五種辦法利用亞馬遜Buy Box提高銷售額-ESG跨境

當你贏得了亞馬遜Buy Box，下一步該做什么？該如何利用它來進一步提高銷售額呢？  

完善關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述

如果你贏得了Buy Box，你可能會認為你的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述已經(jīng)很好了。

相反，你要假定自己必須優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品描述才能重新參與競爭。你的目標是進一步提高你的曝光度，以便可以向更多買家展示Buy Box，使其更容易地完成購買。

對于標題來說，最長可以達到50個字符，包括產(chǎn)品的品牌、形狀、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵特征；確保首先放置最相關(guān)的特性，并確保標題的可讀性。對于產(chǎn)品描述，請列出產(chǎn)品的主要賣點以提高可讀性，并且不要忘記在結(jié)束時呼吁顧客購買。

重做產(chǎn)品圖

你可能有最好的標題和產(chǎn)品描述，但如果沒有好的產(chǎn)品圖，很少有人會點擊進去了解你的產(chǎn)品?？纯匆韵聨讞l標準你能滿足幾個：

·高分辨率，不能像200KB那樣小。至少應(yīng)該有1000×1000像素，可以充分放大。

·清晰的照明，最好是自然光。

·白色或中性背景。

·多角度。

·品牌清晰可見，如果你銷售自有品牌的話。

·相關(guān)的產(chǎn)品細節(jié)。

·顯示如何使用產(chǎn)品。

使用重新定價軟件

預(yù)計Buy Box會幫你增加銷售額，可以使用重新定價軟件來最大化利潤。如果你試圖自己重新定價來削減成本，那么你絕對不會做得像重新定價軟件那么好。

如果你能用一個程序來注意你的定價規(guī)則，那你就能騰出時間改善其他指標，這樣才能進一步領(lǐng)先于競爭對手。

關(guān)注顧客評論

顧客評論是一個關(guān)鍵。產(chǎn)品銷售得越多，你可以獲得的產(chǎn)品評論就越多。產(chǎn)品頁面上列出的評論越多（正面），才會有越多的人想要購買你的產(chǎn)品。

如果你可以專注于獲得盡可能多的評論，并且讓盡可能多的評論達到至少4星級，那么你就能增加登上亞馬遜搜索結(jié)果頂部的機會。通過這樣做，你才可能提高銷售額。

但是，盡管獲得大量的好評非常重要，但對負面評論采取行動同樣重要（不管是刪除這些評論，還是嘗試與買家聯(lián)系溝通改變他們的想法）。這可能相當棘手，所以建議使用亞馬遜反饋軟件，這種方式比較簡單且專業(yè)。

讓顧客感覺到被重視

最后，努力培養(yǎng)顧客的忠誠度。顧客想要感覺自己是在從一個人那里買東西，如果你讓他們覺得自己受到了重視，他們會愿意在同樣的產(chǎn)品上花更多的錢。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，顧客可以有許多渠道購買，所以你能獲得多少回頭客，這就要取決于顧客體驗的特殊程度了。

最后

本文列出了提高銷售額的五種方法，可以最大限度地提高Buy Box的知名度和效率，但如果只能選擇其中一種策略，那么推薦使用重新定價軟件。因為即使沒有Buy Box，它仍然是一個很好的選擇。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。