新手賣(mài)家應(yīng)該知道的19個(gè)知識(shí)點(diǎn)-ESG跨境

據(jù)說(shuō)每天都有3000個(gè)新增賣(mài)家涌入亞馬遜，在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下，商家想要進(jìn)入，可不是注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，把產(chǎn)品放上去就完成的事情。因此，當(dāng)你決定做一個(gè)亞馬遜賣(mài)家時(shí)，你需要做什么？首先你要有一個(gè)帳號(hào)：1.注冊(cè)帳號(hào)你需要準(zhǔn)備：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、收款銀行卡、沒(méi)有注冊(cè)、登錄、綁定過(guò)亞馬遜賣(mài)家賬戶的電腦網(wǎng)線和手機(jī)號(hào)、身份證正反面加營(yíng)業(yè)執(zhí)照的掃描件。2.只要你任意開(kāi)通北美站的其中一個(gè)站點(diǎn)，其他站點(diǎn)也會(huì)自動(dòng)開(kāi)通。（歐洲站也一樣）3.個(gè)人賣(mài)家可以隨時(shí)切換成專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，但專(zhuān)業(yè)賣(mài)家后不能轉(zhuǎn)換成個(gè)人賣(mài)家。對(duì)市場(chǎng)不了解的新手可以先從個(gè)人賣(mài)家開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。4.店鋪開(kāi)通后的第一件事：市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)的趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息5.市場(chǎng)趨勢(shì)可以根據(jù)谷歌或者社交媒體近期的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行推算，也可以借助專(zhuān)業(yè)的亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)了解6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息可以從對(duì)方的企業(yè)官網(wǎng)、動(dòng)態(tài)、亞馬遜店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)上了解，有的第三方系統(tǒng)還能抓取亞馬遜上產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和搜索排名，用圖表展現(xiàn)出來(lái)，非常直觀。做完市場(chǎng)調(diào)查，就要開(kāi)始確定自己要買(mǎi)的產(chǎn)品，創(chuàng)建產(chǎn)品listing了7.創(chuàng)建產(chǎn)品listing：填寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、主要功能、特征、主要功能、描述、評(píng)論、評(píng)級(jí)。再輸入物流細(xì)節(jié)、價(jià)格以及想要提供的庫(kù)存數(shù)量即可。listing做的好不僅有助于產(chǎn)品排名，還能增加產(chǎn)品價(jià)值，吸引消費(fèi)者。8.產(chǎn)品標(biāo)題：大多數(shù)類(lèi)別的產(chǎn)品標(biāo)題上限是250個(gè)字符，標(biāo)題里最好添加一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，有利于搜索排名提升，目標(biāo)關(guān)鍵詞的選擇可以通過(guò)億數(shù)通亞馬遜行業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)查看競(jìng)品的關(guān)鍵詞協(xié)助選擇。9.產(chǎn)品圖片：最好上傳9張圖片，圖片要大、細(xì)節(jié)要全。10.產(chǎn)品主要功能、特征：可以寫(xiě)5條特征，務(wù)必把對(duì)自己最有利的特征放在第一位。11.根據(jù)產(chǎn)品的搜索排名和店鋪的實(shí)際銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品Listing也要不斷進(jìn)行優(yōu)化和修改，可以參考產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的排名和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)變化進(jìn)行優(yōu)化，也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing。12.可以在億數(shù)通系統(tǒng)中查看競(jìng)品的關(guān)鍵詞、銷(xiāo)量、搜索排名、銷(xiāo)售趨勢(shì)等信息，為listing優(yōu)化提供更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持13.在物流形式的選擇上，盡可能選擇FBA，也就是亞馬遜配送，不僅可以省去好多退換貨麻煩，還可以幫助提高搜索排名。產(chǎn)品listing創(chuàng)建完畢，你的產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上公開(kāi)出售了，這時(shí)你可以通過(guò)廣告投放增加產(chǎn)品的曝光。14.SP投放可分為站內(nèi)和站外，站內(nèi)SP直接影響產(chǎn)品在亞馬遜的曝光，站外SP更多的起引流的作用。15.SP會(huì)出現(xiàn)在哪里?Desktop search搜索結(jié)果：大部分SP一般會(huì)被放在分類(lèi)搜索結(jié)果的前端。產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面(Product detail page)：SP會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方。16.亞馬遜后臺(tái)賣(mài)家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開(kāi)頁(yè)面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可進(jìn)行廣告創(chuàng)建。Campain下面可以設(shè)置多個(gè)Ad Group, 一個(gè)Ad Group可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞17.決定SP效果關(guān)鍵的設(shè)置是Listing廣告關(guān)鍵詞，針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)。18.不同的關(guān)鍵詞，亞馬遜會(huì)根據(jù)其他賣(mài)家的競(jìng)價(jià)生成不同的建議競(jìng)價(jià)，如果某個(gè)關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)很高，則表示這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很可能是已經(jīng)被那些大賣(mài)承包的大詞，賣(mài)家可以考慮換更適合自己的長(zhǎng)尾詞。19.如果進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞較多，建議使用第三方廣告投放系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一管理，例如億數(shù)通的廣告投放系統(tǒng)，賣(mài)家可以統(tǒng)一設(shè)置并管理關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)，還能多維度綜合分析廣告投放效果，非常方便。做完了這些，你的店鋪運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)開(kāi)始走上了正式軌道，未來(lái)要做的，就是在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品和產(chǎn)品信息優(yōu)化、廣告投放上繼續(xù)收集數(shù)據(jù)、積累經(jīng)驗(yàn)，不斷縮小與資深賣(mài)家、大賣(mài)家之間的差距，最終成為大賣(mài)家。

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