亞馬遜銷量怎么看？賣家如何提升產品銷量？-ESG跨境

亞馬遜賣家店鋪的運營工作絕不是上下架產品，發(fā)出產品沒有這么簡單，需要時刻關注產品銷量和競品銷量，了解產品是否適合上架推廣，根據銷量走勢及時采取相應措施，那么亞馬遜銷量怎么看?

亞馬遜銷量怎么看?

1、通過Jungle Scout軟件進行查詢。這種方法的優(yōu)點十分突出，能夠運用網頁版junglescout或者插件版junglescout查找關鍵詞調研，得到產品調研列表后，從中知道每個產品的估算銷量以及估算利潤，這樣賣家們即可知曉某款產品熱銷與否，終究挑選你想開發(fā)的款式及決議是否開發(fā)。

2、通過買家賬號試探產品的日庫存量，不同日期的日庫存量進行簡單計算即可得出產品在一段時間內的銷量。這種方法相對而言能否得出比較準確的數值，但是過于耗費時間，并且部分商品會設置限制購買數量，那么久無法通過這種方法進行計算了。

3、通過評論數量進行估值。Amazon平臺上的留評率相比之下可能較低，某些產品可能售賣幾百份也才能換來個位數的評論，并且太長時間之前的留評數量的參考價值也較低。這就需要對評論進行篩選，根據需求保留近半年或一年的評論，再進行計算。計算的百分比也十分重要，需要進行多方面考慮。第三種方法的缺點也就是計算困難，數值準確性不穩(wěn)定。

亞馬遜銷量怎么提升

1、讓低價產品沒有“Add-on Item”標

“Add-on Item”標志：通過FBA發(fā)貨，且單價較低的產品。 由于這類產品的配送成本低于利潤，亞馬遜為了提高利潤，設置了用戶購買這類產品時，必須訂購總額達到25美元才能包郵的限制。 這給想單獨購買某個產品的用戶帶來不便，放棄購買，影響銷量。

所以，如果這類產品的跨境賣家想增加銷售量，可以稍微提高產品的價格，標有Prime配送標記，在銷售了一些產品之后，將價格降到原來的低價，從而消除“Add-on Item”標記。

2、季節(jié)產品避免因季節(jié)交替而導致銷售額下降

首先季節(jié)變化，過了季節(jié)的產品需求量就會下降。 為了能夠銷售產品，有必要進行促銷活動并打折銷售。 這一方面是為了回收一部分成本，另一方面也是為了避免產品過期或過時。

其次，可以在產品季節(jié)變化之前盡早做出下一季的新款。 當該產品過季銷售額下降時，還有新款產品可以挽回損失，達到平衡，影響降低。

3、增加產品的曝光

增加曝光量，主要是為了引入大量流量，轉化為銷量。 主要從listing優(yōu)化和廣告引流兩方面入手。

listing優(yōu)化：一方面是產品的圖片、關鍵詞、詳細說明等內容的更新，可以與排名靠前的產品listing相對比，對自己的產品進行相應的改善優(yōu)化。 另一方面，要增加好評的review，有好的頁面展示，需要引起用戶的興趣，獲得大量好評，提高用戶的購買欲望，兩者缺一不可。

賣家想在短時間內增加高權重的review，所以可以選擇真人測評。 真正的買家，評價率高，安全高效。 MF免費評測發(fā)布7天免費體驗版，賣家注冊賬戶后，7天內可以無限量下單，不收取傭金。

廣告引流：分為站內引流和站外引流。 站內主要刊登亞馬遜平臺內的廣告，目前站內廣告費用較高，需要較大的資金投入; 站外主要是社交媒體平臺的廣告投放和網紅營銷，這種引流方式選擇很多，賣家可以根據自己的情況選擇符合自己的廣告方式。

4、解決產品缺貨問題

這兩年受疫情影響，由于FBA的入庫限制、物流延遲等導致賣家發(fā)生缺貨斷貨。 如果產品缺貨，不僅產品銷售額會下降，排名也會下降。 之后，想要上升的話，還需要很多時間。 賣家需要抓住缺貨前的機會采取措施。

產品還有庫存的時候，可以慢慢提高產品的價格，減少現在的銷售額，等商品上架后，再降價回來。 因為高價出售的影響比缺貨的影響小一點。

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