賣家務(wù)必學(xué)會(huì)這個(gè)加快購(gòu)買決策的辦法-ESG跨境

決策時(shí)間是指買家決定下單購(gòu)買的時(shí)間，從相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)了解到，消費(fèi)者在線下購(gòu)買一個(gè)商品的決策時(shí)間是13秒，在線上則是19秒，在網(wǎng)頁(yè)停留的時(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率就越低。

為了提升網(wǎng)站的購(gòu)買率，作為賣家應(yīng)該思考的是如何減少消費(fèi)者在購(gòu)買前的思考時(shí)間，加快消費(fèi)者做出決策。

獨(dú)立站該怎么做？

除了大家常說的羊群效應(yīng)和制造熱銷氛圍以外，還有一些心理學(xué)原理的營(yíng)銷方法能加快用戶做出決策，賣家可適當(dāng)運(yùn)用。

（1）稀缺心理

這類似于饑餓營(yíng)銷，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品稀少，讓人產(chǎn)生一種如果不購(gòu)買就會(huì)失去或者買不到時(shí)，就容易產(chǎn)生緊張情緒，想著去擁有，對(duì)快速?zèng)Q策有很大的影響。建議在獨(dú)立站設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠、限制購(gòu)買、強(qiáng)調(diào)庫(kù)存不足等等信息。

（2）權(quán)威心理

可以在獨(dú)立站加入某領(lǐng)域大v、權(quán)威平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或者推薦這類產(chǎn)品的內(nèi)容，這有利于減少潛在消費(fèi)者因不太信任產(chǎn)品而產(chǎn)生的顧慮。

（3）焦慮心理

SHOPAiMi獨(dú)立站小編從相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到，很大一部分人會(huì)對(duì)已有資源的浪費(fèi)產(chǎn)生焦慮心理，為了不浪費(fèi)，他們通常會(huì)快速做出購(gòu)買行為。很多企業(yè)營(yíng)銷喜歡運(yùn)用限時(shí)優(yōu)惠的辦法發(fā)放優(yōu)惠券，給顧客一個(gè)具體的消費(fèi)時(shí)間，利用他們的焦慮心理，讓他們?cè)谀阍O(shè)定好的時(shí)間內(nèi)付諸行動(dòng)。

除了運(yùn)用這些心理學(xué)原理的營(yíng)銷手段以外，賣家們還要學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者心理，利用這些心理去觸發(fā)購(gòu)買行為。也希望以上這些小技巧能為你提供幫助。

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