亞馬遜listing優(yōu)化軟件：大賣帶你輕松搞定亞馬遜listing?-ESG跨境

本篇講的是做listing的基本思路。做為一個顧客，你在瀏覽產(chǎn)品頁面時，關(guān)注點在哪里?

上圖為亞馬遜產(chǎn)品頁面Heatmap，顧客瀏覽產(chǎn)品頁面時，關(guān)注點集中在圖像、標(biāo)題、價格、Review數(shù)量、Rating、Review詳情上，是影響購買決定的決定性因素。

相比之下，產(chǎn)品拷貝/listingcopy對轉(zhuǎn)換的影響要小得多。

那么，listingcopy不重要嗎?絕對不是。

復(fù)印的意義在于關(guān)鍵詞indexing。

復(fù)印件是亞馬遜算法獲得你產(chǎn)品信息最重要的方法。

復(fù)印件決定indexing。

有了index，就會有曝光，但同時不想有太多無效的曝光。

復(fù)印的作用是通過關(guān)鍵詞的布局，盡可能多地使用index的正確關(guān)鍵詞，獲得更正確的曝光機(jī)會。

換句話說，復(fù)印件是給亞馬遜吃的(雖然不完全正確，但是請這樣理解)

A9算法可以通過抓住你復(fù)印的關(guān)鍵詞來識別你的產(chǎn)品，判斷如何更有效地展示你的產(chǎn)品，與正確的人對接。

用一句話總結(jié)如何制作listing復(fù)印件

那就是把合適的關(guān)鍵詞放在合適的位置，保證可讀性。

首先是關(guān)鍵詞布局，可讀性是次要的。

因此，*找到關(guān)鍵詞，*布局關(guān)鍵詞，適當(dāng)添加*語言修飾。

只寫Listing的復(fù)印件。

找到關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞應(yīng)該在選項階段確定。

如何找到關(guān)鍵詞有兩種主要方法

a)通過分析主要競爭對手listing(ReverseASINlookup)

b)通過關(guān)鍵字延長(Magnet/KeywordScout)

從中篩選出能夠正確匹配你的產(chǎn)品，Rank難易度相對較小的關(guān)鍵詞。

具體怎么找關(guān)鍵詞，看這里。

我還有其他文章，專門講如何找關(guān)鍵詞，然后繼續(xù)寫關(guān)鍵詞，大家可以給我發(fā)私人信件，專門教我找關(guān)鍵詞。

但是，關(guān)鍵詞越多越好，越多的關(guān)鍵詞堆積，整個listing的關(guān)聯(lián)性就會下降，亞馬遜無法正確識別產(chǎn)品，導(dǎo)致很多無效的流量，影響轉(zhuǎn)換。

關(guān)鍵詞數(shù)量(代表更多曝光機(jī)會)和關(guān)鍵詞精度(代表轉(zhuǎn)換能力)之間需要平衡。

關(guān)鍵詞的數(shù)量是多少?-產(chǎn)品不同，以下是常規(guī)想法，供參考。

一般來說，我會首先確定大約100個目標(biāo)關(guān)鍵詞。

根據(jù)搜索量(例如800以上)鎖定20個重要關(guān)鍵詞。

從20個重要關(guān)鍵詞中進(jìn)一步篩選出5個高度正確，rankability也作為相對較高的主關(guān)鍵詞，這些詞最有可能帶來訂單轉(zhuǎn)換，在listing關(guān)鍵詞g關(guān)鍵詞布局中最重要的。

找到關(guān)鍵詞后，你需要做的是將這些詞推入你的listing-目標(biāo)是index的所有目標(biāo)關(guān)鍵詞。

但同時也要考慮如何合理布局。

布局關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞放在不同的位置，形式不同，rankingpower也不同。

rankingpower是什么?-是指提高產(chǎn)品排名能力的大小。

關(guān)鍵詞布局需要了解一些原則。

1.關(guān)鍵詞位置影響rankingpower。

listing中各因素的權(quán)重不同，以下6個因素減少了權(quán)重。

title。

subjectmatter。

searchterm。

bulletpoints。

description。

otherfields。

權(quán)重越高，rankingpower越強(qiáng)。

例如，標(biāo)題中的關(guān)鍵字比產(chǎn)品說明中的關(guān)鍵字強(qiáng)得多。

亞馬遜的算法一直在變化，權(quán)重排名也不同。

但是，標(biāo)題的權(quán)重從頭到尾都是最高的。

制作標(biāo)題時，也要反復(fù)推敲，盡量最好。

最重要的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題上。

下一個重要的關(guān)鍵詞是subjectmatter、searchterm和bulletpoints

剩下的單詞放在產(chǎn)品說明和其他位置。

同時，標(biāo)題中的位置權(quán)重也不同，開頭的幾個詞的權(quán)重最高。

標(biāo)題的開頭一定是你最重要的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題應(yīng)盡可能多地復(fù)蓋主關(guān)鍵詞，必要時犧牲可讀性。

事實上，除了標(biāo)題，我會仔細(xì)考慮和推敲置的關(guān)鍵詞布局比較自由，不太嚴(yán)格。

大部分銷售量只來自3~5個主要關(guān)鍵詞，標(biāo)題有足夠的空間來配置這些主要關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)鍵詞詞組的排列會影響 ranking power

不同的詞組排列，會有不同的效果

簡單說就是：Exact match > Phrase order > Phrase non-order

如何理解?舉個例子你就明白了

exact match

red coffee mug for bithday gifts

phrase order

red mug for coffee

phrase non-order

主關(guān)鍵詞，在布局時一定要保持exact match

其他重要關(guān)鍵詞，至少保證in phrase order

3. indexing 不等于 ranking power

舉例：

如果你的listing中含有"coffee mug"，亞馬遜會自動index 復(fù)數(shù)形式 "coffee mugs"

但銷量并不會給"coffee mugs"帶來ranking power

也就是說如果你的listing中沒有復(fù)數(shù)形式"mugs"，不管產(chǎn)生多少訂單， "coffee mugs"這個關(guān)鍵詞的排名是不會因此發(fā)生變化的

簡言之 —— 如果想同時rank "coffee mug"和"coffee mugs"，需要把兩個詞都放進(jìn)標(biāo)題

這是在寫產(chǎn)品標(biāo)題的時候，需要考慮到的一個問題

4. Tip —— Canonical URL

亞馬遜算法會給每個ASIN分配一個Canonical URL，里邊包含5個單詞，這些詞一般是從標(biāo)題中隨機(jī)選取的。

但是你可以通過一個小技巧強(qiáng)制亞馬遜算法分配你想要的關(guān)鍵詞到Canonical URL當(dāng)中去。

獲取方法：把最重要的5個詞(不包括冠詞，連詞，如“the” "for"等等)放在標(biāo)題開頭，后面用 “-” 隔開

意義在于：提升產(chǎn)品Google SEO排名。就是說當(dāng)有人Google搜索某些產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，你的亞馬遜產(chǎn)品鏈接會獲得相對靠前的展示位，從而增加獲得站外流量的機(jī)會

Canonical URL不是必須的

在不犧牲原有標(biāo)題結(jié)構(gòu)和可讀性的情況下，是一個Bonus選項

舉例：

Canonical URL

Google 搜索結(jié)果

Listing語言修飾

在 “文字” 層面上過分追求出色的文案沒有必要

“優(yōu)美” 的文案可以對轉(zhuǎn)化起到促進(jìn)

但相比 “圖片” “價格”等因素，文案之于 “轉(zhuǎn)化” 的重要性，就低得多了

但是，底線是：要保證文字的可讀性

以下這些是絕對不能接受的

語法錯誤

Chinglish

拼寫錯誤

簡單的關(guān)鍵詞羅列

不符合語言邏輯

標(biāo)點符號混亂

做為一個賣家，盡可能地展示自己的專業(yè)性

專業(yè)性未必是取信于顧客的砝碼

但 “不專業(yè)” 絕對是導(dǎo)致顧客流失的重要原因之一

Listing文案優(yōu)化

Listing文案需要持續(xù)優(yōu)化，但絕對不是越多越頻繁就越好

所有l(wèi)isting優(yōu)化的目的是加強(qiáng)轉(zhuǎn)化

但文案對于訂單轉(zhuǎn)化的影響是有限的

listing優(yōu)化到一定程度，你可能再付出10分的努力只會收獲1分效果上的提升

所以，把主要精力放在基礎(chǔ)框架搭建上

剩余的優(yōu)化，在你有精力的時候再去折騰

我對文案的完美程度沒有執(zhí)著的追求

一次搞定，后續(xù)就很少再調(diào)整了

調(diào)整僅限于微調(diào)，比如關(guān)鍵詞補充/刪減

發(fā)現(xiàn)新的有潛在轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，添加進(jìn)listing

發(fā)現(xiàn)過多無效轉(zhuǎn)化，把相關(guān)關(guān)鍵詞從listing中移除

幾乎從來不做大的改動

除非出現(xiàn)了方向性的錯誤，比如選的關(guān)鍵詞完全沒有轉(zhuǎn)化，需要重新做關(guān)鍵詞規(guī)劃，那么就需要打破原來的布局，重新調(diào)整

特別是標(biāo)題，切忌經(jīng)常性的調(diào)整

標(biāo)題調(diào)整會對你的關(guān)鍵詞排名有很大的影響

以上是我對listing copy編寫的一些個人想法以及我做listing的常規(guī)思路，供參考。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通產(chǎn)品優(yōu)化對比

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