亞馬遜展示型廣告高級玩法秘技以及提前避坑-ESG跨境

原問題：展示型廣告要怎么開?

展示型廣告(Sponsored Display)是亞馬遜推出的一種自助式廣告解決方案，以代替其產(chǎn)品展示廣告。賣家可以通過提高其可發(fā)現(xiàn)性和站外的客戶接觸范圍，將其業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。通過展示型推廣，賣家可以成功地定位更大比例的亞馬遜客戶群。

展示型廣告要怎么開?想要使用任何工具、功能之前，要先了解其規(guī)則。

一、展示型廣告會(huì)出現(xiàn)的位置：展示型廣告通常會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜首頁、搜索結(jié)果頁，listing詳情頁、還有第三方網(wǎng)站及app。

二、展示型廣告的好處及作用：①廣告花費(fèi)遠(yuǎn)低于關(guān)鍵詞cpc廣告，而且轉(zhuǎn)化效果也不錯(cuò)。②這種廣告受眾受眾更廣，目前亞馬遜cpc廣告流量也有限，而展示廣告擁有更廣的受眾群體，值得一試。③賣家選擇廣告展示位置。④根據(jù)客戶興趣進(jìn)行定位。⑤可以將廣告打到競品listing下?lián)屃髁俊?有報(bào)告，儀表盤可以看點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，方便你優(yōu)化廣告。

三、如何創(chuàng)建產(chǎn)品定位廣告：

1、首先，點(diǎn)擊進(jìn)入sponsored displat(展示型廣告)之后選擇product targeting，接著通過輸入產(chǎn)品名稱或ASIN選擇要做廣告的產(chǎn)品。

2、輸入asin從哪里來?可以從投放的自動(dòng)廣泛匹配廣告報(bào)表，類目廣告報(bào)表篩選。

3、什么樣的asin合適投放?①出單較好的asin給較高的競價(jià)，投放。②互補(bǔ)的asin，比如你賣內(nèi)存卡，那么讀卡器就是你的互補(bǔ)產(chǎn)品;比如固態(tài)硬盤和固態(tài)硬盤架也是互補(bǔ)產(chǎn)品。③價(jià)格比你高的/review比你少的asin。

4、廣告架構(gòu)怎么搭建?①如果出單asin較少廣告架構(gòu)可以是一個(gè)asin一個(gè)廣告組，方便后期的分析優(yōu)化。②按照轉(zhuǎn)化率來分組，轉(zhuǎn)化率高的為一組，低的為一組。

展示型廣告的規(guī)則了解完后，那么展示型廣告要怎么開?下面看看各個(gè)運(yùn)營人員是怎么開展示型廣告的。

以下內(nèi)容是億數(shù)通 小億助手的分享：

商品推廣、品牌推廣與展示型推廣的聯(lián)合使用

1、防御型打法。

什么是防御型打法呢，可以簡單理解為：當(dāng)我們的品牌開始有了一定的認(rèn)知度，具體的表現(xiàn)可以通過廣告搜索詞中出現(xiàn)我們品牌名的頻率逐漸增多進(jìn)行大致判斷，即代表我們的產(chǎn)品與品牌開始得到客戶的認(rèn)可，那么這個(gè)時(shí)候，就需要我們開始防御品牌的流量了。

因此，當(dāng)我們進(jìn)行防御型廣告布局時(shí)，在搜索頁面的表現(xiàn)為：商品推廣與品牌推廣的投放方式基本以自身品牌+產(chǎn)品大詞為主，而展示型推廣由于沒有關(guān)鍵詞投放的選項(xiàng)，只能進(jìn)行商品投放，所以需要投放自身產(chǎn)品ASIN。

如果客戶搜索品牌名與產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，此刻出現(xiàn)的不止是我們的商品推廣廣告位，同時(shí)還會(huì)觸發(fā)展示型推廣，這樣一來，我們的產(chǎn)品能夠通過多次出現(xiàn)增加曝光機(jī)會(huì)。

而在商品詳情頁面這里，更多是圍繞著我們的listing頁面構(gòu)建流量閉環(huán)，基本布局思路也與搜索頁面策略較為接近：投放同一店鋪內(nèi)的產(chǎn)品或者在A店鋪產(chǎn)品頁面投放B店鋪產(chǎn)品廣告，這樣一來，無論客戶點(diǎn)擊的是哪個(gè)產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上都是為自己的店鋪產(chǎn)品導(dǎo)流。

其次，除了廣告方面，我們還可以留意到另外的亞馬遜引流工具——Posts與虛擬捆綁(Bundle)。如果還有朋友沒有接觸過這兩個(gè)工具，那也可以通過今天簡單了解一下。Post是一款亞馬遜官方提供的免費(fèi)展示工具，過去主要面向移動(dòng)端，近期聽說也開始支持PC端的展示。而虛擬捆綁是關(guān)聯(lián)工具，通過對店鋪內(nèi)不同產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，可以提高產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)曝光，讓產(chǎn)品多一個(gè)被看見的窗口。

2、進(jìn)攻型打法。

俗話說，“攻守有道”?！胺烙痛蚍ā蔽覀兛梢岳斫鉃楸Ｗo(hù)自己產(chǎn)品的流量，避免受到其他產(chǎn)品的影響，被瓜分點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化?！斑M(jìn)攻型打法”則是反向而行，比如說通過投放競品品牌+產(chǎn)品大詞的關(guān)鍵詞組合，主動(dòng)爭奪競品在搜索頁面的流量，增加轉(zhuǎn)化的機(jī)率。

而這類打法的競品品牌詞，我們則可以通過后臺的品牌分析(Amazon Brand Analysis)獲取搜索量較大的品牌詞。如此一來，在投放這些競品的品牌詞之后，我們能夠主動(dòng)“蹭”到它們的流量。而在商品詳情頁中，通過投放竟品ASIN同樣可以獲取這方面的流量。

需要注意的一點(diǎn)是，進(jìn)攻型的投放策略需要建立在產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢的前提下，否則容易造成高投入高曝光低轉(zhuǎn)化的尷尬局面。

在了解上述兩種"廣告組合拳"的不同打法總結(jié)之后，想必大家也開始思考如何將策略落實(shí)到具體操作。希望小億助手給到大家啟發(fā)，謝謝。

以下是義烏某賣家對亞馬遜展示型廣告的看法：

1、展示型廣告跟搜索引擎remarketing的主要區(qū)別在于，搜索引擎的remarketing是需要你人為去設(shè)計(jì)廣告素材以及文案的，這個(gè)對投放師的審美和文案能力要求還是相當(dāng)高的，但是亞馬遜的展示型廣告是直接自動(dòng)抓取鏈接的標(biāo)題、圖片以及五點(diǎn)等資料，自動(dòng)生成廣告的素材，這種玩兒法極大的降低了我們廣告的上手和操作難度。

從這個(gè)維度上發(fā)散去思考，問題在于listing的質(zhì)量會(huì)直接影響你最終的Sponsored Display的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如說你在站外看到一個(gè)三星的展示型廣告，你有繼續(xù)點(diǎn)擊了解的欲望嗎?那你的CTR能夠高嗎?不可能的!

2、listing 的質(zhì)量就好比是建房子的地基，地基不牢，地動(dòng)山搖。

簡單來說就是在亞馬遜鏈接不成熟的情況下，你去做展示型廣告的效果并不會(huì)很明顯。最好的展示型廣告的切入時(shí)機(jī)是當(dāng)你的鏈接相對穩(wěn)定一些，并且你的站內(nèi)鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對同行都不落下風(fēng)。

點(diǎn)擊率過關(guān)，代表著你主圖的設(shè)計(jì)是ok的，價(jià)格是合適的!轉(zhuǎn)化率過關(guān)代表著你內(nèi)頁的承載能力是ok的。兩個(gè)指標(biāo)ok，廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然是差不了。

記住用戶在站外的行為軌跡的第一目標(biāo)不是shopping，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的展示型廣告如果能夠吸引點(diǎn)擊，再吸引轉(zhuǎn)化，必須要足夠大的展示數(shù)據(jù)才能夠?qū)崿F(xiàn)。

但是轉(zhuǎn)化率的概念卻有一定的差異，展示型廣告跟蹤的人群都是瀏覽過該listing的真實(shí)買家，買家瀏覽過該類產(chǎn)品，那代表著對該產(chǎn)品用戶有實(shí)際的購買需求。這個(gè)時(shí)候只要用戶點(diǎn)擊進(jìn)了內(nèi)頁，轉(zhuǎn)化率其實(shí)相對來說是比較高的。

注意!注意!注意!并不是所有的產(chǎn)品都是適合做展示型廣告的。

比如說一些客單價(jià)很低的標(biāo)準(zhǔn)件，一般來說用戶購買此類產(chǎn)品不需要去做長時(shí)間的購買決策，一般直接亞馬遜搜索購買就可以了。而標(biāo)準(zhǔn)件對于用戶來說沒什么新奇特的東西，也很難吸引到用戶的注意力。

更適合做展示型廣告的就是那些客單價(jià)比較高，用戶的購買決策成本比較高的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品通過二次營銷、多次曝光，從而能夠更好的促成成交與轉(zhuǎn)化。

此外對于一些新奇特的產(chǎn)品，更加能夠吸引用戶的注意力，比如說一些好玩兒的、時(shí)尚的裝飾品等等，這類產(chǎn)品客單價(jià)不高，而且又是非標(biāo)準(zhǔn)件，可以通過外觀的設(shè)計(jì)、造型的設(shè)計(jì)做出一些差異化。

此外大家一定要勇于嘗試新鮮事物，對于展示型廣告的投放一定要大膽的去test ，很有可能會(huì)跑出你意想不到的效果!勇于試錯(cuò)，不斷嘗試，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累就是不斷的測試，不斷的得到反饋，不斷修正，不斷進(jìn)步的過程!

以下寧波XX公司運(yùn)營主管的回答：

SD廣告投放策略分享

1、未購買的潛在客戶再營銷，增加購買轉(zhuǎn)化

第一種策略是希望觸達(dá)最近30天有看過我們的產(chǎn)品但沒有買的潛在客戶，從而提高用戶購買的幾率。因?yàn)閾?jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，只有4%的客戶會(huì)在第一次瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)行購買，那這個(gè)策略實(shí)際上就是瞄準(zhǔn)了剩下96%的客戶。當(dāng)然如果產(chǎn)品購買決策鏈?zhǔn)呛芏痰?，比如?shù)據(jù)線這種就不太建議做再營銷。

類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和相似產(chǎn)品。推廣商品方面，我們可以選擇有競爭優(yōu)勢的熱賣產(chǎn)品，比如品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的這些產(chǎn)品。競價(jià)方面建議大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷啟動(dòng)，然后再逐步優(yōu)化，確保先搶到精準(zhǔn)流量，跑出數(shù)據(jù)。

2、未購買客戶再營銷，提升曝光度

這種策略范圍更大，更多的是為了提高品牌的曝光度。廣告觸達(dá)的是看過該類別下的一些產(chǎn)品，但是沒有購買產(chǎn)品的客戶。同樣選擇受眾，然后選擇查看類別或品牌商品。推廣商品可以選擇自己商品評論數(shù)多，星級和性價(jià)比較高的熱賣品。

競價(jià)方面建議等于或略低于SP廣告的出價(jià)，因?yàn)槠浞秶珡V，效率理論值不會(huì)特別高。建議大家更多的用品牌的投放形式，因?yàn)檫x擇類別的話范圍太大。

3、搶競爭對手商品流量，廣泛覆蓋商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競爭優(yōu)勢的商品，因?yàn)楫a(chǎn)品是要展示到對手品牌那里去的。這里建議選擇品線相對單一、范圍比較窄的品牌作為投放競品。

競價(jià)方面更建議賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%到20%的出價(jià)。如果數(shù)據(jù)一般，就可以考慮細(xì)化對手價(jià)格和星級，縮小商品定位的范圍;如果效果好，可以轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品投放。

4、做關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣商品綁定，蹭流量

關(guān)聯(lián)銷售是指如果我們的產(chǎn)品跟其他類別的產(chǎn)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，那我們就可以去蹭一波流量。什么是強(qiáng)關(guān)聯(lián)性?例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產(chǎn)品都是具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的。

按照這個(gè)策略，賣睡袋的賣家可以找到地墊賣得特別好的top seller的ASIN進(jìn)行綁定，讓自己的產(chǎn)品在相關(guān)頁面展示出來。建議競價(jià)比SP廣告CPC略低10%~20%，數(shù)據(jù)差的商品，加否定投放。

5、搶競爭對手商品流量，精準(zhǔn)投放競品

這種策略適合推廣評論比較多、星級比較高、性價(jià)比高的熱賣品。降價(jià)活動(dòng)中產(chǎn)品性價(jià)比特別高的時(shí)候，可以采用這種策略去搶競爭對手的流量。既然是在搶流量，那么競價(jià)方面是需要等于或略高于SP廣告CPC的出價(jià)的。

6、打造自有商品流量閉環(huán)，防御競爭對手

這個(gè)策略廣告投放的是自己的熱賣ASIN，這樣投放其實(shí)就是把自己熱賣商品詳情頁的廣告位給占住，讓客戶盡量留在自己的頁面，即便客戶點(diǎn)擊廣告瀏覽，看到的也是我們自己的產(chǎn)品，這樣就起到了防御競爭對手的作用。

商品方面可以選擇產(chǎn)品線內(nèi)熱賣商品及變體，另外有潛力的新品也可以在該策略中進(jìn)行投放。因?yàn)橐苊飧偁帉κ謸尩綇V告位，因此競價(jià)方面同樣需要略高于SP廣告CPC的出價(jià)。

以上就是“原問題：展示型廣告要怎么開?”的相關(guān)回答，關(guān)注億數(shù)通，帶你玩轉(zhuǎn)亞馬遜運(yùn)營技巧、亞馬遜廣告獨(dú)家打法、緊急避坑。

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