不完全理解臉書競標(biāo)策略的不同之處。了解臉書廣告的競價策略可以幫助你理解臉書廣告競價的邏輯，這將直接決定你的廣告系列的表現(xiàn)。

今天，白熊將與他的朋友們分享他對臉書三種不同投標(biāo)策略的差異、基本邏輯和用法的看法。

1?；诔杀镜耐稑?biāo)策略

最低成本/最高價值

*重點是花掉你的全部預(yù)算，獲得盡可能多的成功或價值。

成本最低:投放盡可能多的廣告，達到預(yù)算的最大轉(zhuǎn)化率。這個策略就是花你的預(yù)算“不計成本”給你找更多的轉(zhuǎn)化，不管轉(zhuǎn)化的CPA/CPR多低多高，拼命給你找目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

最高價值:在充分支出預(yù)算的同時，追求更高的價值轉(zhuǎn)化。這種策略對【最低成本】的好處是系統(tǒng)會為你追求更高的客單價。在你的成本計算和定價合理的前提下，更高的客單價可以給你帶來更高的利潤，提高你的廣告ROAS。

【白熊認為:如果你沒有把某個產(chǎn)品的成本和每個不同價格的SKU的毛利真正計算清楚，最高價值策略可能會傷害你的利潤，因為更高的客單價意味著更多的產(chǎn)品采購物流成本，你會因為定價不合理而虧損。建議先算好成本再用?！?/p>

以上兩種基于成本的競價策略都是自動競價，不需要廣告主調(diào)整競價。它們更適合懶人。

自動競價時，系統(tǒng)出價多少是基于你設(shè)定的預(yù)算和價值目標(biāo):你的預(yù)算越高，廣告系統(tǒng)每次出價就越“無節(jié)制”。這也是你的廣告不穩(wěn)定或者經(jīng)常崩潰的原因之一。

臉書廣告拍賣路徑

2?；谀繕?biāo)的投標(biāo)策略

成本上限/最低roa

*為自己設(shè)定一個理想的成本或價值。

成本上限:設(shè)置所需優(yōu)化的成本上限。每一次手術(shù)在廣為宣傳的時候都要計算平CPR (BEP CPR)。根據(jù)你的平面CPR設(shè)定費用上限可以保持你的廣告盈利。

【白熊認為:你的像素收集的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越多(即學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)越多)，系統(tǒng)就越能保證廣告持續(xù)正常投放。否則，廣告就不用花錢了?！?/p>

最低居留權(quán):

很好理解。你的廣告ROAS能保證多少盈利，你就能盡可能的設(shè)定保證ROAS。

注意:不是所有的像素都有資格使用這個策略。只有“你的像素在7天內(nèi)至少獲得30次價值轉(zhuǎn)化”和“已經(jīng)在時間管理工具中完成了網(wǎng)站事件配置”才能開啟此策略。

3。手動投標(biāo)

出價上限

*用于控制您在廣告拍賣中的出價金額。

出價上限:設(shè)定拍賣的最高出價，不要讓臉書根據(jù)你的預(yù)算或價值目標(biāo)動態(tài)出價。競價上限適用于知道預(yù)期轉(zhuǎn)化率并能計算出合適競價的廣告主。

【白熊思維:當(dāng)你知道某個產(chǎn)品的最大利潤和該產(chǎn)品的平均客單價時，設(shè)定合理的競價上限，可以使你的廣告在你的競價價格內(nèi)積極爭取展示機會，而不是爭取更高客單價的轉(zhuǎn)化。當(dāng)你手握數(shù)據(jù)時，競價上限比費用上限更能控制廣告投放節(jié)奏，保證廣告盈利?！?/p>

摘要

以上只是競價策略的冰山一角。就算你知道競價策略的底層邏輯，也不代表你會用。以后朋友們還要觀察每種策略的不同效果，總結(jié)自己的經(jīng)驗。做一個高ROI的跨境電商運營。

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