韓國(guó)酷胖Coupang如何做到上架產(chǎn)品就出單？-ESG跨境

今天我們跟大家一起分享關(guān)于酷胖平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，我相信關(guān)注過(guò)我們的每一個(gè)賣家都聽說(shuō)過(guò)這個(gè)韓國(guó)平臺(tái)，不僅是整個(gè)韓國(guó)數(shù)一數(shù)二的大平臺(tái)，也是一個(gè)全類目的平臺(tái)，產(chǎn)品非常豐富，類目齊全！

大家現(xiàn)在只聽說(shuō)過(guò)coupang，卻沒(méi)做過(guò) 作為一個(gè)跨境電商創(chuàng)業(yè)者的角度 我考慮的是這個(gè)東西到底怎么樣？能不能做？賺不賺錢？賺的多不多？容不容易做？會(huì)不會(huì)對(duì)我現(xiàn)在做的東西產(chǎn)生影響 要不要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)迅速布局？

我自己也是不斷的去摸索和尋找領(lǐng)路人，終于是在6月開始了自己的coupang店鋪 現(xiàn)在就和大家來(lái)分享一下我的經(jīng)驗(yàn)純干貨！

Coupang怎么樣？廢話咱們不說(shuō)，整干貨，對(duì)于咱們中國(guó)賣家友善，前期紅利期不可否認(rèn)，這不需要多解釋，大家看中國(guó)淘寶就知道了，淘寶前期發(fā)展的時(shí)候，你注冊(cè)的一個(gè)店鋪，一分錢都不用，大力支持你來(lái)進(jìn)駐。

賺不賺錢呢？賺錢！不過(guò)眼下賺得不是特別多，一個(gè)月自己在家做，一天8個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)，第一個(gè)月怎么樣也能賺5000+，倆三個(gè)月后看個(gè)人能力，我自己也在做店鋪泛鋪和跟賣，天花板大約在2W一個(gè)月，往后準(zhǔn)備做精賣，應(yīng)該是還能多賺一些，主要現(xiàn)在是看中平臺(tái)發(fā)展，一旦是發(fā)展的特別好，先做的人一定占便宜，現(xiàn)在淘寶的第一批店鋪老板，光是店鋪拿出來(lái)賣就好幾百萬(wàn)！

能不能做？能做！除了年紀(jì)大的連電腦都不懂的人以外，基本是沒(méi)有門檻的 登陸韓國(guó)Coupang是不需要翻墻的，在中國(guó)就可以操作店鋪前后端，現(xiàn)在注冊(cè)也沒(méi)有費(fèi)用，用的的證件大家都能搞定，coupang自帶翻譯，語(yǔ)言不成問(wèn)題，上傳產(chǎn)品不復(fù)雜，除了一些必須有認(rèn)證的東西大家不能賣以外，例如兒童產(chǎn)品需要KC認(rèn)證等，大部分東西都可以賣，前期做泛鋪，跟賣，后期做精品店鋪。

容不容易做？客觀來(lái)講應(yīng)該是現(xiàn)在跨境電商各大平臺(tái)里最好做的平臺(tái)了

1.是我說(shuō)了平臺(tái)在紅利期，店鋪是鼓勵(lì)中國(guó)賣家入駐，很多東西都是沒(méi)有硬性要求的！

2.是只要做跨境電商就沒(méi)有躺賺的，再好做也不可能避免一些硬性問(wèn)題，除了前端選品等問(wèn)題，還需要去解決國(guó)內(nèi)物流，國(guó)外物流，海外倉(cāng)，客戶退換貨等問(wèn)題，沒(méi)有想的那么簡(jiǎn)單，都需要去解決，我自己也是不斷的去摸索踩雷，現(xiàn)在才成功的做起來(lái)了！

對(duì)于新手而言，我們是新賣家的話，如何打造精品店鋪？上貨就出單？我們帶大家一起學(xué)習(xí)一下吧！

1）Coupang是全類目平臺(tái)，熱銷類目非常重要，并且了解韓國(guó)的消費(fèi)特征也是非常重要的，有利于提高客戶的下單率！

看前臺(tái)是我們作為新手賣家，以及買家都是在前臺(tái)進(jìn)行搜索購(gòu)物的，直接可以看到，我們前臺(tái)的產(chǎn)品類目就是買家和賣家的熱銷類目！

一個(gè)平臺(tái)如果選擇對(duì)了類目，基本上就成功一半了，我們都知道選品重要的，其實(shí)選擇類目也同樣重要！

對(duì)此，我們直接幫助大家挑選出來(lái)，我們自己的店鋪，做的比較好的產(chǎn)品類目，提供給大家參考：

1.時(shí)裝

2.首飾配件

3.美妝系列、美麗

4.母嬰/嬰兒

食物

5.廚具

6.家庭用品

7.家庭室內(nèi)

8.家電數(shù)碼

9運(yùn)動(dòng)/休閑

汽車配件

書籍/唱片/DVD

玩具/愛(ài)好

文具/辦公室

寵物用品

健康/保健食品

以上，紅色字體出來(lái)的九大類目，也是我們自己做的比較好的類目，具體原因就不再一一介紹，如果您自己沒(méi)有產(chǎn)品，建議從這個(gè)下手，如果自己有貨源產(chǎn)品，建議直接在子類目下手去找即可！

2）確定好類目，基本上就是選品的問(wèn)題了，目前來(lái)看，市場(chǎng)還沒(méi)有飽和，基本上，選擇熱銷類目，然后合理上架，就可以獲得比較不錯(cuò)的流量，進(jìn)而就會(huì)出單!

選品，我們也不跟大家講解哪些選品思維啥的，直接通過(guò)軟件選品，道理很簡(jiǎn)單，別人賣的好的，我們跟著賣就好了，賣的好的產(chǎn)品，說(shuō)明也是有需求的，這也滿足了需求決定選品！

3) 有了熱銷產(chǎn)品，我們就直接鋪貨就可以了，無(wú)論是手動(dòng)還是ERP上架，我們都大量的上貨就可以了，然后分得平臺(tái)的流量！

設(shè)置多屬性產(chǎn)品，比較單屬性的更加好賣！

畢竟，我們會(huì)更好的體驗(yàn)到買家的體驗(yàn)，多屬性可以選擇性更多

（數(shù)據(jù)表示，多屬性產(chǎn)品，雖然比單屬性上架麻煩一些，但是下單率大很多）

特別值得提示大家的是，需要在產(chǎn)品里面添加屬性或者搜索詞，有利于讓我們的平臺(tái)搜索機(jī)制進(jìn)行劃分，能夠幫助系統(tǒng)識(shí)別賣家，分配給更合適的買家進(jìn)行推送！

目前平臺(tái)紅利期，基本上合理上架產(chǎn)品就會(huì)出單！

4）上架結(jié)束后，我們需要做一些營(yíng)銷，一直等著或許會(huì)出一些訂單，但是需要一直出單，就需要越多產(chǎn)品，然后去優(yōu)化！這樣訂單就會(huì)更多！

道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有一個(gè)買家不想需要便宜或者優(yōu)惠券，而且現(xiàn)在大家都在優(yōu)惠促銷，如果您不做，別人做了，那就虧了！

很多朋友也會(huì)問(wèn)，做廣告怎么樣？那肯定也可以的，廣告會(huì)有效促進(jìn)訂單產(chǎn)生，流量越多，自然而言訂單就會(huì)也多！

我是不太建議一上來(lái)就做廣告的，一方面是因?yàn)?，平臺(tái)流量很大，賣的好的產(chǎn)品也會(huì)一直不錯(cuò)，再有廣告促銷，就會(huì)更加出單！

5）關(guān)于Coupang的產(chǎn)品定價(jià)，大家都知道，價(jià)格太低會(huì)虧本，價(jià)格太高沒(méi)有人買，所以定價(jià)一直都是比較重要的環(huán)節(jié)！

一個(gè)商品的定價(jià)對(duì)于賣家而言是十分重要的，要知道，消費(fèi)者對(duì)于商品的第一印象就是由價(jià)格決定的。價(jià)格過(guò)高，可能不會(huì)有人來(lái)買，價(jià)格過(guò)低，可能會(huì)虧本。那么，一個(gè)商品的價(jià)格究竟是由誰(shuí)來(lái)決定的呢?

　　眾所周知的是，商品的價(jià)錢應(yīng)該是成本加上利潤(rùn)。一個(gè)店鋪從成功注冊(cè)開始，不會(huì)只銷售一款產(chǎn)品的。所以，在開店之初，就要想好哪些產(chǎn)品是用來(lái)盈利的，而哪些產(chǎn)品是用來(lái)吸引關(guān)注度的。用來(lái)吸引流量的產(chǎn)品的利潤(rùn)一定是很低的，乃至于是沒(méi)有利潤(rùn)的，只有這樣才能提高賣家的知名度。雖然這樣做是虧本的，但對(duì)于一個(gè)電商賣家來(lái)說(shuō)，確實(shí)必不可少的。

那么，這些利潤(rùn)都是要增加到用來(lái)盈利的產(chǎn)品中。對(duì)用來(lái)盈利的商品進(jìn)行定價(jià)，要考慮到產(chǎn)品本身的成本，運(yùn)費(fèi)，Coupang的交易費(fèi)，之前的宣傳費(fèi)用以及每次交易，平臺(tái)都要收取的手續(xù)費(fèi)。所以，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要注意控制成本，只有控制住成本，才可以提高收益，增加利潤(rùn)。

做好了成本的控制，再看如何可以提高店鋪的轉(zhuǎn)化問(wèn)題，商家要定期去查看店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)是否需要更新，產(chǎn)品的更新速度是否能夠跟上市場(chǎng)的潮流，關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，圖文等資料是否對(duì)消費(fèi)者具有吸引力，只有把店鋪的細(xì)節(jié)服務(wù)做到位了，消費(fèi)者才能看到店鋪的真誠(chéng)，增加印象，店鋪也能獲得平臺(tái)的支持，提升曝光度。

　　做Coupan*品如何定價(jià)?

　　在對(duì)比平臺(tái)同類目賣家的同款產(chǎn)品售價(jià)之后，選擇了幾個(gè)同類目店鋪研究了他們的定價(jià)規(guī)律，總結(jié)出以下幾點(diǎn)

　　1、Coupang店鋪的產(chǎn)品布局

　　引流款+平價(jià)產(chǎn)品+利潤(rùn)款+暴利產(chǎn)品;其中引流款占比20%、平價(jià)產(chǎn)品占比30%、利潤(rùn)款占比35%、暴利產(chǎn)品占比15%

　　做Coupang我們賣家要明白以下幾點(diǎn)：

　　①不肯能做到所有產(chǎn)品都賺錢

　　②部分商品在平臺(tái)同款太多，那么我們剛好利用它來(lái)做低價(jià)引流

　　2、Coupang定價(jià)策略

　?、倏崤指?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜不同，酷胖平臺(tái)是沒(méi)有店鋪?zhàn)饨鸬模?/p>

　?、谄脚_(tái)傭金10%+提現(xiàn)費(fèi)用1%-2%+基礎(chǔ)費(fèi)用+基礎(chǔ)價(jià)+利潤(rùn)+運(yùn)費(fèi)=售價(jià);基本公式就是這樣，具體要根據(jù)自己的選品來(lái)看，把控在打8折后依然有30%的利潤(rùn)就可以了！

　?、郛a(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候盡量以8或9結(jié)尾

　　④每個(gè)站點(diǎn)填寫當(dāng)?shù)氐呢泿?，?dǎo)入其他站點(diǎn)需要手動(dòng)修改

　　3、產(chǎn)品定價(jià)思維

　　①新品搶流定價(jià)，新產(chǎn)品熱賣是可以對(duì)應(yīng)作為利潤(rùn)款來(lái)開發(fā)

　?、诮M合定價(jià)，設(shè)置起拍數(shù)量

　　③研究熱賣產(chǎn)品，開發(fā)對(duì)應(yīng)低價(jià)，這樣可以批量銷售

　　Coupang在上傳產(chǎn)品之前要認(rèn)真閱讀平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)則，平臺(tái)政策，在新手賣家看來(lái)模棱兩可，最后上架的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高不出單，忘記定價(jià)策略，會(huì)導(dǎo)致出一單虧一單;為了解決這個(gè)問(wèn)題有專門的定價(jià)表格和運(yùn)費(fèi)計(jì)算表，填入數(shù)據(jù)就可以獲得最終售價(jià)。

6）做好這些基本上就夠了，然后大家如果還需要更多訂單，那就多個(gè)店鋪復(fù)利就可以了，想要做大，肯定是需要店群模式的！

店群模式簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)講，就是要開多家店鋪，在一個(gè)單品領(lǐng)域或者類目里，盡可能的占去更多的位置，其目的是為了接近壟斷一個(gè)類目或者單品。而店群不只是多開幾個(gè)店鋪，然后做做描述頁(yè)就可以做了，還是需要你有很深的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)方法的。

寫在最后：

基本上，做好我給大家寫的以上六個(gè)點(diǎn)，出單肯定不是問(wèn)題了，如果想要更多訂單，大家持續(xù)關(guān)注我們，我們會(huì)幫大家?guī)?lái)更多的干貨和運(yùn)營(yíng)方案！

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