|掘金越南，中國(guó)游戲廠商出海必經(jīng)之路-ESG跨境

談到越南游戲市場(chǎng)，首先不得不提的便是今年5月圓滿收官的第31屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)。在本屆東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)中，電競(jìng)項(xiàng)目增加到了8個(gè)大項(xiàng)10個(gè)小項(xiàng)，《FIFA Online4》、《英雄聯(lián)盟》端游與手游等熱門游戲進(jìn)入到了這屆賽事當(dāng)中。

東道主越南展現(xiàn)了強(qiáng)勁的電子競(jìng)技實(shí)力，4金3銀的成績(jī)?cè)诟鲄①悋?guó)家中傲視群雄。10年前越南政府頒布的“游戲禁令”猶在眼前，10年后的今天，我們看到的是世界電競(jìng)的繁榮，更是越南游戲和電競(jìng)的180度大轉(zhuǎn)彎。

越南電競(jìng)生態(tài)

有人說：越南電競(jìng)摸著中國(guó)的石頭過河，即將起飛。2018年雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)，電競(jìng)被作為表演項(xiàng)目加入到賽事當(dāng)中，中國(guó)隊(duì)在《英雄聯(lián)盟》項(xiàng)目中擊敗了勁敵韓國(guó)隊(duì)獲得金牌。隨后，越南憑借在東南亞地區(qū)相對(duì)較早的電競(jìng)發(fā)展，以及龐大的玩家基數(shù)培養(yǎng)出了一些優(yōu)秀的電競(jìng)選手。

中國(guó)的電競(jìng)粉絲，尤其是LPL的粉絲大概不會(huì)陌生，前SN、Snake戰(zhàn)隊(duì)打野選手黎光維（ID:SofM）就是來(lái)自越南，他也是LPL歷史上首位非韓外援，并且由于在中國(guó)的時(shí)間足夠長(zhǎng)，SofM目前已經(jīng)正式轉(zhuǎn)為LPL本土選手。

越南電競(jìng)夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來(lái)，也與他們的人口結(jié)構(gòu)以及經(jīng)濟(jì)狀況有很大關(guān)系。經(jīng)歷長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)的越南人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的年輕態(tài)勢(shì)。根據(jù)網(wǎng)站Population Stats的最新數(shù)據(jù)顯示，越南將近1億的人口里面，有接近一半都不到30歲，如此龐大的年輕人口，對(duì)游戲這種新興娛樂的接受度非常高。

但數(shù)據(jù)也顯示80后同樣仍是主力。根據(jù)越南在2021年11月發(fā)布的電子競(jìng)技白皮書，越南目前有超過1/3的人口進(jìn)行電子競(jìng)技活動(dòng)。而根據(jù)Statista的一項(xiàng)調(diào)查，越南現(xiàn)在是世界上成年人玩家比例最高的國(guó)家，到2020年達(dá)到85%，有47%的玩家在30-40歲之間。

不過，雖然越南經(jīng)濟(jì)有騰飛之勢(shì)——根據(jù)越南統(tǒng)計(jì)局（GSO）在今年4月公布的數(shù)據(jù)，2022年第一季度（1月-3月），越南GDP同比增長(zhǎng)5.03%，與2021年第四季度的5.22%相比有所下滑，但仍然高于越南在2021年前三個(gè)季度的數(shù)據(jù)。

但是縱觀整個(gè)東南亞地區(qū)，以越南現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平來(lái)說，在東南亞地區(qū)還不能算數(shù)一數(shù)二的國(guó)家。因此，作為廉價(jià)的娛樂活動(dòng)，電子游戲，尤其是免費(fèi)的手機(jī)端游戲成了越南民眾的首選。報(bào)告顯示，越南智能手機(jī)普及率達(dá)50%以上，高速互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)吧是很受歡迎的社交聚會(huì)場(chǎng)所，因?yàn)樗軌蛱峁┑统杀镜男蓍e娛樂。有46.5%的玩家認(rèn)為與他人的互動(dòng)是他們玩游戲的主要因素。

尤其是考慮到，整個(gè)東南亞地區(qū)在電競(jìng)方面爆發(fā)式增長(zhǎng)，越南依然能夠在其中作為“老大”，這是他們比起其他國(guó)家更加優(yōu)勢(shì)的地方。

越南電競(jìng)市場(chǎng)值得海外企業(yè)的投入嗎？

從電競(jìng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度來(lái)說，恐怕世界上沒有太多的國(guó)家能與越南比肩，越南媒體The Influencer在2019年的報(bào)道中援引了Niko Partners和谷歌的研究，預(yù)計(jì)在未來(lái)5年內(nèi)，越南電子競(jìng)技市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)28%的年增長(zhǎng)率，成為東南亞地區(qū)增長(zhǎng)最快的電子競(jìng)技市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2023年，電子競(jìng)技市場(chǎng)估計(jì)將達(dá)到1.47億美元的規(guī)模。

越南作為繼中國(guó)之后新的“世界工廠”后，玩家規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，對(duì)于想要入局越南電競(jìng)的品牌機(jī)會(huì)也隨之變多。尤其是越南對(duì)外資企業(yè)并不排斥，越南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所依賴的貿(mào)易出口甚至要依賴外資企業(yè)，這是海外企業(yè)進(jìn)入越南的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，越南電競(jìng)無(wú)論是賽事運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性還是商業(yè)化都比過去有所進(jìn)步，在包括贊助、合作等商業(yè)運(yùn)作方面比過去更加成熟，代理商們舉辦的賽事也需要商家在贊助方面的支持。

目前，越南的電競(jìng)實(shí)力在世界范圍內(nèi)或許還不能與歐美以及東亞比肩，但在東南亞地區(qū)卻已可以充當(dāng)霸主的角色。近年來(lái)越南的電競(jìng)市場(chǎng)飛速發(fā)展，他們的戰(zhàn)隊(duì)也越來(lái)越多地出現(xiàn)在世界舞臺(tái)上，借著這次東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)的契機(jī)，中國(guó)游戲廠商可以抓住機(jī)遇，在越南市場(chǎng)打開局面。

BUKA助力中國(guó)游戲廠商出海越南

作為中國(guó)出海游戲企業(yè)的服務(wù)商，BUKA國(guó)際云通訊為企業(yè)提供從用戶拉新、注冊(cè)登錄、客戶咨詢、支付確認(rèn)、用戶召回的全流程服務(wù)。在中國(guó)游戲出海中可以有效降低獲客成本、提升用戶體驗(yàn)以及用戶留存率，BUKA國(guó)際短信在游戲廠商出海中主要有以下幾個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

1、用戶拉新與注冊(cè)登錄。出海游戲廠商可以使用多種形式的短信、語(yǔ)音產(chǎn)品來(lái)觸達(dá)用戶，吸引用戶下載游戲。通過接入BUKA國(guó)際短信的驗(yàn)證碼功能，玩家群體可以輕松完成新用戶注冊(cè)和動(dòng)態(tài)驗(yàn)證碼登錄、密碼重置等操作，更快幫企業(yè)與用戶搭建連接紐帶，為后續(xù)的二次營(yíng)銷和多渠道觸達(dá)打下良好基礎(chǔ)。

2、支付確認(rèn)與客戶咨詢。當(dāng)玩家在進(jìn)行游戲賬戶充值或者購(gòu)買道具的時(shí)候，出海游戲廠商可以借助BUKA國(guó)際短信發(fā)送信息給用戶，確認(rèn)此操作是否是本人，以保障用戶的帳號(hào)安全。當(dāng)用戶充值的金額較大時(shí)，也可以借助語(yǔ)音短信在短時(shí)間內(nèi)聯(lián)系用戶，確認(rèn)操作是否安全，提高用戶的服務(wù)體驗(yàn)。

3、用戶留存與召回。出海游戲廠商可以向玩家們發(fā)送節(jié)日主題活動(dòng)以及節(jié)日促銷、游戲更新、道具打折信息等，吸引用戶打開游戲，積極參與到游戲中來(lái)，有效增進(jìn)企業(yè)與用戶之間的黏性，提高游戲用戶的促活與留存。

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