如何測(cè)試出適合自己產(chǎn)品的價(jià)格?-ESG跨境

我想沒有一個(gè)上新品的小伙伴一開始愿意把自己的產(chǎn)品定個(gè)低價(jià)的吧，畢竟誰都想賺錢盈利。

但是很多時(shí)候賣家們也是被逼的沒有辦法，才不得不采取此下策：

比如新品突然來個(gè)一星，眼看涼涼了，還不如狠心救一救，干脆來個(gè)“股折價(jià)”，說不定會(huì)有“起死回生”的可能?!

老實(shí)說，這招幾年前還真的挺靈的，甚至有小伙伴為了挽回點(diǎn)損失，不惜將滯銷的庫(kù)存按“股折價(jià)”出售，沒想到一段時(shí)間后，竟然清出了一個(gè)爆款!

這種敢為人先的做法，就像醬媽昨天文中提到的一樣：一個(gè)方法剛開始的時(shí)候總是效果明顯，但是一旦被大家用多了，也開始漸漸失去了原有的效力。

所以，市面上總會(huì)不斷的有新方法出現(xiàn)，原因除了大家必須找新出路外，另外一點(diǎn)，就是亞馬遜平臺(tái)本身的算法也在不斷變化，賣家們必須緊隨其后。

這也就是為什么我總覺得運(yùn)營(yíng)其實(shí)是“常學(xué)常新”的狀態(tài)，保持空杯心態(tài)，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)。

今天給大家分享一個(gè)我自己在用的辦法：如何通過不斷測(cè)試，給自己產(chǎn)品定出一個(gè)合適的價(jià)格。

我最近上了新品，剛開始的定價(jià)完全是參照BS設(shè)定的，毛利潤(rùn)近40%左右，非常感人。

我把這款上架不久產(chǎn)品的定價(jià)和出單情況簡(jiǎn)單做個(gè)梳理，供大家參考：

第一天：新品上架，沒出單。

第二天：降了兩刀，出了1單;

第三天：價(jià)格不變，給了優(yōu)惠券2刀，設(shè)置最小折扣會(huì)員價(jià)，出了兩單;

這個(gè)產(chǎn)品上價(jià)不久，目前出單總體趨勢(shì)是穩(wěn)定中逐步增加，在沒有任何rating，也不是低價(jià)的情況下，該產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率整體做到10%以上，我覺得是個(gè)很好的跡象。

如果接下來訂單和排名依舊能夠增加，我會(huì)再試著取消優(yōu)惠券等并繼續(xù)觀察，同時(shí)我也會(huì)開始嘗試適度邀評(píng)，如果能邀請(qǐng)來一個(gè)好評(píng)，我會(huì)再加大推廣力度。

另外，在新品階段，我給的廣告預(yù)算有限，并沒有一上來就是幾十刀狠狠的給，而是采用不一樣的廣告投放思路：小額度開啟，根據(jù)廣告效果調(diào)整額度和競(jìng)價(jià)的投放方法。

我這么做的原因，邏輯思路，我都在我的知識(shí)星球上做過深度分享，這里不贅述。

另外，我想提醒的是：我這種方法不一定適合所有賣家，尤其不適合直接本著“爆款”思路去做的賣家。

比如有的激進(jìn)的賣家一上來就是猛砸錢，他們肯定也看不上我這種慢慢來的套路。

但是對(duì)我來說，我覺得稍微穩(wěn)妥的方法可能更適合我，否則說句真心話，我怕我心臟受不了。

一醬媽媽們的日常叨叨：

其實(shí)如果是新進(jìn)來的賣家，一開始就用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格入場(chǎng)，真的很招人恨，也很容易被扔差評(píng)。

所以，大家剛開始的時(shí)候不要太搶眼，等你積累一定的好評(píng)后，再加大投入力量，那時(shí)候更穩(wěn)妥些。

來源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

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