亞馬遜廣告關(guān)鍵詞投放新思路，長尾詞是“主力軍”?-ESG跨境

現(xiàn)如今，亞馬遜廣告在全球已覆蓋18個站點，已達3億多活躍用戶。賣家們想在2022年開拓“新”站點讓銷量陡然增加，卻擔心短時間內(nèi)達不到這種效果嗎?

今天，小編帶來亞馬遜關(guān)鍵詞投放兩位專業(yè)人士的分享，他們分別為“歐洲站點”和“日本站點”做出自己的專業(yè)見解，帶你放眼全球高效完成多站點的關(guān)鍵詞布局，快速打入“新”站點。

很多賣家在開啟多站點運營時，經(jīng)常會被困于關(guān)鍵詞投放這一“難關(guān)”中，那這兩位亞馬遜專業(yè)人士對此有什么方法傳授下，讓賣家們高效率解決這些疑問呢?

(專業(yè)人士1)Lisa：我們可以讓長尾詞扮演的“角色”變得更加重要，讓其成為投放“主力軍”，但與此同時也要兼顧“多樣化”。

我們在設(shè)置各站點的關(guān)鍵詞投放時，可將長尾詞作為主要投放“陣地”，以此獲得盡可能多的自然流量。在預(yù)算足夠的情況下，可適當投放精準流量詞。

PS：建議不要放棄對廣泛關(guān)鍵詞的投放，這是我們爭奪中后期流量的重要渠道。

(專業(yè)人士2)Alice：我們要借助長尾詞來培養(yǎng)優(yōu)秀的自然流量，從而提高自然出單量。

我們一般會根據(jù)曝光量在長尾詞中挑選投放的關(guān)鍵詞，通過積累讓后臺“認識”我們的產(chǎn)品，以此來實現(xiàn)“另辟新徑”推動整體關(guān)鍵詞的自然排名。

　　那么在結(jié)合站點的實際情況中，我們應(yīng)如何將理論應(yīng)用到實操中去呢?

Lisa：以歐洲站為例。

由于歐洲站的關(guān)鍵詞搜索量普遍較低，此時做好長尾詞收集工作并通過長尾詞積累流量就顯得尤為重要。

在對長尾詞進行投放時，我們通常采用競價先高后低的投放策略。

這是什么原理呢?如下：

? 利用高競價搶高位廣告進行曝光，將點擊好轉(zhuǎn)化好的長尾詞進行重點投入。

? 對重點投入的長尾詞進行自然排名跟蹤，如果自然排名較前，就可以考慮降低競價;如果表現(xiàn)不好，調(diào)查它的競爭情況;如果持續(xù)不好的話，那就可以放棄 。

? 保持低競價，持續(xù)鋪開頁面尾部流量即可，解放更多的預(yù)算到其他廣告中。

Alice：以日本站為例。

擁有1.26億人的日本，是亞馬遜的一大市場，市場潛力大且客戶忠誠度高，因此，日本是我們打造品牌的重要“戰(zhàn)場”。

對于在日本站上新，我們建議可通過競爭少投放價格較低的長尾關(guān)鍵詞，借力商品推廣廣告加速其“成長”，讓其成為可進行精準投放并提高自然流量的“優(yōu)秀戰(zhàn)士”。

　　除了關(guān)鍵詞投放，在進行多站點運營時，兩位專業(yè)人士還有哪些實戰(zhàn)秘籍呢?

Lisa：在進行多站點運營時，建議做好以下三點工作：

1.投放前必須自查，幫助廣告順利避坑;

2.注重你的視覺工作，特別是A+頁面;

3.重視品牌旗艦店的運營。

Alice：在進行多站點運營時，我們建議盡可能地做到“入鄉(xiāng)隨俗”，讓你的站點真正成為“當?shù)厝恕薄?/p>

以日本站點為例。由于日本消費者對產(chǎn)品質(zhì)量有高于其他站點消費者的要求，因此在進行選品及進行商品詳情頁設(shè)計時，需要更注重產(chǎn)品的細節(jié)展示與產(chǎn)品教學(xué)，同時做好產(chǎn)品的包裝設(shè)計優(yōu)化。

另外，還有一個重要的小細節(jié)，亞馬遜創(chuàng)意版面在電腦端和移動端中，產(chǎn)品要點描述和A+頁面的位置是相反的。

大家在進行商品詳情頁布局時，可根據(jù)兩個端口的呈現(xiàn)“習(xí)慣”不同，而針對性的調(diào)整你的呈現(xiàn)重點。

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來源：百馬匯

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