2022年Q1季度增長(zhǎng)最快的DTC品牌盤點(diǎn)-ESG跨境

根據(jù)SimilarWeb發(fā)布的2022年Q1季度“流量增長(zhǎng)最快的25個(gè)DTC品牌榜單”，上榜的品牌中有不少是專注于健康食品和個(gè)人護(hù)理賽道的初創(chuàng)品牌。本文將對(duì)榜單中部分具有代表性的品牌進(jìn)行分析，為中國(guó)DTC品牌帶來(lái)出海新機(jī)遇。

Jade Swim

圖源Jade Swim官網(wǎng)

| 產(chǎn)品特點(diǎn)

Jade Swim是由Brittany Kozerski創(chuàng)立的泳衣品牌，產(chǎn)品用可持續(xù)材料制作而成，契合了如今發(fā)展正熱的“可持續(xù)發(fā)展理念”。Brittany Kozerski曾在Marie Claire 擔(dān)任時(shí)尚編輯，因此對(duì)時(shí)尚審美較敏銳，設(shè)計(jì)的泳衣因?yàn)樵鰪?qiáng)了女性曲線而大受歡迎。

| 營(yíng)銷引流

Jade Swim官網(wǎng)流量主要來(lái)自搜索流量、外鏈流量和直接流量；社交媒體中布局了Instagram，積極與消費(fèi)者對(duì)話，突出品牌特色。

| Shoptop品牌出海洞察

近年來(lái)，全球消費(fèi)者都對(duì)可持續(xù)發(fā)展有著高關(guān)注度，并在日常生活中踐行著可持續(xù)發(fā)展理念。越來(lái)越多的品牌都開(kāi)始聚焦可持續(xù)發(fā)展主題，引領(lǐng)消費(fèi)者關(guān)注環(huán)保等議題的同時(shí)，強(qiáng)化品牌調(diào)性，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

中國(guó)DTC品牌在出海過(guò)程中，可以適當(dāng)在品牌故事中強(qiáng)調(diào)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的投入與關(guān)注，提升海外消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度和好感度。

Zest Tea

圖源Zest Tea官網(wǎng)

| 產(chǎn)品特點(diǎn)

Zest Tea品牌銷售的袋裝茶中添加了**和氨基酸，與市場(chǎng)中常規(guī)茶式飲料拉開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)差距。在銷售渠道的布局中，除了自營(yíng)官網(wǎng)，還布局了線下超市渠道，深度連接消費(fèi)者。

| 營(yíng)銷引流

Zest Tea 的營(yíng)銷引流路徑有搜索流量、直接流量和社媒流量。社媒平臺(tái)布局的是Facebook渠道，對(duì)于飲品品牌來(lái)說(shuō)，社交媒體被驗(yàn)證是有效的營(yíng)銷渠道，可直接獲取消費(fèi)者的反饋與需求，對(duì)品牌與產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

| Shoptop品牌出海洞察

近年來(lái)，新中式茶飲消費(fèi)熱潮不斷，出海的品牌也不在少數(shù)，但成功的寥寥無(wú)幾。對(duì)于聚焦茶飲賽道的DTC品牌來(lái)說(shuō)，出海要做好“本土化”與“差異化”，才能讓品牌的生命力更強(qiáng)。

“差異化”是指產(chǎn)品要有特色，打造人無(wú)我有的優(yōu)勢(shì)；“本土化”是指要做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)習(xí)慣，提供匹配性高的產(chǎn)品；并在營(yíng)銷過(guò)程中，要在了解當(dāng)?shù)刂髁髅浇?、語(yǔ)言習(xí)慣以及潮流趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，以喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷方式高效觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩簟?/p>

Willo

圖源Willo官網(wǎng)

| 產(chǎn)品特點(diǎn)

Willo是一家兒童牙齒清潔設(shè)備研發(fā)商，希望為兒童重新定義刷牙模式，目標(biāo)客戶為6-17歲的兒童及青少年。

Willo為目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)了一種口腔護(hù)理裝置“Willo Essential Kit”，孩子在使用時(shí)只需要抓住手柄并按下按鈕就可以開(kāi)始刷牙，之后的口腔清潔工作也都由系統(tǒng)自動(dòng)操作。Willo Essential Kit同時(shí)還能與APP智能互聯(lián)，讓父母隨時(shí)掌握孩子的口腔護(hù)理情況，以及口腔健康問(wèn)題。

為了滿足用戶的定制化需求，Willo產(chǎn)品會(huì)根據(jù)兒童嘴形特征定制個(gè)性化專屬清潔模具，并且進(jìn)行持續(xù)跟蹤，隨著兒童的成長(zhǎng)不斷更新制作模具。

| 營(yíng)銷引流

Willo的官網(wǎng)流量來(lái)源，目前也是主要來(lái)自直接流量和搜索流量，社媒流量則主要來(lái)自Youtube。

| Shoptop品牌出海洞察

目前電動(dòng)牙刷產(chǎn)品市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較激烈，新興品牌想要在市場(chǎng)中脫穎而出，還需打造差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并專注細(xì)分市場(chǎng)，重視用戶的使用體驗(yàn)和對(duì)牙齒健康的關(guān)注反饋，為其創(chuàng)造極致的服務(wù)體驗(yàn)。

Phlur

圖源Phlur官網(wǎng)

| 產(chǎn)品特點(diǎn)

Phlur是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)香水品牌，通過(guò)DTC模式直接面向消費(fèi)者銷售香水，削減了通過(guò)第三方零售商出售的利潤(rùn)加成，致力于以更低的價(jià)格創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的香水。

Phlur通過(guò)與專業(yè)調(diào)香師合作，使每一款香水的香味都獨(dú)一無(wú)二；香水的包裝采用可持續(xù)材料設(shè)計(jì)，拒絕容易引起過(guò)敏或是不環(huán)保的材料，保證香水品質(zhì)的同時(shí)，更好的保護(hù)用戶皮膚。

| 營(yíng)銷引流

在營(yíng)銷渠道的布局上，Phlur官網(wǎng)流量主要來(lái)源于搜索流量、直接流量和社交流量。社媒平臺(tái)主要布局了Youtube、Instagram和Facebook渠道。

| Shoptop品牌出海洞察

當(dāng)疫情使戴口罩成為常態(tài)，香水取代了口紅成為人們展示自我的精神慰藉。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司 NPD Group 數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年美國(guó)的香水銷售額同比猛漲了 82%。

可持續(xù)理念的發(fā)展，讓香水市場(chǎng)產(chǎn)生了新的行業(yè)趨勢(shì)和發(fā)展機(jī)遇，也為新香水品牌的入局提供了更多利好機(jī)會(huì)。

BelliWelli

圖源BelliWelli官網(wǎng)

| 產(chǎn)品特點(diǎn)

BelliWelli 是一家研發(fā)健康食品的初創(chuàng)公司，主要面向腸易激綜合征患者提供美味零食， 2021 年 3 月完成了 100 萬(wàn)美元的種子輪融資，并在其官網(wǎng)、Thrive Market 和亞馬遜上銷售產(chǎn)品。

BelliWelli推出的低 FODMAP零食，無(wú)乳制品、無(wú)麩質(zhì)，并含有益生菌，對(duì)腸道友好，是一種讓有腸道癥狀的人可以輕松享用、且對(duì)腸道安全的零食。

除了切入零食細(xì)分市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)了目標(biāo)用戶的心智，BelliWelli在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上也別出心裁，通過(guò)極其吸睛的霓虹色調(diào)，使人眼前一亮，享受美味的同時(shí)擁有好心情。

| 營(yíng)銷引流

BelliWelli的營(yíng)銷渠道同樣也是聚焦于搜索流量、直接流量和社交流量。但是在社交媒體的運(yùn)營(yíng)中，BelliWelli專注于運(yùn)營(yíng)Facebook單一平臺(tái)，通過(guò)Facebook群組與目標(biāo)用戶直接互動(dòng)交流，精準(zhǔn)的獲客方式，使其產(chǎn)品銷量快速上漲。

| Shoptop品牌出海洞察

后疫情時(shí)代，全球消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷覺(jué)醒，對(duì)健康及功能性食品的需求大幅增加，特別是年輕消費(fèi)群體的健康需求也在增長(zhǎng)。目前健康食品的消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)不局限于正餐等正規(guī)場(chǎng)景，品牌可以根據(jù)消費(fèi)者的差異需求定制個(gè)性化產(chǎn)品來(lái)探索市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)遇。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷,dtc,進(jìn)出口,跨境電商,運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷

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