ebay選品問題匯總3條規(guī)則要牢記！-ESG跨境

選品永遠(yuǎn)是跨境電商平臺(tái)的一大難題，在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，選品沒做好就很難有訂單。那么賣家在eBay選品會(huì)遇到哪些常見問題？賣家在選品的時(shí)候又應(yīng)該如何下手？

首先，你得對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)定位：小而美還是大而全。店鋪的定位直接影響到你的選品范圍。

以下是主銷的幾個(gè)站點(diǎn)：US/UK/AU/CA/DE，eBay還不斷在開放一些新興國(guó)家，每個(gè)站點(diǎn)熱銷的品類都不一樣，每個(gè)站點(diǎn)曝光的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。如美國(guó)站：低價(jià)為王；德國(guó)站：賬號(hào)表現(xiàn)占首位。選品首先是基于市場(chǎng)，有市場(chǎng)需求我們才能營(yíng)銷，這就需要大家進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

做選品需要考慮以下三方面：

1、 產(chǎn)品的生命周期：短暫性還是長(zhǎng)期性

2、 產(chǎn)品的單價(jià)：低價(jià)還是高價(jià)

3、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：引流款和利潤(rùn)款

大家都知道，國(guó)內(nèi)賣家很少有自己獨(dú)特的選品，很多都是跟風(fēng)在賣3C產(chǎn)品、服裝等等，不可否認(rèn)前期跑低價(jià)銷量是很客觀?？墒琴u家基數(shù)一大，流量全部被分沒了，很多后入場(chǎng)的賣家叫苦連天，說eBay市場(chǎng)不好做。在這里說一下，跟風(fēng)之前也要先把自己的選品做好差異化，在選品相同的情況下，熱門產(chǎn)品其獨(dú)特之處在哪里，自己好好研究一下。

另外一個(gè)就是選品的侵權(quán)問題。關(guān)注媒體的賣家可能知道，現(xiàn)在國(guó)外的律師一告不是幾個(gè)賣家，而是成百上千個(gè)，遇到這種問題，大家都沒什么經(jīng)驗(yàn)，輕則聯(lián)系律師賠錢私了，重則PayPal賬號(hào)被關(guān)閉，資金被轉(zhuǎn)走，這次香奈兒告侵權(quán)，在賣家中引起了一陣騷動(dòng)，我看到甚至有幾個(gè)大賣家下架了店內(nèi)產(chǎn)品，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

選品方面的坑，就是侵權(quán)和有嚴(yán)重的質(zhì)量隱患，這方面的產(chǎn)品，建議大家不要開發(fā)。

其次就是應(yīng)該從哪些渠道去找選品：

1.在eBay上尋找

如何幫助賣家在eBay市場(chǎng)上尋找合適的商品，我們?yōu)橘u家提供了熱門商品的檢索功能(以eBay.com為例)：

①在eBay首頁右上方選擇“Buy”標(biāo)簽，點(diǎn)擊進(jìn)入;

②在頁面底部的“OtherWaystoBrowse/其他方式瀏覽”中，選擇“PopularProduct/流行商品”進(jìn)行查看;點(diǎn)擊直接進(jìn)入：http://product-index.ebay.com/best_selling_1.html或者你可以在ebay.cn上瀏覽每半個(gè)月更新一次的“熱賣商品周報(bào)”，這是eBay專門為你收集的相關(guān)熱賣產(chǎn)品以及未來銷售的趨勢(shì)。

2.在eBay以外的地方尋找

你可以通過網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)氐囊恍┚W(wǎng)站查找銷售熱門的產(chǎn)品，甚至是通過廣播、電視來獲取靈感。

①如果你通過新聞得知，世界知名設(shè)計(jì)師將在今年夏天采用銀質(zhì)的裝飾品，那么也許你可以嘗試銷售銀飾品。

②如果你喜好某種物品，比如郵票，那么你也許可以嘗試在eBay上銷售它們。

③通過展會(huì)直接與外貿(mào)廠商接觸，這種方式適合有一定實(shí)力的賣家。但對(duì)于外貿(mào)廠家大量出口的產(chǎn)品，你或許可以嘗試在eBay上進(jìn)行銷售。

④商品批發(fā)集散地，大多數(shù)賣家都是從批發(fā)市場(chǎng)做起的。這里商品集中而種類繁多，但對(duì)于沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家，尋找合適的商品可能會(huì)比較困難。

3.尋找商品的小竅門

(1)重量：商品價(jià)格重量比例

在eBay上銷售的物品，其價(jià)格和重量比例數(shù)值越大越好。因?yàn)樵诳鐕?guó)貿(mào)易中，物品的實(shí)際價(jià)格是由物品和運(yùn)費(fèi)的總價(jià)構(gòu)成的。你在選擇物品的時(shí)候，應(yīng)該盡量選擇重量輕，物品價(jià)值高的商品。

體育用品中的啞鈴，很顯然，任何一個(gè)賣家都不會(huì)在跨國(guó)貿(mào)易中銷售啞鈴，因?yàn)檫@件商品的運(yùn)費(fèi)可能比其本身的價(jià)格還要高出很多。這是一個(gè)很明顯的例子即你的商品的價(jià)格重量比例應(yīng)該是越大越好。

(2)重量輕的有地方特色的產(chǎn)品，如：藏銀

作為有中國(guó)特色的首飾，藏銀曾一度成為eBay上的熱門商品。其重量輕，運(yùn)費(fèi)低廉;而且極具地方特色，都是其成功的關(guān)鍵之處。為新賣家尋找商品提供了借鑒——有特色、價(jià)格重量比例大的商品，適合在eBay上跨國(guó)銷售。

(3)隨著流行變化的手表，如：手鐲式手表

抓住商機(jī)，就要抓住流行趨勢(shì)，eBay上也是如此。手表類一直是eBay上一個(gè)熱門分類，但是想在熱門分類中尋找商機(jī)，需要很好的眼光。3D卡通人物手表曾經(jīng)在eBay流行過很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是就在3D卡通表最火暴，眾多賣家紛紛效仿的時(shí)候，一開始銷售3D卡通表的幾位賣家卻轉(zhuǎn)頭開始銷售手鐲式手表，原來很火暴的3D卡通表就被手鐲式手表取代，不得不佩服這幾位大賣家的眼光，也給眾多新賣家上了一課——跟著流行趨勢(shì)銷售產(chǎn)品。

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