跨境電商賣家如何入局TikTok？-ESG跨境

面對(duì)TikTok帶來(lái)的巨大流量和挑戰(zhàn)，許多沒有社交媒體運(yùn)營(yíng)和短視頻制作經(jīng)驗(yàn)的電商賣家感到非?？鄲馈Ｏ旅婢蛠?lái)教大家如何入局TikTok。

1、如何選擇站點(diǎn)？

選擇站點(diǎn)最重要的是參考站點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模，重點(diǎn)關(guān)注站點(diǎn)近30天的總銷量、近30天的銷量、近30天的商品增量和近30天的店鋪增量。

注意兩個(gè)重要參考值：

1）根據(jù)近30天的銷售額和近30天的銷售額，觀察網(wǎng)站每個(gè)訂單的平均客戶單價(jià)處于高或低水平，評(píng)估消費(fèi)能力；

2）近30日商品增量&近30日店鋪增量，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，是處于白熱化階段還是冷卻期，評(píng)估是應(yīng)該大舉入局，還是輕量級(jí)嘗試。

2、如何選擇類目？

對(duì)于新手運(yùn)營(yíng)賬戶，建議選擇垂直類別，避免過度使用。一般來(lái)說，將該類別分為三類：熱門行業(yè)、飆升行業(yè)和藍(lán)海行業(yè)。

1）熱銷行業(yè)：平臺(tái)近一年暢銷行業(yè)，按30日銷量排名組成。

TikTok案例：3C、家居用品、消耗品(口罩等)、美容護(hù)理、女裝、零食、水晶石。

2）飆升行業(yè)：平臺(tái)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺，銷量飆升快的行業(yè)，按30日銷量增長(zhǎng)率排序。

TikTok案例：玩具、手機(jī)配件。

3）藍(lán)海產(chǎn)業(yè)：平臺(tái)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)/或只出現(xiàn)大量需求的行業(yè)，按30日銷量排名組成。

TikTok案例：淡水珍珠、珠寶、DIY手工、戶外。

3、如何選擇產(chǎn)品？

參考產(chǎn)品數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品分為三類：

1）熱銷產(chǎn)品：平臺(tái)一直位居熱銷榜前30名的產(chǎn)品，按30天銷量排名。

2）飆升產(chǎn)品：市場(chǎng)風(fēng)口產(chǎn)品，篩選出近期銷量增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品作為擇依據(jù)。

3）新產(chǎn)品：近3個(gè)月內(nèi)上架銷售的產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有增長(zhǎng)潛力。

4、在選擇產(chǎn)品時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

1）市場(chǎng)容量

有多少人會(huì)成為賣家產(chǎn)品受眾？TikTok的主要受眾是Z世代和千禧一代，在選擇產(chǎn)品時(shí)要特別注意用戶畫像。

2）壟斷

賣家的產(chǎn)品可能不是原創(chuàng)的普通產(chǎn)品，因此需要考慮：該產(chǎn)品是否在平臺(tái)上處于紅海？那么，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，賣家價(jià)格和供應(yīng)鏈資源是否具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

3）類別排名：類別排名反映了市場(chǎng)需求。

4）類別審核：TikTok類別審核非常嚴(yán)格，注意不要銷售禁忌商品，以免遇到封號(hào)。

5）危險(xiǎn)品、敏感貨物。

6）侵權(quán)

7）季節(jié)性：參考目標(biāo)市場(chǎng)的氣候和溫度。新手賣家建議避免庫(kù)存壓力。

以上就是小編整理的跨境賣家入局TikTok的做法，希望對(duì)你有所幫助。 您感興趣的問題：

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