如何打造小程序、私域流量池、多渠道引流、社交電商玩法？-ESG跨境

不管線下實(shí)體店還是傳統(tǒng)電商，僅僅依靠現(xiàn)在的模式，很難實(shí)現(xiàn)流量的再增長。社交網(wǎng)絡(luò)和小程序時(shí)代，各品牌、商家紛紛挖掘社交流量紅利，圈層私域流量。那么，如何打造小程序和私域營銷陣地？

接下來，我們分別從布局微信小程序、構(gòu)建私域流量池、多渠道引流、內(nèi)容場景化、社交電商玩法，五個(gè)方面去講私域流量增長攻略。

一、布局微信小程序

在微信小程序開店已是時(shí)代標(biāo)配，通過小程序來實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)，基于小程序的強(qiáng)營銷屬性，刺激快速裂變傳播，能夠帶來更多的客戶和訂單。

現(xiàn)在小程序開發(fā)市場已經(jīng)成熟，像勝天半子公司做的小程序還是非常不錯的，他們的前期開發(fā)與后期維護(hù)都是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模行枰男』锇榭梢渣c(diǎn)擊小編的v：mhz112157詳細(xì)了解一下，我這邊有他們做過的很多案例分析

二、構(gòu)建私域流量池

如今，各大平臺流量見頂，傳統(tǒng)電商的紅利已經(jīng)過去了。這兩年，私域概念大火，商家們都已經(jīng)意識到了私域流量的重要性。

品牌商、企業(yè)，都紛紛布局了自己的私域流量池，做目標(biāo)客戶的深度精耕，在存量中去尋找新的增量。對于小微商戶而言，也同樣適用。

微信生態(tài)經(jīng)濟(jì)圈已經(jīng)形成，個(gè)人號、社群、企業(yè)微信、公眾號、視頻號，私域流量池的搭建可以從這幾個(gè)渠道多組合去做，結(jié)合小程序，做流量變現(xiàn)。

具體來講：

個(gè)人號，是商戶與顧客建立情感鏈接的重要方式，通過深度的個(gè)人號運(yùn)營讓顧客信任你，增強(qiáng)用戶粘性。再結(jié)合社群+小程序的方式，做好粉絲的留存、裂變與轉(zhuǎn)化。

品牌商、企業(yè)，往往通過公眾號、視頻號、企業(yè)微信去做私域，有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，輸出高價(jià)值內(nèi)容、福利活動，營銷客戶，增強(qiáng)顧客與品牌的忠誠度；與小程序無縫連接，形成轉(zhuǎn)化裂變。

三、多渠道引流

品牌商企業(yè)入駐了某寶、某東等傳統(tǒng)電商平臺，本地生活服務(wù)商家入駐了某團(tuán)等外賣平臺，這些平臺的流量都是公域流量，我們可以把這些平臺的流量引流到私域流量池里，如企業(yè)微信、個(gè)人號、公眾號、社群等。

線下實(shí)體店，以二維碼、海報(bào)等形式引導(dǎo)到店顧客進(jìn)群、關(guān)注公眾號、加微信、在小程序下單等。

還可以通過貼吧、豆瓣、知乎、微博、抖音等社交媒體的推廣將目標(biāo)客戶引流到私域流量池里。

四、內(nèi)容場景化

相較于簡單粗暴的促銷和推銷，內(nèi)容場景化，代入感更強(qiáng)，更容易切中用戶痛點(diǎn)并刺激轉(zhuǎn)化。

場景化，就是看到就能想到，甚至感受到應(yīng)用體驗(yàn)。

如今，像買家秀、直播、專題、評價(jià)體系等玩法在內(nèi)容場景化營銷中比較常見。

通過買家秀、圖文專題的打造，搭建小程序商城內(nèi)容社區(qū)，提高“種草和拔草”的成功率。

小程序直播豐富了公眾號的內(nèi)容形式，改變了用戶一直以來的購物體驗(yàn)。在直播中，主播可以通過介紹商品詳情、化妝技巧、穿搭方法、現(xiàn)場試用、試吃等，并與用戶實(shí)時(shí)互動，為用戶創(chuàng)造參與感和臨場感，來激發(fā)用戶的購買欲。

優(yōu)質(zhì)的評價(jià)內(nèi)容，如真誠的文字，配上真實(shí)的圖片、視頻、上身效果等，提高其他用戶購物決策的效率。另外，針對發(fā)優(yōu)質(zhì)評論的用戶，還可以給與一定的獎勵，如發(fā)放優(yōu)惠券、送積分等，培養(yǎng)用戶的忠誠度。

內(nèi)容場景化的打造可以從以下幾點(diǎn)考慮：鎖定產(chǎn)品受眾發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)，匹配痛點(diǎn)的場景洞察，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)切入場景，將內(nèi)容進(jìn)行效果包裝。通過對場景的塑造，連接用戶需求，提高產(chǎn)品被消費(fèi)者選中的幾率。

五、社交電商玩法

得有店為小程序電商的運(yùn)營，提供了各種營銷工具，進(jìn)行歸類劃分的話，可分為促銷類、拼購類、社交類、會員類四種玩法，幫助商家實(shí)現(xiàn)私域流量的轉(zhuǎn)化和銷量增長。

促銷類玩法，如通過秒殺、折扣、優(yōu)惠券等來激發(fā)用戶搶購。還可以使用預(yù)售形式，商家可以根據(jù)訂單去備貨，避免庫存的積壓和資源浪費(fèi)。

拼購類玩法，可以通過拼團(tuán)、砍價(jià)的形式，以低價(jià)為核心吸引力，刺激用戶主動分享形成自傳播，從而帶來更多的新客和訂單。這也是當(dāng)下成本很低、應(yīng)用廣泛的推廣方式。

社交類社玩法，可通過分銷機(jī)制，商家給予邀請激勵和傭金分配，讓用戶主動邀請親朋好友加入成為分銷員，實(shí)現(xiàn)高效裂變和商品銷售，這種玩法適合有高毛利空間的商品。

會員類玩法，基本適用于各行各業(yè)，可通過購買會員卡、會員儲值、積分商城等組合玩法來增強(qiáng)用戶粘性，提高忠誠度，通過對會員的精耕，提高復(fù)購次數(shù)，增加營收。

品牌和商家還需要結(jié)合自身的需求，去打造適合自己的小程序和營銷玩法，利用微信生態(tài)，圈住客戶，做精準(zhǔn)營銷，更易促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙增長。

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