加快購(gòu)買決策時(shí)間，Ueeshop實(shí)時(shí)訂單功能讓銷量翻番-ESG跨境

決策時(shí)間是買家做出下單購(gòu)買決定的時(shí)間。調(diào)查研究表明，消費(fèi)者線下購(gòu)買一個(gè)商品的決策時(shí)間是13秒，線上的決策時(shí)間是19秒，如果頁(yè)面停留時(shí)間一旦超過(guò)1分鐘，時(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率越低。

消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)間受到各種因素影響，而隨著時(shí)間的增多，表明考慮的因素也增多，轉(zhuǎn)化率就自然降低，如何減少消費(fèi)者思考時(shí)間，快速的做出購(gòu)買決定呢？一些心理學(xué)上的營(yíng)銷手段是行之有效的。

羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)又名從眾心理。

在一群羊的面前放一根木棍，第一只羊跳過(guò)去了，第二、第三、第四......都會(huì)跟著跳過(guò)去，如果把那根木棍拿走，后面的羊還是會(huì)依舊學(xué)著前面的羊那么跳過(guò)去。

“羊群效應(yīng)”指的就是受多數(shù)人影響，跟從大眾思想或行為的心理。

人對(duì)未知的事物總是會(huì)用潛意識(shí)來(lái)控制，大多數(shù)情況下，為了減少大腦能耗，降低選擇成本，本能的會(huì)考慮他人或者多數(shù)人的選擇。

現(xiàn)實(shí)生活中，就餐吃飯，生意火爆的餐館被選擇的機(jī)會(huì)大；線下購(gòu)買衣服，促銷員會(huì)以“我自己都穿”，“賣得最好”這種來(lái)告知你，選擇他所推薦的是正確的。而線上電商，那些顯示正在下單、購(gòu)買此商品的人還買了什么、售賣多少件、評(píng)價(jià)等，都是從眾心理的應(yīng)用。

讓消費(fèi)者注意到大眾普遍的選擇，在一定程度上能打消消費(fèi)者的疑慮，影響消費(fèi)者的決定，縮短決策時(shí)間。

實(shí)時(shí)訂單——營(yíng)造熱銷氛圍

營(yíng)造店鋪熱銷的現(xiàn)場(chǎng)感是應(yīng)用從眾心理來(lái)讓潛在消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，并影響潛在消費(fèi)者購(gòu)買決定，縮短決策時(shí)間的有效手段。

當(dāng)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，部分消費(fèi)者很難從店鋪所提供的產(chǎn)品詳情頁(yè)中去判斷產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)劣，收集的產(chǎn)品信息越少，決策時(shí)間增加。營(yíng)造店鋪熱銷氛圍則讓消費(fèi)者產(chǎn)生“有人購(gòu)買，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)”的從眾心理，加快決策。

為了幫助獨(dú)立站賣家降低消費(fèi)者頁(yè)面停留時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化率，Ueeshop提供實(shí)時(shí)訂單功能。

Ueeshop實(shí)時(shí)訂單

Ueeshop實(shí)時(shí)訂單功能實(shí)現(xiàn)店鋪前端每隔10秒展示已付款訂單產(chǎn)品，營(yíng)造店鋪熱賣的氛圍，刺激潛在客戶做出購(gòu)買行為。

操作步驟指引：

進(jìn)入U(xiǎn)eeshop后臺(tái)【應(yīng)用】，點(diǎn)擊【應(yīng)用商店】

在【應(yīng)用商店】的【營(yíng)銷】板塊找到【實(shí)時(shí)訂單】進(jìn)行安裝即可。

功能亮點(diǎn)

消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為受主觀意識(shí)和外部環(huán)境影響。

Ueeshop實(shí)時(shí)訂單功能，在店鋪上營(yíng)造了熱賣的氛圍，一方面降低了潛在消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)顧慮成本，強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買決策，讓銷量翻一番；另一方面，讓獨(dú)立站自己說(shuō)話，快速和消費(fèi)者溝通，使引流過(guò)來(lái)的新消費(fèi)者對(duì)獨(dú)立站、對(duì)產(chǎn)品建立起信任感。除此之外，這種互動(dòng)也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的收集，能喚醒消費(fèi)者的情緒，激發(fā)購(gòu)買欲望。

獨(dú)立站如何進(jìn)一步加快購(gòu)買決策？

除了利用從眾心理營(yíng)造熱賣氛圍外，還有一些心理學(xué)上的原理能讓用戶減少思考、更快做決定。

稀缺心理：當(dāng)一件事物稀少，或者人們感覺(jué)要失去一些東西的時(shí)候，會(huì)想著去擁有，能對(duì)決策產(chǎn)生影響。在獨(dú)立站中設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠、限制購(gòu)買、強(qiáng)調(diào)庫(kù)存不足、秒殺促銷等表達(dá)稀缺的信息，能提高轉(zhuǎn)化率。

權(quán)威心理：權(quán)威的引導(dǎo)減少?zèng)Q策的時(shí)間。在獨(dú)立站的營(yíng)銷中，加入有一定權(quán)威影響力的因素，比如在獨(dú)立站中布局某領(lǐng)域大v、某領(lǐng)域權(quán)威平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的內(nèi)容，減少潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

焦慮心理：對(duì)已有資源的浪費(fèi)會(huì)產(chǎn)生焦慮心理，為了不浪費(fèi)，通常會(huì)快速進(jìn)行購(gòu)買行為。像很多營(yíng)銷中都會(huì)發(fā)放限時(shí)優(yōu)惠券，那么在獨(dú)立站營(yíng)銷中也可以利用焦慮心理，發(fā)放限時(shí)優(yōu)惠券，給購(gòu)買行為注入強(qiáng)心劑的同時(shí)讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間里付之行動(dòng)。

最后，加快購(gòu)買決策時(shí)間還有很多營(yíng)銷手段，洞察消費(fèi)者心理，利用他們的心理縮短決策時(shí)間，觸發(fā)購(gòu)買行為。如果你還沒(méi)有獨(dú)立站，可以掃碼聯(lián)系我們的建站顧問(wèn)。

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