通過4p策略來分析亞馬遜定價-ESG跨境

不止是在，國內(nèi)平臺同時如此。貨比三家，從古至今不變的定律，買家在購買產(chǎn)品時，肯定會詳細的看產(chǎn)品的描述，不管商品再怎么吸引人，終究逃不過價格的魔爪。價格合理才是王道。同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，哪個更會引起買家的購買欲望？

雖然我們做的是亞馬遜無貨源模式，針對外國人，我們也不能盲目定價，定價過高會錯失大部分商機。今天從4P營銷理論給大家講解亞馬遜無貨源賣家怎樣去合理的定價。

4P：站在消費者角度提出的營銷策略包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。這些也對亞馬遜無貨源出單起著至關(guān)重要的作用。

先來看產(chǎn)品方面，雖然是無貨源店群模式，選品還是很重要的，避免侵權(quán)這些都不用講了，生意人是非常清楚的。在亞馬遜要注意的是違禁品避免上架，否則輕則警告，重則封店處理，給大家簡單的說一下違禁品有哪些：含有酒精的飲料、活寵物、非法野生動物產(chǎn)品、粉末、違反版權(quán)的藝術(shù)贗品、過期的產(chǎn)品、藥物、食品強化劑......具體種類非常多，大家可上網(wǎng)查詢。做亞馬遜無貨源鋪貨模式一般都是賣銷量型和利潤型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的特點需求量大，復購率高，符合爆款的特征，選品采集時候要優(yōu)化這些產(chǎn)品的屬性，吸引買家。

其次就是產(chǎn)品的渠道方面，做的是亞馬遜無貨源模式，自然渠道就是亞馬遜平臺。亞馬遜平臺大多是消費能力強的普遍多些，很大一個特征就是不喜歡留評論，更不會說像國內(nèi)返現(xiàn)換好評的方法，在亞馬遜NONONO，是行不通的。

促銷對剛踏入亞馬遜的賣家來說是不建議進行的，畢竟剛進入就投入了大筆資金，根本就沒有收益，還在虧損的狀態(tài)，促銷可以在店鋪穩(wěn)定出單、有了收益以后做，促銷還是很不錯的，對提高店鋪產(chǎn)品曝光量起了很大的作用。

再來看亞馬遜無貨源產(chǎn)品的具體定價，考慮定價時候一定要考慮上面這些因素，還有平臺的傭金及運費，采購成本等等。

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