亞馬遜需要囤貨嗎？如何運(yùn)營？-ESG跨境

現(xiàn)在做電商生意，找貨肯定是需要自己的找的，不過不一定需要自己去囤貨發(fā)貨了，譬如，淘寶、京東、甚至是跨境的速賣通等這些平臺，賣家無需囤貨也是可以做的，那如果是在亞馬遜開店需要囤貨嗎?

如果你不做FBA的話，基本是不需要囤貨的，現(xiàn)在大多都是一件代發(fā)，特別是無貨源模式，不需要囤貨，不需要庫存，一鍵采集，批量上傳，比較適合新手小白來操作。不過店鋪銷量的多少最主要的是運(yùn)營方面。

如何運(yùn)營?

1、分工合作

想要運(yùn)營好亞馬遜，無論是后臺還是前臺操作都一樣重要，如果你有一個團(tuán)隊就可以安排一部分人去負(fù)責(zé)這個后臺工作，而另一部分人就把更多的精力放在前臺的規(guī)則去，可以研究一下這個產(chǎn)品針對的消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，以及消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣和搜索習(xí)慣等。

與此同時，可以嘗試把自己當(dāng)做一個普通的消費(fèi)者去亞馬遜買東西，看一看自己會關(guān)注什么，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實(shí)施。然后就是研究前臺流量有哪些入口，全部都記錄下來，然后在后臺把這些入口都占領(lǐng)。

2、亞馬遜的排名規(guī)則

對于亞馬遜的排名規(guī)則，官方是這樣說的：排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括買家feedback,訂單缺陷率，退款率等。但其實(shí)海淘趣貿(mào)通過一段時間的研究，銷量以外的因素對于排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名是每一個小時就更新一次，而最大的依據(jù)就是銷量。

3、Listing要精簡

亞馬遜運(yùn)營是不需要重復(fù)鋪貨去獲取排名或者關(guān)注度，對于大部分的產(chǎn)品只需要做好幾條listing就可以。但是打造一個listing是很花費(fèi)時間和精力的。雖然設(shè)置Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整，但是規(guī)律要怎么來呢?或許會花費(fèi)半年或者更多的時間去關(guān)注你某一條產(chǎn)品每天24小時的每個小時銷售情況。

簡單的舉個例子吧，例如每天下午1-2點(diǎn)的購買量是多少，下午2-3點(diǎn)的購買量又是多少，這個銷量肯定是不均衡的，需要找到銷售量比較多的時間點(diǎn)，我們假設(shè)在晚上8點(diǎn)的時候銷售是最高的，那在晚上8點(diǎn)的時候一定要設(shè)置好Spnoser。

4、亞馬遜設(shè)定爆款產(chǎn)品

在店鋪一定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，然后可以通過優(yōu)化平臺、圖片、描述、賣點(diǎn)、searchterms來完成基礎(chǔ)工作，然后提升銷量，提排名，做sponsor要曝光，并且對于sponsor的詞要長期關(guān)注、觀察，同時不能因?yàn)槟硞€詞或者某幾個詞幾天沒有效果就停掉。

大家如果做的是FBM模式也就是也就是所謂的無貨源，是不用囤貨的，不過推廣是必不可少的。總體來說FBM模式比較好，最后利潤相對于比較高，你要是做FBA的話，那是要海外囤貨的。

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