亞馬遜優(yōu)化listing，提升店鋪流量-ESG跨境

今天給大家講解亞馬遜如何優(yōu)化listing，提升店鋪的流量

1.商品標(biāo)題

a.每個字的首字母必須大寫（除了a,an,and,or,for,on,the之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

b.不能有特殊字符；不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點(diǎn)符號；商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號；

如有數(shù)字請用阿拉伯?dāng)?shù)字不要使用文字。

例如：要寫2 不要寫Two。商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼。

c.包含批量銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）。

d.不能過長，不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關(guān)鍵字。

e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息，其他請在Bullet Points或者Description里填寫。

例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫超過2款機(jī)型。

2.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞第一行第二行最好填滿，第一行第二行要填最貼切的關(guān)鍵詞，兩個不同的關(guān)鍵詞用空格隔開。關(guān)鍵詞可以在亞馬遜，eBay等搜搜看別人用的 ,要不斷進(jìn)行測試，淘汰并精確關(guān)鍵詞，記住要把符合你產(chǎn)品屬性的搜索量高的關(guān)鍵詞值入你的標(biāo)題。

（注：標(biāo)題里出現(xiàn)過的就不用在關(guān)鍵詞處重復(fù)填寫，關(guān)鍵詞組不能過長，詞組與詞組之間用空格建，第一行，第二行填滿，每行50個字符，再填第三、四、五行，第一行第二行關(guān)鍵詞是最重要的。）

3.如何引流

亞馬遜店鋪流量可以分為外部流量和內(nèi)部流量?，F(xiàn)在最多的還是內(nèi)部流量。

1、內(nèi)部引流:

第一個是“關(guān)鍵詞”，另外一個就是“付費(fèi)廣告”。選關(guān)鍵詞最為重要，在選關(guān)鍵詞的時候，可以使用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，此外在添加商品的屬性時，要注重關(guān)鍵詞的匹配和吸引買家內(nèi)心期待性價比的描述！關(guān)鍵詞的不斷優(yōu)化非常重要，有一個辦法可以幫你測試所選擇的關(guān)鍵詞是否正確，可以通過付費(fèi)的廣告測試一下這個關(guān)鍵詞（它可以測試出一個關(guān)鍵詞的搜索量），通過關(guān)鍵詞的不斷優(yōu)勝劣汰來尋找最適合您的關(guān)鍵詞。賣家可以每周檢查重點(diǎn)寶貝的標(biāo)題一到兩次（頻率不要過高）。哪個分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉(zhuǎn)化，就替換掉它。

（注意:全球開店的購物車一般一個月左右就會被收回，你要把握好這一個月的時間，做促銷、付費(fèi)，精確關(guān)鍵詞。）

2、外部引流：

第一種方法可以做Googleadwords關(guān)鍵詞廣告。第二種就是社交媒體，比如Facebook，Twitter，Pinterest等，可以發(fā)布一些軟文，重點(diǎn)把品牌推廣一下，這是外部引流比較快長久性的引流方式。

4.亞馬遜店鋪如何提高流量的轉(zhuǎn)化率

1、亞馬遜平臺上流量進(jìn)來時，那么也要分析一下這些流量到底是從什么關(guān)鍵字過來的，比如在引流時設(shè)置一些很廣泛的關(guān)鍵字，店鋪爆光量是多了，但不是精確的，這就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，就會導(dǎo)致排名不高，轉(zhuǎn)化率也不會提高，因此就要多去根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)去設(shè)置一些精確的關(guān)鍵字。

2、店鋪的圖片優(yōu)化也是重要因素之一，圖片的清晰度，圖片的多樣性等，至少擁有四到五張高相質(zhì)的圖片，其中至少要有一張反應(yīng)細(xì)節(jié)的圖片，如果店鋪的圖片很美觀到位，那么可以提高銷售額的15%左右，圖片優(yōu)化是不能忽視的部分。

3、要想提高轉(zhuǎn)化率，還有一個本質(zhì)就是突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。所有客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標(biāo)題，第三個是賣點(diǎn)。如果說我們的賣點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點(diǎn)會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在哪里。

4、關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率還有一點(diǎn)就是產(chǎn)品的評價，產(chǎn)品評分也是客戶關(guān)注的一個點(diǎn)。亞馬遜上充斥著許多經(jīng)驗老道的買家，在購買任何商品之前，善于瀏覽買家的評論。

說到review，Amazon是一個注重客戶體驗的平臺，目前國內(nèi)不少賣家為降低成本，在產(chǎn)品包裝上是極盡能力地“能簡則簡”，這樣不是明智之舉，產(chǎn)品的包裝非常重要，產(chǎn)品本身的吊牌，印花，標(biāo)簽，說明書一定不能從簡、模糊，不要給買家一種粗糙濫制、偷工減料的感覺。?？怂沟码娚虒W(xué)院Amazon資深講師Sissy分享道：“我們公司目前每個訂單的包裝費(fèi)用控制在1美金以內(nèi)，甚至有些只需0.3美金左右，投入并不會很大但帶來的效應(yīng)卻是無窮的，好的包裝會讓客戶主動為你帶來好的評論。另外，部分產(chǎn)品的說明書也是不可或缺的，好的說明書會讓一個對該產(chǎn)品完全沒有接觸的買家能在第一時間對產(chǎn)品有個整體概念?！?/p>

這個是馬遜店鋪上通過關(guān)鍵字，圖片，賣點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率的的幾個重要方面，做好細(xì)節(jié)處理才有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率。關(guān)于亞馬遜店鋪的優(yōu)化其實(shí)還有很多，大家可以根據(jù)一些相關(guān)資料進(jìn)行操作實(shí)踐。

今天給大家講解亞馬遜如何優(yōu)化listing，提升店鋪的流量

1.商品標(biāo)題

a.每個字的首字母必須大寫（除了a,an,and,or,for,on,the之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

b.不能有特殊字符；不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點(diǎn)符號；商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號；

如有數(shù)字請用阿拉伯?dāng)?shù)字不要使用文字。

例如：要寫2 不要寫Two。商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼。

c.包含批量銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）。

d.不能過長，不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關(guān)鍵字。

e.如果有多個用途只寫一種用途或兼容信息，其他請在Bullet Points或者Description里填寫。

例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫超過2款機(jī)型。

2.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞第一行第二行最好填滿，第一行第二行要填最貼切的關(guān)鍵詞，兩個不同的關(guān)鍵詞用空格隔開。關(guān)鍵詞可以在亞馬遜，ebay等搜搜看別人用的 ,要不斷進(jìn)行測試，淘汰并精確關(guān)鍵詞，記住要把符合你產(chǎn)品屬性的搜索量高的關(guān)鍵詞值入你的標(biāo)題。

（注：標(biāo)題里出現(xiàn)過的就不用在關(guān)鍵詞處重復(fù)填寫，關(guān)鍵詞組不能過長，詞組與詞組之間用空格建，第一行，第二行填滿，每行50個字符，再填第三、四、五行，第一行第二行關(guān)鍵詞是最重要的。）

3.如何引流

亞馬遜店鋪流量可以分為外部流量和內(nèi)部流量?，F(xiàn)在最多的還是內(nèi)部流量。

1、內(nèi)部引流:

第一個是“關(guān)鍵詞”，另外一個就是“付費(fèi)廣告”。選關(guān)鍵詞最為重要，在選關(guān)鍵詞的時候，可以使用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞，此外在添加商品的屬性時，要注重關(guān)鍵詞的匹配和吸引買家內(nèi)心期待性價比的描述！關(guān)鍵詞的不斷優(yōu)化非常重要，有一個辦法可以幫你測試所選擇的關(guān)鍵詞是否正確，可以通過付費(fèi)的廣告測試一下這個關(guān)鍵詞（它可以測試出一個關(guān)鍵詞的搜索量），通過關(guān)鍵詞的不斷優(yōu)勝劣汰來尋找最適合您的關(guān)鍵詞。賣家可以每周檢查重點(diǎn)寶貝的標(biāo)題一到兩次（頻率不要過高）。哪個分詞獲得自然流量的效率低，或者流量不轉(zhuǎn)化，就替換掉它。

（注意:全球開店的購物車一般一個月左右就會被收回，你要把握好這一個月的時間，做促銷、付費(fèi)，精確關(guān)鍵詞。）

2、外部引流：

第一種方法可以做Googleadwords關(guān)鍵詞廣告。第二種就是社交媒體，比如Facebook，Twitter，Pinterest等，可以發(fā)布一些軟文，重點(diǎn)把品牌推廣一下，這是外部引流比較快長久性的引流方式。

4.亞馬遜店鋪如何提高流量的轉(zhuǎn)化率

1、亞馬遜平臺上流量進(jìn)來時，那么也要分析一下這些流量到底是從什么關(guān)鍵字過來的，比如在引流時設(shè)置一些很廣泛的關(guān)鍵字，店鋪爆光量是多了，但不是精確的，這就會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，就會導(dǎo)致排名不高，轉(zhuǎn)化率也不會提高，因此就要多去根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)去設(shè)置一些精確的關(guān)鍵字。

2、店鋪的圖片優(yōu)化也是重要因素之一，圖片的清晰度，圖片的多樣性等，至少擁有四到五張高相質(zhì)的圖片，其中至少要有一張反應(yīng)細(xì)節(jié)的圖片，如果店鋪的圖片很美觀到位，那么可以提高銷售額的15%左右，圖片優(yōu)化是不能忽視的部分。

3、要想提高轉(zhuǎn)化率，還有一個本質(zhì)就是突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。所有客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標(biāo)題，第三個是賣點(diǎn)。如果說我們的賣點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點(diǎn)會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在哪里。

4、關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率還有一點(diǎn)就是產(chǎn)品的評價，產(chǎn)品評分也是客戶關(guān)注的一個點(diǎn)。亞馬遜上充斥著許多經(jīng)驗老道的買家，在購買任何商品之前，善于瀏覽買家的評論。

說到review，Amazon是一個注重客戶體驗的平臺，目前國內(nèi)不少賣家為降低成本，在產(chǎn)品包裝上是極盡能力地“能簡則簡”，這樣不是明智之舉，產(chǎn)品的包裝非常重要，產(chǎn)品本身的吊牌，印花，標(biāo)簽，說明書一定不能從簡、模糊，不要給買家一種粗糙濫制、偷工減料的感覺。?？怂沟码娚虒W(xué)院Amazon資深講師Sissy分享道：“我們公司目前每個訂單的包裝費(fèi)用控制在1美金以內(nèi)，甚至有些只需0.3美金左右，投入并不會很大但帶來的效應(yīng)卻是無窮的，好的包裝會讓客戶主動為你帶來好的評論。另外，部分產(chǎn)品的說明書也是不可或缺的，好的說明書會讓一個對該產(chǎn)品完全沒有接觸的買家能在第一時間對產(chǎn)品有個整體概念?！?/p>

這個是馬遜店鋪上通過關(guān)鍵字，圖片，賣點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率的的幾個重要方面，做好細(xì)節(jié)處理才有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率。關(guān)于亞馬遜店鋪的優(yōu)化其實(shí)還有很多，大家可以根據(jù)一些相關(guān)資料進(jìn)行操作實(shí)踐。

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