亞馬遜廣告底層邏輯知識(shí)是為了讓你獲得更多的解決方案-ESG跨境

只要做亞馬遜的，都對(duì)廣告有點(diǎn)了解，而且多年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，甚至可以解決都不少的廣告問題。

但是你有沒有遇到這樣的情況：之前用這個(gè)方法解決了問題，當(dāng)遇到同樣的問題的時(shí)候，再次使用同樣的方法，就不奏效了呢?

舉個(gè)例子你們就明白了。在我們粉絲群的聊天內(nèi)容：

大概內(nèi)容就是說，廣告出高競(jìng)價(jià)了都沒有獲得廣告。然后很多有經(jīng)驗(yàn)的賣家都建議修改類目節(jié)點(diǎn)看看。

果然，修改后，就有廣告了，排名也高了。

好的，這次解決了。

那下次沒有曝光，也叫客服修改類目，那就一定有效嗎?

未必奏效。你們現(xiàn)在的知識(shí)都在中上水平，反而最基礎(chǔ)的知識(shí)卻沒有掌握，這樣就沒有太多的解決方式。

回到上個(gè)問題，為什么換類目就有效果了呢?

因?yàn)橄嚓P(guān)性原理。之前文章也多次提到了，這里就不贅述了。

只要不相關(guān)的內(nèi)容，再高競(jìng)價(jià)也不會(huì)獲得曝光。

但是導(dǎo)致不相關(guān)的原因很多，不僅僅是類目，也可能是系統(tǒng)還沒有識(shí)別你的產(chǎn)品，有違規(guī)字眼，定價(jià)過高過低，無在售庫存，或者你的標(biāo)題太多無用信息，圖片描述過少等。

所以如果你知道相關(guān)性這個(gè)知識(shí)，那么你就可以有多種解決方式。

學(xué)習(xí)亞馬遜，最重要的還是你自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

如上圖所示，底層邏輯+思維方式才是最重要的。

我們應(yīng)該學(xué)更多知識(shí)其中的底層邏輯，了解知識(shí)之間的關(guān)聯(lián)性，配合舉一反三的思維方式

我們才會(huì)有進(jìn)一步的操作方式和策略

最后才可以針對(duì)性地把問題解決了

而現(xiàn)在大多數(shù)賣家知識(shí)結(jié)構(gòu)，都是倒三角的，就懂操作，懂解決部分問題，但是沒有底層理論支撐，全憑在本類目的經(jīng)驗(yàn)，換個(gè)新產(chǎn)品，新的環(huán)境，新公司，也同樣一臉懵逼。

總結(jié)

我們學(xué)習(xí)亞馬遜廣告方式其實(shí)是不正確，或者說不高效的。

我們總是喜歡得到已經(jīng)知道結(jié)果的內(nèi)容：“三大技巧讓你提升100%曝光”和“提升50%轉(zhuǎn)化的五個(gè)建議”，結(jié)果好像我們都學(xué)會(huì)， 但是總感覺無法用到自己身上。

我們沒有去問，為什么這些技巧有用，為什么這些建議有用?去了解背后的邏輯，而學(xué)習(xí)我們認(rèn)為“基礎(chǔ)”底層邏輯理論，才能給你更多的解決方案。

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相比線上課，線下課最大優(yōu)勢(shì)就是：我們可以停下來，針對(duì)你們的疑惑進(jìn)行更深一步的討論，加強(qiáng)知識(shí)。還可以私下一對(duì)一探討。

正如Kris的所有文章底部的圖片一樣：“做亞馬遜要的是思維”。來一起了解Kris是如何思考問題的底層邏輯的。

來源：Kris浩

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