旺季爆賣(mài)!賣(mài)家日銷(xiāo)破20000單，野性爆單全攻略來(lái)了-ESG跨境

2021年已經(jīng)步入下半程，各種撈金節(jié)日即將排隊(duì)向我們走來(lái)，抓住這波“流量盛典”，實(shí)現(xiàn)旺季流量翻倍上漲，儼然成為廣大跨境賣(mài)家的工作重心。想在大促旺季一展身手的跨境賣(mài)家，如何在產(chǎn)品、流量等層面做好充足準(zhǔn)備?

下面，小編將結(jié)合Shopee平臺(tái)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)趨勢(shì)，為跨境賣(mài)家整理出3大熱門(mén)市場(chǎng)的跨境熱銷(xiāo)&潛力品類(lèi)，同時(shí)還有旺季大促海外店鋪營(yíng)銷(xiāo)超全策略分享，助力跨境賣(mài)家贏戰(zhàn)旺季。

01旺季將至，年終“爆單季”真香

歷年大促，Shopee賣(mài)家屢屢跑贏大盤(pán)。

以去年的數(shù)據(jù)為例，9.9大促中國(guó)跨境賣(mài)家海外倉(cāng)的單量漲至年初36倍;11.11超級(jí)大促日，海運(yùn)發(fā)貨商品數(shù)上漲60倍;12.12生日大促，中國(guó)跨境新賣(mài)家大促當(dāng)日單量更是達(dá)到了平日的15倍。其中一個(gè)賣(mài)家2020年5月份入駐Shopee，在12.12之前，訂單只在1000單左右，由于抓住了流量機(jī)遇，12.12當(dāng)天訂單直接突破了兩萬(wàn)單。

跨境賣(mài)家創(chuàng)下傲人佳績(jī)，節(jié)日大促功不可沒(méi)，下半年旺季大促“一觸即發(fā)”，Shopee賣(mài)家也將迎來(lái)更香的年終“爆賣(mài)季”。

今年的大促和往年不同的是，覆蓋Shopee全市場(chǎng)的9.9、10.10、11.11、12.12四個(gè)平臺(tái)重磅大促力度更強(qiáng)，更有“黑五大促”和“圣誕節(jié)大促”加持，多點(diǎn)開(kāi)花。隨著Shopee進(jìn)入拉美市場(chǎng)，新市場(chǎng)巴西及墨西哥也加入大促旺季行列，多場(chǎng)大促點(diǎn)燃拉美消費(fèi)者購(gòu)物熱情。

9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)作為打響年終購(gòu)物季的首發(fā)號(hào)角，一直以來(lái)都是受廣大Shopee賣(mài)家青睞的“香餑餑”。去年Shopee 9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)首小時(shí)狂售1200萬(wàn)件，今年9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)從8.20拉開(kāi)賽程，各大市場(chǎng)更是火力全開(kāi)!

其中，Shopee馬來(lái)西亞市場(chǎng)9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)以0門(mén)檻免運(yùn)揭開(kāi)帷幕，還設(shè)置專(zhuān)屬活動(dòng)定向引流;買(mǎi)家大促期間下單可獲得99%蝦幣返現(xiàn)。越南市場(chǎng)8月20日開(kāi)始即迎來(lái)大促日，當(dāng)天購(gòu)物享50%返現(xiàn);9月1日開(kāi)始聯(lián)動(dòng)中秋節(jié)大促，雙重大促持續(xù)到9月15日。

首次參加Shopee大促的巴西市場(chǎng)，更是亮點(diǎn)頻頻。為上線R$3,000,000的優(yōu)惠券，從8月23日開(kāi)始預(yù)熱，當(dāng)天即刻發(fā)放0門(mén)檻免運(yùn)券。此外，8月28日和9月4日設(shè)置為跨境專(zhuān)屬日;9.9當(dāng)天還有0門(mén)檻免運(yùn)券，最高2折等營(yíng)銷(xiāo)措施，更有額外跨境專(zhuān)屬免運(yùn)券!

大促意味著爆單，如此好的爆單“錢(qián)”景，賣(mài)家怎能不分一杯羹!

02 Shopee三大市場(chǎng)大賣(mài)爆品盤(pán)點(diǎn)合集

市場(chǎng)不同，消費(fèi)者的購(gòu)物喜好也會(huì)不盡相同，這就需要Shopee賣(mài)家通過(guò)分析數(shù)據(jù)及調(diào)研了解各市場(chǎng)需求，對(duì)店鋪的選品進(jìn)行正確規(guī)劃。

只是產(chǎn)品千千萬(wàn)，你已挑得“眼花繚亂”還沒(méi)挑出爆款?別慌，小編已經(jīng)為各位賣(mài)家準(zhǔn)備好了馬來(lái)西亞、越南、巴西3大市場(chǎng)9.9大促熱銷(xiāo)&高潛類(lèi)目、商品，下面就讓我們一睹為快吧!

在馬來(lái)西亞市場(chǎng)，耳機(jī)、空氣炸鍋、游戲椅等商品頻頻登上熱搜榜單，可愛(ài)貼紙、睡眠面膜、可愛(ài)發(fā)帶、防藍(lán)光眼鏡成為爆款產(chǎn)品，平板套、女性內(nèi)衣、藍(lán)牙耳機(jī)、塑料綠值裝飾則是高潛商品。下面是馬來(lái)西亞市場(chǎng)的熱銷(xiāo)類(lèi)目和高潛類(lèi)目↓↓↓

熱銷(xiāo)類(lèi)目：

女性服飾：內(nèi)衣&睡衣、上衣、外套、連衣裙、內(nèi)褲&襪子;

家居生活：餐廚用品、裝飾用品、文具用品、照明用品、收納用品;

美妝護(hù)膚：身體護(hù)理、美妝工具、個(gè)人護(hù)理、眼部美妝、手足護(hù)理;

時(shí)尚配飾：珠寶首飾、發(fā)飾、眼鏡、帽子、配飾;

手機(jī)配件：膜&殼、音響設(shè)備、可穿戴裝備、充電寶&電池、屏幕保護(hù)膜。

高潛類(lèi)目：手機(jī)膜&殼、玩具&教育、內(nèi)衣&睡衣、裝飾用品、女性上衣、音響設(shè)備。

越南市場(chǎng)，裙子、短裙、T恤、涼鞋、短褲、防曬霜和卸妝棉霸屏熱搜榜單!塑料手機(jī)支架、網(wǎng)紅造型燈、可愛(ài)電子手表、寬松T恤成為爆款商品，小型熨斗、文具小型收納、樂(lè)高玩具、和洗面奶按摩器則是高潛商品。下面是越南市場(chǎng)的熱銷(xiāo)類(lèi)目和高潛類(lèi)目↓↓↓

美妝護(hù)膚：美妝工具、皮膚護(hù)理、口紅、眉筆、防曬霜;

女性服飾：T恤、上衣、褲子、連衣裙、運(yùn)動(dòng)套裝;

3c配件：耳機(jī)、可穿戴設(shè)備、游戲設(shè)備、音響裝備、電源配件;

手機(jī)配件：膜&殼、電池&數(shù)據(jù)線、屏幕保護(hù)膜、手機(jī)支架、充電寶;

家居生活：手工、家居裝飾、家居裝修、照明用品、餐廚用品;

高潛類(lèi)目：小家電、玩具、美妝工具、收納用品、兒童時(shí)尚、時(shí)尚飾品。

巴西市場(chǎng)作為新市場(chǎng)首站，擁有拉美最大的電商市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，每10位巴西消費(fèi)者中就有7位網(wǎng)購(gòu)過(guò)中國(guó)跨境商品。在巴西市場(chǎng)，藍(lán)牙耳機(jī)、假睫毛、耳飾套裝、益智解壓玩具成為爆款商品，騎行燈、女性內(nèi)衣、仙人掌玩具、皮革錢(qián)包則是高潛商品。下面是巴西市場(chǎng)的熱銷(xiāo)類(lèi)目和高潛類(lèi)目↓↓↓

熱銷(xiāo)類(lèi)目：

美妝護(hù)膚：彩妝品、頭發(fā)護(hù)理、皮膚護(hù)理、健康美妝、個(gè)人護(hù)理;

時(shí)尚配飾：發(fā)飾、皮帶、圍巾、手套、眼鏡;

嬰童用品：嬰兒服飾、女童服飾、男童服飾、鞋子、配飾;

手機(jī)配件：音頻產(chǎn)品、智能穿戴、手機(jī)殼、電源配件、自拍工具;

家居生活：餐廚用品、裝飾用品、工具用品、照明用品、收納用品;

高潛類(lèi)目：家居裝飾、騎行用品、電腦配件、男性服飾、女性服飾、玩具。

聽(tīng)完馬來(lái)西亞、越南、巴西3大市場(chǎng)9.9大促熱銷(xiāo)&高潛類(lèi)目、商品，相信你已經(jīng)收獲滿滿。

03賣(mài)家怎么玩轉(zhuǎn)旺季大促?這份攻略請(qǐng)收好

贏戰(zhàn)旺季并不是一件容易的事，賣(mài)家除了要做好選品工作，還需要在產(chǎn)品、流量及工具等方面做好充足準(zhǔn)備。產(chǎn)品層面，大促期間一定要積極上新，同時(shí)優(yōu)化主圖，讓消費(fèi)者有代入感;流量方面，賣(mài)家也要開(kāi)足馬力，加大廣告;工具方面，設(shè)置關(guān)注禮及適合大促的優(yōu)惠券進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，可助力賣(mài)家實(shí)現(xiàn)爆單。

只有上面這些攻略當(dāng)然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠贏戰(zhàn)旺季!下面，小編就為大家奉上Shopee大客戶經(jīng)理傾囊相授的大促爆單運(yùn)營(yíng)攻略，并就重點(diǎn)內(nèi)容展開(kāi)詳細(xì)說(shuō)明!

各位賣(mài)家若想在大促期間有好的銷(xiāo)售額，一個(gè)好的listing必不可少。

做好listing的第一點(diǎn)就是把握大促流量，積極上新。Shopee對(duì)于新品上新一直有流量扶持，值得注意的是，各個(gè)市場(chǎng)在什么時(shí)間點(diǎn)上新非常有講究，比如臺(tái)灣市場(chǎng)除了晚飯時(shí)間上新流量差，其他時(shí)間都可以積極上新，批量上新。其他市場(chǎng)上新時(shí)，流量曝光好的時(shí)間點(diǎn)則是早上高峰和午后雙峰。

做好listing的第二點(diǎn)就是優(yōu)化類(lèi)目的主圖，把產(chǎn)品的特色凸顯出來(lái)。一張優(yōu)秀的產(chǎn)品主圖，要能讓消費(fèi)者有代入感。

以3C產(chǎn)品為例，賣(mài)家除了可以通過(guò)主圖去展示產(chǎn)品的功能，還要增加生活的場(chǎng)景和使用的場(chǎng)景圖，以一款無(wú)限藍(lán)牙運(yùn)動(dòng)耳機(jī)為例，主圖可以展示的是一個(gè)模特在運(yùn)動(dòng)，穿著全副武裝的運(yùn)動(dòng)服，大汗淋漓地跑步。這就可以為正在瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面的消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)想象空間：我跑步的時(shí)候也正缺這樣一幅耳機(jī)，邊跑邊聽(tīng)音樂(lè)，就可以很快地度過(guò)漫長(zhǎng)的跑步過(guò)程。

做好listing的第三點(diǎn)就是善用標(biāo)題關(guān)鍵詞，提升搜索曝光。優(yōu)秀產(chǎn)品標(biāo)題一般包含1-6個(gè)熱搜關(guān)鍵詞，這點(diǎn)賣(mài)家可適當(dāng)參考市場(chǎng)周報(bào)中的熱搜詞表;此外，在標(biāo)題前加入物流相關(guān)特殊關(guān)鍵詞，并用“[ ]”加在最前端，能提高用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化;BR站點(diǎn)流行在標(biāo)題加入[promotion]或[Promo]等促銷(xiāo)信息，這點(diǎn)各位賣(mài)家也不能忽視。

大促期間，流量也是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的重要影響因素，而賣(mài)家100%能夠決定和控制的最大的流量來(lái)源就是廣告。所以在大促前做好廣告的投放和規(guī)劃顯得尤為重要。

Shopee大客戶經(jīng)理建議，賣(mài)家可在大促前根據(jù)全店銷(xiāo)售額GMV30%到50%用來(lái)投放廣告。不同時(shí)期的促銷(xiāo)，廣告分配也不同，根據(jù)總結(jié)所有優(yōu)秀賣(mài)家的案例得出來(lái)的預(yù)算的分配比例發(fā)現(xiàn)，在預(yù)熱期，大促前兩周可分配20%的預(yù)算，主推期大促前一周分配20%的預(yù)算，爆發(fā)期大促當(dāng)日分配50%的預(yù)算，返場(chǎng)期則可以分配10%的預(yù)算。

維系老客及粉絲方面，Shopee Feed +直播+聊天廣播均是賣(mài)家的好幫手。feed是用來(lái)運(yùn)營(yíng)粉絲，維護(hù)老客的非常重要的流量來(lái)源，這點(diǎn)不再多說(shuō)。相比于feed只能對(duì)自己關(guān)注的粉絲進(jìn)行溝通，聊天廣播不僅可以跟粉絲進(jìn)行對(duì)話，還可以跟過(guò)去30天加了購(gòu)物車(chē)但是沒(méi)有下單的用戶進(jìn)行直接的觸達(dá)，數(shù)據(jù)顯示，聊天廣播轉(zhuǎn)化率達(dá)到了10%以上。此外，直播作為轉(zhuǎn)化率最高的一個(gè)流量渠道，也是各位賣(mài)家要重點(diǎn)發(fā)力的環(huán)節(jié)。

（文章轉(zhuǎn)自：億恩網(wǎng)，作者：一鳴）

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。