亞馬遜選品助手（三）：懸崖石縫，內(nèi)藏乾坤！-ESG跨境

六大品類中，化妝品，我銷售的還是很多的。化妝品的特點(diǎn)就是品牌多，國(guó)際知名品牌和本土小品牌都有著很好的銷售。

化妝品一般帳戶6個(gè)月的時(shí)候，就自動(dòng)開(kāi)通品類權(quán)限了。但是能夠賣的品牌剛開(kāi)始不會(huì)很多，大部分需要申請(qǐng)開(kāi)通才行，這個(gè)對(duì)與普通的中國(guó)賣家基本上很難實(shí)現(xiàn)。而做wholesale模式的賣家相對(duì)而言比較容易申請(qǐng)。

但，很多online arbitrage和retail arbitrage賣家都是先去掏高價(jià)錢申請(qǐng)開(kāi)通品牌，然后再去到線下掃貨。畢竟線下的折扣力度往往比分銷渠道折扣大的多。所以，這個(gè)方法我也只在這里說(shuō)一下了。有緣能看到的，就記下吧!

我賣化妝品有個(gè)特點(diǎn)：不看單品盈利多少，而是計(jì)算投資回報(bào)率。就比如這款美寶蓮的產(chǎn)品吧：

售價(jià)才10美金左右，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的時(shí)候，壓價(jià)能夠到8-9美金?？鄢?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜的傭金還有運(yùn)費(fèi)，可能每個(gè)產(chǎn)品將近掙2美金左右。其實(shí)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)還是很高的，大概也就3-4美金。其實(shí)在線下店，如cvs什么的，打折的時(shí)候大概也就賣6美金左右。

比如進(jìn)價(jià)4美金，純利潤(rùn)在2美金。銷售額10美金，利潤(rùn)2美金，看起來(lái)利潤(rùn)率比較低，不到20%。但是這個(gè)產(chǎn)品的投資回報(bào)率也卻有50%(花4元，掙2元)。而這個(gè)產(chǎn)品走的很快，一次購(gòu)買100個(gè)產(chǎn)品，一般情況下加上競(jìng)爭(zhēng)2個(gè)月內(nèi)，應(yīng)該能夠出完。

我們可以算一筆帳：

我們花400美金進(jìn)貨，有50%的回報(bào)率，一年的時(shí)間進(jìn)貨、出貨，完全周轉(zhuǎn)，最少可以周轉(zhuǎn)4次。(一般情況下能到5次)。那么一年之后，400美金會(huì)變成多少呢?

400X(1+50%)X(1+50%)X(1+50%)X(1+50%)=2025

所以，做化妝品的時(shí)候，不求單位利潤(rùn)率，而是追求回報(bào)率和周轉(zhuǎn)速度。這樣我投資400美金，就可以快速的周轉(zhuǎn)出來(lái)，再進(jìn)貨，再進(jìn)貨。

化妝品中，香水、古龍水的需求量是非常大的。我估計(jì)跟老外的體味有關(guān)，所以老外都很愛(ài)香水。

這是2019年我的帳戶開(kāi)通的一些品牌，還有找了一批香水，準(zhǔn)備銷售的，但香水屬于危險(xiǎn)品，進(jìn)入亞馬遜倉(cāng)庫(kù)非常的麻煩，需要每個(gè)產(chǎn)品提供MSDS，什么什么安全證書(shū)。如果沒(méi)有證書(shū)是不能進(jìn)倉(cāng)庫(kù)的，所以不要輕易的做香水。

但是!但是，你一旦能夠銷售香水，就意味著跟你競(jìng)爭(zhēng)的人是非常的少的，以目前我能夠銷售的迪奧、愛(ài)馬仕、Chloe等品牌的號(hào)召力，銷售是很快的。

化妝品的兩個(gè)小技巧，就分享到這里吧!

個(gè)人健康品類，以藥品為主。跟醫(yī)藥、保健相關(guān)。絕對(duì)是一個(gè)非常好的類目。亞馬遜第三方賣家排名第一的Pharmapacks，年銷售額3億美金。主要銷售的就是健康、保健類產(chǎn)品。利潤(rùn)之大，讓人乍舌。

我曾經(jīng)賣過(guò)幾款健康類產(chǎn)品，我的選品概念是，盡量選一些小眾的，比如眼藥水、牙套什么的。并不是日常非常常見(jiàn)的產(chǎn)品，畢竟日常的產(chǎn)品都有亞馬遜在，也都有pharmapacks，根本競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這兩位大神。所以就只能另辟蹊徑。

下面是我賣過(guò)的兩個(gè)產(chǎn)品，大家看看就好了：

眼藥水

防止磨牙的一次性防護(hù)產(chǎn)品

健康類用品，很容出問(wèn)題，后來(lái)我就很出觸及這個(gè)品類了。另外，其他幾個(gè)品來(lái)就不多解釋了。

總之：必需品，是市場(chǎng)少不了的，也是亞馬遜供需很大的。選品應(yīng)當(dāng)關(guān)注。

是的，我們選品的鬼六則，就是尋找或打造利基產(chǎn)品。

這個(gè)不但對(duì)于套利模式適用，其實(shí)對(duì)于自貼標(biāo)賣家，也就是中國(guó)的精品模式，也是絕對(duì)適用的。

"利基 ” 一詞是英文 “Niche” 的音譯，意譯為 “ 壁龕 ”。很多人拾遺補(bǔ)缺，見(jiàn)縫插針。不覺(jué)得可能不太合適。Niche的本意是墻壁上的一個(gè)壁龕，主要是用來(lái)放圣母像用的，所以每家每戶造房子的時(shí)候，都會(huì)在墻壁上鑿一個(gè)壁龕。

他是一個(gè)很小的，不起眼的地方，但卻有著很大的需求和作用。所以，才有了所謂的利基市場(chǎng)。

如何發(fā)現(xiàn)利基市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)利基產(chǎn)品呢?這個(gè)是一個(gè)很重要的很重要的課題，核心的工作就是了解你的消費(fèi)者，知道他需要的是什么，然后滿足他!

對(duì)，只有了解他，才能滿足他!

還是舉例子吧：

這個(gè)東東，大家知道是用在那里的?做什么用的么?

如果你對(duì)美國(guó)人的生活，家庭結(jié)構(gòu)不了解的話，你確實(shí)很難想象這個(gè)產(chǎn)品的用處。我們放兩張圖對(duì)比一下：

典型的中國(guó)浴室

歐美家庭的浴室

是不是完全不一樣?在美國(guó)，即使再破再爛的房子，幾乎都有浴缸 !浴缸浴室的主角，也是家庭里重要的一個(gè)空間。所以bath在home的品類里，有著重要的地位。而美國(guó)人泡在浴缸里，絕對(duì)是生活必不可少的日常環(huán)節(jié)。

所以，泡泡浴，怎么少的了浴缸上的支架呢?可以放手機(jī)，放ipad看電視，還可以放杯紅酒喝上二兩，再點(diǎn)上一個(gè)香薰、蠟燭……

美帝國(guó)主義下的生活，就是這么浮夸!

我們中國(guó)人，不會(huì)自己沒(méi)事泡浴缸，但老外真的是很喜歡。相應(yīng)的浴缸配套的東西，就會(huì)非常多。上面我們說(shuō)的這個(gè)就是典型的一個(gè)利基市場(chǎng)——家庭spa。

圍繞浴缸，自然而然的會(huì)誕生出來(lái)很多很多周邊產(chǎn)品：

防滑墊，浴缸外地毯，浴缸簾子、掛鉤和支撐桿、有機(jī)浴鹽、香薰蠟燭、柚木折疊凳、浴缸旁落地架子、去角質(zhì)的刷子、身體刷、噴霧器、浴巾掛鉤、浴巾、石英面輥、防止毛發(fā)堵塞浴缸下水道的隔墊等等……

目前，我在賣的暢銷品中，有3款都跟家庭浴室有關(guān)。特別是今年疫情原因，大部分的人都只能呆在家里了。而很多公司也倡導(dǎo)在家辦公。所以越來(lái)越多的人多了許多居家時(shí)間，對(duì)家庭的需求，如居家服、浴袍、香薰蠟燭、香薰噴霧類產(chǎn)品，銷售的都異常的好。

今天就先分享一個(gè)利基的概念，和浴缸周邊產(chǎn)品的案例吧!

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