亞馬遜PPC廣告優(yōu)化助手：亞馬遜運營不會看ACoS? 廣告費只會白白燒光!-ESG跨境

PPC廣告是亞馬遜車站內(nèi)流量的一大來源，作為推進新產(chǎn)品和引流的一大工具，車站內(nèi)廣告不僅是亞馬遜賣方的必爭之地，也是亞馬遜運營中非常重要的一環(huán)。ACoS作為重要的廣告指標之一，通常被視為測定廣告成本和利潤的通用標準，賣方直接將廣告效果與ACoS數(shù)值相同，ACoS數(shù)值越低，廣告效果越好。

ACoS是廣告支出占廣告銷售額的比例，在一定程度上，低ACoS確實意味著用同樣的錢獲得更多的銷售額，但實際上廣告的利益真的能說明嗎?主編比較了以下兩種產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)。

從屏幕截圖可以看出，產(chǎn)品2的ACoS為24.4%，低于產(chǎn)品1的46.2%，產(chǎn)品2的廣告銷售額產(chǎn)品1。假設(shè)客戶單價相同，僅僅從這一點來看，ACoS更低的產(chǎn)品2的廣告效果確實比產(chǎn)品1好。

但是，進一步分析訂貨量，產(chǎn)品2的廣告訂貨量為194，產(chǎn)品1的是203，但是產(chǎn)品2的廣告銷售額比產(chǎn)品1高，從這個角度來看，產(chǎn)品2的客戶單價比產(chǎn)品1高得多，實際上產(chǎn)品2的客戶單價是32.95，產(chǎn)品1的是10.92，產(chǎn)品2的低ACoS，也就是高客戶單價的產(chǎn)品，ACoS低。假設(shè)兩種產(chǎn)品的利潤都是5美元，那單量多，但ACoS高的產(chǎn)品1的廣告效果明顯優(yōu)于ACoS低的產(chǎn)品2。因此，僅靠ACoS值的高低來測量廣告效果是片面的。

接下來，小編將介紹億數(shù)通獨特的更科學(xué)測量廣告效果的兩個指標ACoAS和ASoAS。

ACoAS=AdvertisingCostofAllSales(廣告費用占總銷售額的比例)

與屏幕截圖中的兩種產(chǎn)品相比，即使產(chǎn)品1的ACoS比產(chǎn)品2高，屏幕截圖中的ACoAS數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品1的廣告費用比總銷售額低，即使產(chǎn)品1的ACoS高，整體的廣告費用也低。進一步分析ASoAS這一指標，產(chǎn)品1的廣告銷售額占總銷售額的比例低于產(chǎn)品2，也就是說產(chǎn)品1的自然訂單比例高，比較之下，產(chǎn)品1比產(chǎn)品2成熟。

總而言之，ACoAS(廣告費用占總銷售額的比例)是幫助賣方全面分析產(chǎn)品的整體廣告成本，更科學(xué)地管理和設(shè)定廣告預(yù)算。ASoAS(廣告銷售額占總銷售額的比例)有助于賣方分析產(chǎn)品的收入結(jié)構(gòu)，即廣告和自然訂單的比例，判斷產(chǎn)品對廣告的依賴度，調(diào)整廣告戰(zhàn)略。

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手動預(yù)設(shè)規(guī)則模板，系統(tǒng)自動執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營銷目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動中。

2、系統(tǒng)提供高達10000多種規(guī)則設(shè)置的可能，用戶可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)支持針對廣告活動、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則，達到精細化管理廣告的目的。

3、用戶自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用，系統(tǒng)會根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動移詞、拓詞、調(diào)價、否詞、穩(wěn)固排名等操作，提高廣告運營效率。

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