“直通車首坑”太香了~，兩周時(shí)間點(diǎn)擊率增長(zhǎng)3倍多-ESG跨境

新老商家看過(guò)來(lái)~Lazada全效寶又出新功能啦！

全效寶搜索廣告推出全新“直通車首坑”資源位。箱包商家A在項(xiàng)目上線兩周后CTR增長(zhǎng)近3倍！想知道案例商家是如何制定投放計(jì)劃的嗎？“直通車首坑”又該如何設(shè)置？鎖定本文，敲黑板，記筆記啦。

箱包商家A進(jìn)駐Lazada已有七年，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深諳廣告流量對(duì)銷售的提升有著關(guān)鍵作用，長(zhǎng)期開(kāi)通全效寶推廣策略，并保持持續(xù)投放為店鋪引流。

在全效寶”直通車首坑”資源位上線后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)便火速將轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好的商品加入推廣計(jì)劃。僅用了兩周的時(shí)間，“直通車首坑”便將原先的點(diǎn)擊率從3.3%提升至9%+。高曝光+高轉(zhuǎn)化的模型也進(jìn)一步帶來(lái)了更多成交，首坑的ROI也將原先店鋪平均值7提升至13，增長(zhǎng)近86%，激活全店銷量數(shù)據(jù)。

進(jìn)入需要修改的推廣計(jì)劃界面，在設(shè)置推廣商品界面，設(shè)置直通車首坑競(jìng)價(jià)的溢價(jià)百分比，以取得首坑資源位。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的溢價(jià)百分比提示競(jìng)價(jià)成功率。設(shè)置的溢價(jià)百分比僅對(duì)競(jìng)得首坑生效，不影響其他資源位的競(jìng)得價(jià)格。

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首坑競(jìng)價(jià)商家答疑

01Q：為什么投放首坑資源位需要溢價(jià)才能競(jìng)得? 

因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果頁(yè)的第一位置的曝光和轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)超其他資源位，根據(jù)平臺(tái)4月最新數(shù)據(jù)顯示:首坑資源位平均能帶來(lái)兩倍以上的曝光量，六倍以上的銷量以及投入產(chǎn)出比高達(dá)9+。因此商家需要設(shè)置一定的溢價(jià)百分比，為推廣商品取得「黃金坑位」的曝光。

02Q：投放“直通車首坑”資源位會(huì)大幅增加我的投放成本嗎?

由于轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)超其他資源位，直通車首坑能輕松帶來(lái)更佳的銷量及ROI的推放效果，雖然CPC會(huì)略高一點(diǎn)點(diǎn)，但是ROI也會(huì)更高，所以投放成本并不會(huì)有特別大的提升，但店鋪出單更多。

其次，點(diǎn)擊出價(jià)不等于最終點(diǎn)擊結(jié)算價(jià)，全效寶的點(diǎn)擊收費(fèi)是二次競(jìng)價(jià)模型。適當(dāng)提升出價(jià)可以提升競(jìng)爭(zhēng)力，而結(jié)算價(jià)格（實(shí)際點(diǎn)擊成本）可能小于等于實(shí)際出價(jià)。

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（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) Lazada東南亞電商）

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