亞馬遜新增近100萬賣家，中小賣家該何去何從？-ESG跨境

女朋友要分手，選品沒思路，錢也沒賺到

他是一個中小賣家，做亞馬遜半個年多，陸續(xù)投進了20萬。這一路上，酸甜苦辣只有自己知道。平臺規(guī)則多變，運營手段跟不上，選品沒數(shù)據(jù)支撐，經常熬到半夜兩三點，參加各個亞馬遜運營課程……最后發(fā)現(xiàn)作用微乎其微!

做了半年多的亞馬遜，現(xiàn)在只能收回3萬多款，80%的錢花在了亞馬遜的物流、備貨、推廣上。更慘的是，女朋友要分手，家人朋友也不理解，他很迷茫，還該繼續(xù)做亞馬遜嗎?

中小賣家的困境

既玩不過大賣，又干不過平臺，以上困境，不少中小賣家都遇到過。據(jù)了解，2018年亞馬遜新增賣家100萬，平均每天有3398個新賣家加入，但只有30%左右能存活下來。中小賣家進軍亞馬遜，為什么那么難?

1、難在貨源

中小賣家比較欠缺優(yōu)質的產品貨源。從質量價格來說，中小賣家單量小，不受工廠重視，價格質量基本沒優(yōu)勢;從產品認證來說，很多產品需要認證，但中小賣家卻不好拿到這些資料，貿然上架備貨，很容易被亞馬遜下架!

2、難在資金

中小賣家的資金實力相對薄弱，除了需要備貨資金，還得再加上昂貴的物流費用，最重要的是，listing需要沉淀，投入大量運營費用，短時間內難見效，容易滯銷;

3、難在渠道

中小賣家的單量較小，很難拿到優(yōu)質的物流/海外倉資源，物流價格高，而且因為數(shù)量少，很多好的海外倉都不接貨;

中小賣家沒有足夠的實力去數(shù)據(jù)和科技，對于如何選品、如何CPC，如何選關鍵詞，如何備貨，沒有數(shù)據(jù)支撐，很容易碰壁?

中小賣家的出路

若不想就這么被亞馬遜淘汰，中小賣家de 的下一個出口是什么呢?不錯，正是逐漸火爆的【分銷玩法】，中小賣家成為分銷商，分銷工廠在海外的貨物，好處多多哦!

1、無需備貨

曾經，中小賣家需要各種備貨到海外倉、FBA，資金壓力壓得喘不過氣;如今，成為分銷商，可不用備貨，有單才發(fā)貨，還能享受提供一件代發(fā)，大大減少了備貨滯銷風險和資金壓力。

2、貨源優(yōu)勢

工廠/供應商能提供更加優(yōu)質、靠譜的貨源，更有質量價格優(yōu)勢，還會提供比較完備的證書證明，listing圖片等資料，降低了侵權、認證等風險，也提高了產品競爭力!

3、渠道資源

工廠/供應商手中一般有自己的海外倉或渠道。如果中小賣家成為分銷商，就可借助工廠/供應商的本土物流優(yōu)勢，價格相對便宜!

4、數(shù)據(jù)支持

工廠/供應商做分銷平臺，基本有高科技軟件做輔助，幫助分析各種數(shù)據(jù)，幫助選品、營銷、做策略;還能幫助中小賣家快速上架刊登產品，節(jié)省人力成本，效率會更高!

最近，不少新興優(yōu)質的分銷平臺紛紛現(xiàn)身，如紅蟻智能、沃德實業(yè)、麥小寶等。其中，紅蟻智能旗下的分銷商，在黑五當天，沒做評價沒做廣告，憑借一款客單價大約為100美元的產品，爆了9000單左右。據(jù)了解，這些工廠/供應商都是易倉分銷M2B軟件的客戶。

工廠可以在易倉M2B分銷軟件上，給賣家們開賬號，賣家能非常便捷的實現(xiàn)一鍵刊登、訂單標發(fā)、信息錄入、預定庫存、查看費用等。

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