收好！2022母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)指南-ESG跨境

據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)和Prosper Insights & Analytics在今年四月份發(fā)布的年度消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告上顯示，預(yù)計(jì)今年美國(guó)人在母親節(jié)上的支出總額為317億美元，將比2021年的創(chuàng)紀(jì)錄支出增加36億美元。  

預(yù)計(jì)大約有83%的美國(guó)成年人將慶祝母親節(jié)。這意味著在母親節(jié),相應(yīng)品類(lèi)的出海品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行，有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

NRF總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)atthew Shay說(shuō)：“消費(fèi)者渴望找到一種難忘的方式來(lái)紀(jì)念他們的母親和生活中的其他重要女性，并愿意在這個(gè)有紀(jì)念意義的節(jié)日上多花一點(diǎn)錢(qián)?！? 

Prosper戰(zhàn)略副總裁Phil Rist說(shuō)：“珠寶仍然是母親節(jié)永恒的禮物選擇，并將繼續(xù)占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額?！? 

“41%的消費(fèi)者計(jì)劃在今年贈(zèng)送珠寶，這個(gè)比例比去年高出34%，珠寶總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到70億美元?！? 

超過(guò)一半的消費(fèi)者（57%）計(jì)劃平均花費(fèi)40.90美元與母親或其他重要的女性進(jìn)行晚餐或早午餐等特殊郊游，這表明后疫情時(shí)代大家更珍惜和家人在一起的相處時(shí)間。  

資料顯示，賀卡和鮮花仍然是母親節(jié)主要的禮品類(lèi)別，72%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)賀卡，68%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)的母親節(jié)花束。  

尋找有意義的母親節(jié)禮物仍然是消費(fèi)者更關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)于他們而言，最重要的是找到獨(dú)特或不同的禮物（46%）和找到創(chuàng)造特殊記憶的禮物（41%）。  

針對(duì)這一點(diǎn)，相關(guān)品類(lèi)的出海品牌可為自己的產(chǎn)品賦予一些特殊含義，塑造一個(gè)與母親節(jié)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品故事，使消費(fèi)者能夠帶入其中，從而表現(xiàn)出禮物在母親節(jié)這個(gè)日子里的特殊含義。  

超過(guò)三分之一（36%）的消費(fèi)者計(jì)劃在線購(gòu)買(mǎi)禮物，有30%的消費(fèi)者計(jì)劃在百貨公司購(gòu)物，27%的消費(fèi)者選擇在專賣(mài)店購(gòu)物，23%的消費(fèi)者會(huì)在當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)進(jìn)行購(gòu)物。  

此外，39%的消費(fèi)者對(duì)Birchbox或Stitch Fix等禮品產(chǎn)品訂閱服務(wù)感興趣，這表明送禮體驗(yàn)將擴(kuò)展到母親節(jié)之后。這個(gè)服務(wù)對(duì)于出海品牌而言具有借鑒意義，無(wú)形中延伸了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

母親節(jié)源起

母親節(jié)起源于美國(guó)，節(jié)日的發(fā)起人是費(fèi)城人安娜·賈維斯。

1906年5月9日，安娜·賈維斯的母親不幸去世，她悲痛萬(wàn)分，在次年母親逝世的周年忌日，賈維斯組織了追思母親的活動(dòng)，并鼓勵(lì)他人也以類(lèi)似方式來(lái)表達(dá)對(duì)各自慈母的感激之情。 

1908年，教堂宣布賈維斯母親忌日——5月的第二個(gè)星期日為母親節(jié)。賈維斯還組織了一個(gè)母親節(jié)委員會(huì)，開(kāi)始大規(guī)模宣傳，呼吁將母親節(jié)定為法定節(jié)日。

1913年5月10日，美國(guó)參眾兩院通過(guò)決議案，由威爾遜總統(tǒng)簽署公告，決定每年5月的第二個(gè)星期日為母親節(jié)。這一舉措引起世界各國(guó)紛紛仿效，至1948年賈維斯謝世時(shí)，已有43個(gè)國(guó)家設(shè)立了母親節(jié)。

母親節(jié)不僅是一個(gè)非常受歡迎的節(jié)日，對(duì)于想要出海的品牌或企業(yè)而言它也是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)！

母親節(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分享

1、沃爾瑪將母親節(jié)變成為期一個(gè)月的活動(dòng)

在2021年的母親節(jié)，沃爾瑪認(rèn)為一天不足以慶?！拔覀兩钪械呐恕薄Ｒ虼?，這家零售商將假期延長(zhǎng)至為期一個(gè)月的活動(dòng)，名為Mother’s May。

母親節(jié)五月份的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括一系列店內(nèi)和在線活動(dòng)以及社交媒體內(nèi)容傳播。

沃爾瑪主辦了母親節(jié)五月市場(chǎng)，在那里，它通過(guò)工藝品、糖果袋、家庭照片和其他家庭活動(dòng)將其一些超級(jí)中心位置變成了戶外市場(chǎng)。

在線上，消費(fèi)者們可以創(chuàng)建自定義卡片，找到制作手工禮品的說(shuō)明，并購(gòu)買(mǎi)精選的禮品清單。沃爾瑪還為首次取貨和送貨購(gòu)物者提供10美元的折扣，以推廣這項(xiàng)服務(wù)。

對(duì)于母親節(jié)社交媒體帖子，沃爾瑪推出了一段視頻，講述了一些媽媽，包括一些自己的員工，在現(xiàn)實(shí)生活中與孩子的生活瞬間。

該視頻出現(xiàn)在零售商的社交媒體上，沃爾瑪非常明白使用用戶生成內(nèi)容在社交媒體上進(jìn)行傳播能吸引到更多的消費(fèi)者。

2、Carhartt鼓勵(lì)媽媽們好好休息

標(biāo)志性的工作服品牌Carhartt，自1889年以來(lái)一直存在，但近幾年它已成為街頭服裝愛(ài)好者的時(shí)尚，他們被其真實(shí)、日常的風(fēng)格所吸引，而這些特點(diǎn)正是Carhartt在母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中采取的方法。

2021年，為了慶祝母親節(jié)，該品牌發(fā)布了一段名為“永無(wú)止境的轉(zhuǎn)變”的視頻，其中的人物正是勤奮的媽媽。

視頻里展示了一個(gè)在農(nóng)業(yè)、建筑等領(lǐng)域工作的母親，下班回到家中后又立馬投入到家庭工作中的故事，它以“媽媽，休息一下，這是你應(yīng)得的”臺(tái)詞結(jié)尾，片子一出產(chǎn)生了很好的反響。

該品牌還創(chuàng)建了限量版“Carhartt Bouquet”?；ㄊ皇酋r花，而是不同顏色的口袋T恤，卷起來(lái)看起來(lái)像花卉布置。上面附帶了“請(qǐng)休息一下”的信息，告訴媽媽們?cè)趹?yīng)該休息時(shí)就要好好休息。

母親節(jié)出海品類(lèi)推薦

對(duì)于出海商家而言，母親節(jié)是具有全球普世價(jià)值的親情節(jié)日，市場(chǎng)潛力非常巨大，消費(fèi)者基數(shù)更是遍布全球。  

因此，出海品牌應(yīng)該好好把握這波“感恩經(jīng)濟(jì)”，洞察目標(biāo)出海國(guó)的消費(fèi)者心理，用心選品、制定適宜的營(yíng)銷(xiāo)方案，提升品牌價(jià)值的同時(shí)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。

數(shù)據(jù)顯示，擁有禮品屬性和女性屬性的品類(lèi)，在母親節(jié)期間具有明顯的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。例如，女裝箱包類(lèi)、美妝護(hù)膚類(lèi)、數(shù)碼電子類(lèi)、家居用品類(lèi)等。

女裝箱包類(lèi)產(chǎn)品是送給母親或其他重要女性非常好的選擇。出海品牌需要注意的是應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的受眾畫(huà)像精準(zhǔn)分層，推出適合的商品，從而提高與市場(chǎng)定位的匹配度，促進(jìn)銷(xiāo)售。

愛(ài)美是女人的天性，母親節(jié)自然不能缺少美妝護(hù)膚類(lèi)品牌。資料顯示，從眉筆、口紅、美妝刷等化妝用品，到面膜、面霜、頭發(fā)護(hù)理液等理護(hù)產(chǎn)品，在母親節(jié)期間都取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

出海品牌可以考慮推出母親節(jié)套盒，這樣可以降低送禮人的決策成本，提升購(gòu)買(mǎi)率和客單價(jià)。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們生活中越來(lái)越離不開(kāi)各種數(shù)碼產(chǎn)品。并且數(shù)碼產(chǎn)品通常精致小巧，并且普遍價(jià)格不菲，這就使得數(shù)碼產(chǎn)品天生具備很強(qiáng)的禮品屬性。

例如，一些兒女希望減輕媽媽的家務(wù)負(fù)擔(dān)，就會(huì)考慮掃地機(jī)器人、自動(dòng)拖地機(jī)這類(lèi)家居類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品；而對(duì)于一些年長(zhǎng)的母親群體，可以銷(xiāo)售智能血壓計(jì)、心率監(jiān)測(cè)器等產(chǎn)品。

最后一類(lèi)是家居用品，如果是喜歡烹飪的媽媽，她們會(huì)想要收到一套精致的廚具或者餐具。

此外，鮮花是海外母親節(jié)禮品消費(fèi)中的頭部商品，但受限于線下場(chǎng)景，出海品牌可選擇永生花等產(chǎn)品進(jìn)行出海，或者選擇出?；ㄆ?、園藝用品等鮮花的衍生產(chǎn)品進(jìn)行布局。

善用社媒營(yíng)銷(xiāo)

年輕人作為母親節(jié)送禮的主力軍，想要吸引他們的注意，怎么能不利用社交媒體的影響力??！

母親節(jié)是最適合品牌在營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)展創(chuàng)意的節(jié)日，營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)將提升品牌在海外的知名度，收獲市場(chǎng)好感度 ，提升品牌形象。

如何把握好母親節(jié)前后的營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)？此時(shí)，在社媒上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要！

在母親節(jié)期間，出海品牌可在 Facebook、TikTok 等各大社交媒體的自家官方賬號(hào)上發(fā)布一系列母親節(jié)主題活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容并建立標(biāo)簽，并為自身的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)母親節(jié)相關(guān)主題。

比如發(fā)布“我和媽媽的故事”、“媽媽最希望收到的禮物”等此類(lèi)主題，并引導(dǎo)一些趣味性較強(qiáng)的互動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)用戶在社媒上積極分享。

同時(shí)，品牌也可以上傳和旗下產(chǎn)品有關(guān)的 DIY 教程、禮品清單、商品使用指南等圖片視頻內(nèi)容，給予消費(fèi)者購(gòu)物靈感，并積極鼓勵(lì)消費(fèi)者在該標(biāo)簽下分享自己與媽媽的成長(zhǎng)故事、照片等。

這樣做的好處是，一方面可以為潛在消費(fèi)者提供靈感，幫助挑選禮品，另一方面也有助于在節(jié)日期間幫助品牌擴(kuò)大線上影響力。

出海品牌可與母嬰類(lèi)博主、生活類(lèi)博主進(jìn)行合作，通過(guò)網(wǎng)紅自身的影響力來(lái)進(jìn)行品牌宣傳，輻射到更多的精準(zhǔn)用戶。

利用網(wǎng)紅制作營(yíng)銷(xiāo)宣傳內(nèi)容，能夠大幅度提升用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度和信任感，助力品牌出海！

值得注意的是，在母親節(jié)期間，相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)盡量突出親情屬性，避免過(guò)多商業(yè)化元素和硬廣。以個(gè)性、創(chuàng)意的內(nèi)容分享為核心，而不是一味強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售，從而避免引起消費(fèi)者的抵觸。以細(xì)膩的親情故事和氛圍去吸引用戶，打動(dòng)消費(fèi)者！

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