退貨導(dǎo)致庫存積壓，如何通過Amazon renewed賣二手產(chǎn)品？-ESG跨境

對于不少經(jīng)營亞馬遜歐洲站的賣家來說，遭遇到賣家退貨是件非常頭疼的難題，退貨不僅會影響到賣家的績效指標(biāo)中的訂單缺陷率，同時還會增加亞馬遜IPI指標(biāo)壓力。對于買家不滿意的商品，可以選擇退回海外倉進行貼標(biāo)換標(biāo)重新銷售，但是對于外包裝有損壞的商品，則無法進行二次銷售，只能選擇銷毀。為此，亞馬遜推出了Amazon Renewed項目，幫助賣家進行二次銷售。那么，如何通過Amazon renewed賣二手產(chǎn)品？

什么是Amazon Renewed？

Amazon renewed是亞馬遜官方專門用來銷售用戶退貨的地方，亞馬遜平臺會依據(jù)產(chǎn)品成色等不同會有不同幅度的折扣，賣家可以通過賣家中心帳戶銷售高質(zhì)量的非全新的翻新產(chǎn)品。

通過在亞馬遜上銷售經(jīng)過認證的翻新產(chǎn)品，賣家還可以獲得獨家銷售工具，而亞馬遜的物流功能甚至可以讓你在全球銷售產(chǎn)品，而不僅僅局限于本地。相對來說，這個項目給了你發(fā)展現(xiàn)有翻新業(yè)務(wù)的機會。

哪些類別產(chǎn)品可以銷售

Amazon Renewed旨在讓那些不能被標(biāo)榜為“新”的產(chǎn)品（但質(zhì)量足夠好，符合亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)，也符合消費者的標(biāo)準(zhǔn)）可以進到亞馬遜平臺。

賣家可以出售以下類別的翻新，二手和開箱產(chǎn)品：

? 汽車部件

? 攝影機

? 耳機和音頻

? 家用電器

? 家用和工業(yè)工具

? 廚房電器

? 筆記本電腦

? 樂器類

? 戶外運動

? 辦公用品

? 智能手機

? 平板電腦

? 電視機

? 電子游戲機

? 手表

Amazon Renewed項目的優(yōu)勢

1. 競爭小

亞馬遜二手市場的入駐條件比新品市場要苛刻，不是任何賣家都可以在亞馬遜上銷售經(jīng)過認證的翻新產(chǎn)品，只有符合亞馬遜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)且能夠持續(xù)銷售新產(chǎn)品的賣家才能加入此新市場計劃，因此，這給符合條件的少數(shù)賣家創(chuàng)造了巨大的機會。

2. 受眾群體多

亞馬遜的宗旨一直都是為買家提供最好的購物體驗，所以亞馬遜嚴格執(zhí)行的賣家績效和良好體驗獲得了高度的客戶信任。截至2018年，僅亞馬遜的美國市場每月就接待了近25億訪問者，轉(zhuǎn)換率為兩位數(shù)。

3. 政策齊全

有了亞馬遜的銷售工具和FBA運輸政策，任何一個經(jīng)授權(quán)賣家都能夠在亞馬遜的全球市場中向客戶銷售二手產(chǎn)品，市場潛力之巨大。

4. 低成本

你在賣新產(chǎn)品的同時，也可以考慮通過銷售翻新二手產(chǎn)品來擴大你的銷售渠道和市場。7、如果你銷售上述任何一種類別的新產(chǎn)品，加入Amazon Renewed，你就有機會清空所有退回產(chǎn)品的庫存。如果你不想處理翻新和重新包裝的問題，有很多公司可以幫你處理這些事情。

如何通過Amazon renewed賣二手產(chǎn)品？Amazon Renewed項目申請流程

第1步

注冊成為亞馬遜賣家

您首先需要成為Amazon的注冊賣家，然后才能在Amazon Renewed上出售翻新的，二手的和開箱即用的產(chǎn)品。如果您不熟悉在亞馬遜上銷售商品，請在下面向我們發(fā)送您的詳細信息，我們還將幫助您設(shè)置銷售賬戶。

第2步

符合在亞馬遜續(xù)售的資格

要有資格在Amazon Renewed上銷售經(jīng)過認證的翻新，二手和開箱產(chǎn)品，亞馬遜平臺需要您提供類似新產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的詳細信息。

●從提交之日起的90天內(nèi)，提供至少5萬美元的翻新產(chǎn)品發(fā)票（與你想在亞馬遜上銷售的相同產(chǎn)品），以此證明你作為二手產(chǎn)品賣家的經(jīng)驗。如果你想銷售家居類、草坪和花園工具、汽車零部件、體育用品、戶外裝備、廚房用具和玩具類別的翻新產(chǎn)品，則需要提供過去180天的發(fā)票，但發(fā)票主體必須是你通過亞馬遜認證的翻新項目銷售的商品。

●特殊規(guī)則也適用于蘋果公司的產(chǎn)品。在這種情況下，亞馬遜會要求你提供過去90天的發(fā)票，總計至少250萬美元。

●如果你已經(jīng)是亞馬遜賣家，你90天內(nèi)的ODR（訂單缺陷率）必須小于0.8%，否則申請可能被拒絕。

●賣家可以出售自己或工廠翻新過的產(chǎn)品。如果是經(jīng)工廠翻新過的產(chǎn)品，需要提交至少八張想要銷售的產(chǎn)品樣品圖片，并提供包裝盒、包裝內(nèi)部、任何填充物以及產(chǎn)品所有細節(jié)的詳細信息。

●除此之外，賣家還必須接受為所有翻新產(chǎn)品提供至少90天的保修期。

●如果你的申請通過了，就可以開始銷售翻新產(chǎn)品了。重要的是，賣家必須創(chuàng)建自定義listing，清楚表明產(chǎn)品是非全新的。

第3步

開始銷售并發(fā)展您的業(yè)務(wù)

申請獲得批準(zhǔn)后，您可以通過列出翻新，二手和開放包裝的產(chǎn)品或?qū)髢r添加到現(xiàn)有產(chǎn)品列表中來開始銷售。當(dāng)客戶訂購時，您可以自己完成訂單，也可以使用亞馬遜物流。

2016年的時候美國亞馬遜已經(jīng)推出過一個專門賣二手貨的項目Amazon Warehouse。在美國，法律非常嚴格，商品一經(jīng)售出，即使從未開封被退回，也不能再以全新品的名義出售，于是這些商品就進入了Amazon Warehouse deals低價處理。而這個Amazon Warehouse也得到了不少賣家的認可，但是另一方面，Amazon Warehouse所能銷售二手商品類別十分有限，以至于很多賣家也只能選擇銷毀的方式去處理。

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