TikTok如何將粉絲轉(zhuǎn)到私域,tiktok主播簽約流程-ESG跨境

TikTok如何將粉絲轉(zhuǎn)到私域,tiktok主播簽約流程

TikTok如何將粉絲轉(zhuǎn)到私域

TikTok全球已經(jīng)突破25億次下載，月活用戶超過8.5億。

但是，用戶從來都只屬于抖音平臺，與博主的黏性很弱。所以，大家都會想辦法，把公域的抖音流量，引導(dǎo)到微信私域來。

TikTok也不例外。

有好事者做過測試，號稱TikTok新發(fā)布的視頻，只會推快遞給博主35%的粉絲。

另外，TikTok也有計劃，將取消following的功能，因為非常非常少的用戶會只看自己關(guān)注的博主的內(nèi)容。

我每次都會強調(diào)，一定要及時把流量變現(xiàn)，千萬不要等。不要說我1萬粉了再掛推廣鏈接，不要考慮視頻爆了掛鏈接會影響推快遞。

一定是有流量就趕緊轉(zhuǎn)化。

目前常見的TikTok帶貨方式主要有兩種，“TikTok+獨立站”和“TikTok引流私域”。

第一種，TikTok+獨立站：

通過信息流廣告/購物車，或者視頻引導(dǎo)進個人主頁，用戶點擊網(wǎng)站鏈接，進入獨立站或者平臺商城，自主下單購買。

目前普遍的問題，是轉(zhuǎn)化率比較低，而且很難產(chǎn)生復(fù)購。

第二種，就是TikTok引流私域：

發(fā)布視頻，視頻內(nèi)容中和主頁留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊單成交。

因為有客服1V1的聊單，目前測試轉(zhuǎn)化率在5%以上，同時，因為隨時可以觸達客戶，可以產(chǎn)生復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，而且還有機會，可以把小C發(fā)展為代理小B。

引導(dǎo)私域很適合多SKU、高價值、非標的產(chǎn)品（非并列關(guān)系），比如二期船員做的地板打磨機配件，這種產(chǎn)品客戶會有很多疑問，需要咨詢確認后，才會下單。

同時，如果你的產(chǎn)品價格低，又很難有批發(fā)單的話，就很容易產(chǎn)生利潤覆蓋不了售前咨詢的成本，就不如直接獨立站成交。

目前，承接私域流量的社交App主要有5款：

國內(nèi)+海外華人+國內(nèi)工作過的老外：微信；

日本、中國臺灣?。簂ine；

韓國：Kakao talk；

東南亞：FB、line和WhatsApp；

歐美：WhatsApp；

如何將TikTok的粉絲轉(zhuǎn)到私域，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率今天，我從三個方面和大家分享：

賬號打造→內(nèi)容打造→私域運營

1.賬號打造：

賬號的打造有兩個核心點，首先是主頁的整體設(shè)計，包括頭像、

昵稱、BIO和視頻封面。

風(fēng)格統(tǒng)一，簡單利索。

因為做私域，要不就是行業(yè)專家的IP，要不就是廠家的IP，和素人不一樣，需要打造專業(yè)的形象。

其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的私域聯(lián)系方式，并不斷的告訴用戶關(guān)注你，加你。

這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區(qū)引導(dǎo)主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。

注意標題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用美區(qū)的號段，然后告訴對方你是廠家銷售代理。

2.內(nèi)容打造：

視頻內(nèi)容主要做兩種：工廠實拍+產(chǎn)品特寫，內(nèi)容方向主要就展示工廠、超低價。

工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產(chǎn)車間的情況。產(chǎn)品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。

當(dāng)我們根據(jù)自己的資源，確定好賬號的內(nèi)容后，就往這一個方向發(fā)力。通過視頻打造自己的人設(shè)：行業(yè)專家或者廠家。

同樣的，在視頻作品中，可以引導(dǎo)粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。

3.私域運營：

感興趣的用戶，主動加聊天App，我們需要提前設(shè)置好標準的客服話術(shù)，然后在交流的過程中再不斷優(yōu)化。

接觸下來，客戶主要都是這么幾個問題。

首先，互相自我介紹，可以發(fā)一個名片給對方，彼此增加信任。

然后，他會和你確認想要買的商品的款式，甚至?xí)鲃影l(fā)他想要的產(chǎn)品的圖片。

一般，都需要我們把產(chǎn)品的詳細規(guī)格、細節(jié)圖發(fā)給對方，包括工廠的照片、資質(zhì)證書、各種牌匾（雖然他看不懂），以增加信任度。

其次，詢問價格。

批發(fā)單的話價格和數(shù)量相關(guān)，所以他會主動跟你說，我想要400件，請問每件多少錢

價格一般都要比亞馬遜等知名電商平臺的價格便宜一些，具體定價根據(jù)產(chǎn)品本身。

再者，是確認支付方式。我們賣家居好物，一般都是在獨立站單獨再上一個鏈接，給到對方拍。

然后，是確認物流方式和發(fā)貨收貨時間。我們需要根據(jù)對方的地址，去查物流的時間，然后告訴他真實的時間。

有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個時候我們也不能騙他。因為貨品發(fā)出去了，對方約定時間沒收到，會感覺受騙，處理起來很麻煩。

確定下單后，我們要實時的在發(fā)貨后，把物流單和查詢方式告知對方，在對方收到貨以后，和對方再做個確認。

同時，推銷周邊的產(chǎn)品。因為他已經(jīng)收到貨了，而且貨真價實，信任度直線上升，很容易追銷復(fù)購。

除了推銷產(chǎn)品，我們也要想辦法把他發(fā)展為代理。

“我們可以給你代理價8折，如果你愿意把我們分享給朋友”，像微商的套路一樣，把對方發(fā)展為自己的代理。

最后一個大家最關(guān)心的問題：有沒有成功案例

答案是有，而且不少。

去年我在群里分享過一次聊天記錄，當(dāng)時就有讀者早就通過這個方式，發(fā)展了一個又一個代理，賣貨很爽。

最近，我們自己測試的賬號，也在不斷的收到批發(fā)的單子，今天還有人要買400個帶燈的手機殼，說明路徑是可行的。

今年電商玩付費流量比較難，但是是玩私域最好的機會。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。