獨(dú)立站賣(mài)家如何利用TikTok變現(xiàn)？-ESG跨境

1、TikTok 賬號(hào)創(chuàng)造自己的內(nèi)容

賣(mài)家可以在 TikToK 創(chuàng)造輸出自己的品牌內(nèi)容。比如“擬人化的公司形象”、正在推出的新產(chǎn)品和服務(wù)、你所在的行業(yè)趨勢(shì)等等，并以此孵化類似國(guó)內(nèi)通過(guò)抖音等社交流量推動(dòng)的新生品牌。

2、“直播”帶貨

目前在TikToK上的直播帶貨形式，主要可分為“無(wú)人直播”和“直播”兩種形式。無(wú)人直播只展示產(chǎn)品，用戶需要留到到TikToK Bio（個(gè)人主頁(yè)）鏈接下單，或由賣(mài)家人工告知，搜索后前往相應(yīng)店鋪完成購(gòu)買(mǎi)。

另一種則與國(guó)內(nèi)直播帶貨類似，由帶貨主播/紅人完成與用戶的互動(dòng)，直播引流到 TikToK Bio鏈接完成下單及付費(fèi)。

3、付費(fèi)流量帶貨

如果推廣的目標(biāo)消費(fèi)者是日本、印尼、泰國(guó)地區(qū)的用戶，可使用豆莢付費(fèi)流量帶貨。文華指出，在“豆莢”功能的具體操作上，有兩種推廣目標(biāo)可供選擇，分別是“觀看數(shù)”和“登陸頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)”。

而如果推廣對(duì)象位于美國(guó)地區(qū)，賣(mài)家即可通過(guò)美國(guó)企業(yè)號(hào)的付費(fèi) BTTA 實(shí)現(xiàn)付費(fèi)流量帶貨。在“推廣目標(biāo)”的具體應(yīng)用上，除了支持“觀看數(shù)”和“登陸頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)”，還支持漲粉、APP 安裝等更多個(gè)性化的操作。

4、TikTok Ads 原生廣告投放

據(jù)悉，賣(mài)家投放由字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)TikTok Ads后，廣告可能會(huì)出現(xiàn)在TiKTok上的四個(gè)位置，分別是信息流、詳情頁(yè)、視頻后貼和story廣告位。

根據(jù)廣告的推廣目標(biāo)和廣告版位，廣告樣式可能會(huì)有所不同。第一種是Brand Takeover的普通開(kāi)屏廣告，展示數(shù)秒品牌內(nèi)容，目前僅支持CPT包天購(gòu)買(mǎi)。

第二種是Top View原生開(kāi)屏廣告，用戶打開(kāi)TikTok時(shí)，以全屏沉浸式展示接觸和吸引首長(zhǎng)，3秒后無(wú)縫轉(zhuǎn)入普通信息流廣告，也是僅支持CPT包天購(gòu)買(mǎi)；第三種是In-Feed Ads信息流廣告，廣告將有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在TikToK的“推薦”信息流中。

5、通過(guò)紅人合作帶貨

目前 TikTok 上已初步形成了一個(gè)大型的網(wǎng)紅社區(qū)，擁有各自垂直的風(fēng)格和人設(shè)。賣(mài)家可通過(guò)簽約網(wǎng)紅，引流粉絲到主頁(yè)鏈接下單的方式實(shí)現(xiàn)帶貨。

但值得注意的是，賣(mài)家需要充分辨別紅人的內(nèi)容質(zhì)量和履約能力，盡可能降低合作風(fēng)險(xiǎn)。 您感興趣的問(wèn)題：

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